回报率500%！他们是怎么用好PB的？-ESG跨境

关于ProductBoost的大卖故事告诉你：只要姿势对，回报翻几倍。

ProductBoost作为Wish平台的当家引流工具，帮助无数卖家实现新品上市快速出单、爆款销售旺上加旺。两家国内外的商户使用PB工具分别带来了5倍、2.3倍的广告投入转化率，是如何做到的?且听他们首次透露他们的PB使用“姿势”：不到1个月，48个PB活动。

2016年开始运营Wish的上海尚舒服饰有限公司，品牌经营一直是核心焦点，为快速提高新产品的市场份额，他们使用了ProductBoost工具。

在这么短的时间内，我们没有预料到会有这么强劲的增长。ProductBoost所带来的帮助显然超出了我们的预期，我们有信心通过它实现更高的增长。我们目前正在努力超越以往的最佳销售年。by Foster(上海尚舒服饰有限公司总监)

他们最初的策略是借助Wish的关键词工具对多个产品进行竞价，短短3周的时间，他们创建了48个PB活动。在测试活动结束后，他们将PB竞价提高了50%，并持续跟踪流量增长和销量变化的相关性。例如，在一个活动中，他们发现竞价提升75%，他们的转化率提升103%，因此迅速增加了竞价和预算。

在持续提报活动的基础上，根据过去活动的结果，他们不断地对竞价进行微调，使每种品类达到最高的转化率。

整个PB活动周期中，他们的总收入增加了50%，活动广告支出回报率达到了500%!即便在活动结束后，产品依然保持着强劲的增长。

对照测试，迅速出击!

对于绝大多数中国卖家来说，Wish平台是禁止销售刀具武器的，因为涉及到国际运输的安全问题，但对于产品只做国内销售的卖家来说，比如美国卖家的产品进行国内销售，基本无害的刀具武器是允许销售的。成立于2014年的Best Outdoors就是这样一家企业，为拓展新用户，他们在2017年10月入驻Wish平台，但最初无法准确定位用户致使销售增长缓慢。

为加速成长，Best Outdoors从2017年11月开始尝试ProductBoost，他们挑选了12件最畅销的产品，并以1500美元的测试预算进行推广，首次尝试就收获颇丰，不仅获得了2.3倍的ROAS(广告支出回报)还获得了足够多的适用于Wish用户的品类信息。

我们在Wish上的体验是非凡的。最初我们并不确定我们小众产品该如何在基于推荐的购物模式上进行推广销售，但ProductBoost使我们能够以低成本灵活地测试我们的畅销产品，从而使我们能够比在其他平台更快地达到稳定的销售水平。by Kevin Lo(Best Outdoors公司所有者)

随后，他们又发起了3个对照测试活动，用于测试他们的产品和关键词。由于已经获得了关键的品类信息，他们迅速将用于推广热销产品和支付关键词的预算翻倍，以在黑色星期五和圣诞节期间提高销量。

他们的成功，告诉我们：

大量的测试

ProductBoost是一门艺术，只有不断地测试，才能找到这项艺术的魅力，测试的内容主要是关键字测试、竞价测试等，你可以像Best Outdoors公司一样开展对照组测试，更快地遴选出适合的关键词等。

持续的跟踪

ProductBoost是一项投资，想要达到最佳的投资收益效果，你需要持续地跟踪活动开展情况。PB可以给你带来流量的瞬间提升，但流量的提升不代表销量的提升，你的目标永远是销量，所以持续关注流量销量转化的相关性，及时加码或止血。

迅速出手

机会总是稍纵即逝，ProductBoost也是，因此要迅速出手。迅速不仅是指时间及时，更包括足够的资金保障。

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