如何打造单价80美元的爆款？-ESG跨境

成功都是相似的，失败却各有各的不同。Wish平台是一个轻量型的平台，用户也都是欧美年轻群体为主，平台爆款的单价通常都是在20美金以下。然而，别让刻板印象限制了你的想象力!有一个商户，他的爆款单价超过80美金，月销售额超百万。他是如何做到的?

加入Wish平台之初，行者悟公司也曾纠结于向大量铺货以量取胜的路径转变，还是专注于自己擅长的精品路线。在分析了Wish平台的整体情况，并结合自身的优势，公司选择了更适合自己的精品路线。

一、精选品

随着跨境电商行业的发展，越来越多的商户加入到海外掘金的道路中来，行业的竞争性明显加剧。竞争，从选品开始，如何做好选品工作?

市场趋势前瞻

行者悟公司主营3C类商品，商品的选择都不是随机或者跟风之作，而是在经过深度的市场调研，紧跟科技潮流发展而决定的，敏锐的市场洞察力甚至让他们“跑赢”苹果!

早在2016年年初，行者悟公司就捕捉到无线耳机的市场潮流，在7月份完成第一批订单的下单并迅速上线销售，同年9月份，苹果公司才在年度发布会上发布了同类型的耳机。行者悟公司抢占先机，此款耳机至今仍保持着良好且稳定的销售。

品质控制与保证

行者悟公司持续打造高单价的精品，对产品的质量提出了更高的要求。公司选择与生产厂直接合作，目前正尝试采用ODM的合作模式，省去中间环节，节省成本的同时，更能有效把控产品品质。

二、精打造

优质的选品只是精品打造的第一步，成功的运作才是精品成功“秘诀”。

确保唯一，确保利润

行者悟公司与工厂直接开展ODM模式的合作，不只是为了品控，公司还垄断了该产品在Wish平台的销售，实现产品利润的最大化。公司已经在美国申请注册了自己的品牌，未来将进一步深化品牌运营，进一步挖掘产品价值。

项目组制，更完整的产品打造

一项产品的打造其实也是一个团队的打造，通力合作的团队更能够成就一项产品。行者悟公司以产品为核心建立了研发人员、销售人员等共同组成的项目组，在产品调研-产品确认-销售跟进等各个环节，共同探讨包括图片选择、产品描述、推广词选择、产品分配等各个细节，达到即时需求即时反馈，形成稳定的产品线。

三、精后期

产品的顺利上线销售只是成功的第一步，及时的后期服务才能完成一个真正的爆款。包括产品图片、产品标签、价格的适时调整，尤其是物流环节的畅通。对于很对Wish卖家来说，为了节约成本，缩减开支，采用0库存的经营方式，尽可能地减少库存。然而，一旦该产品成为爆款，极低的库存率将严重影响产品的表现，推升退款率，甚至是关店的风险。

健康的库存率

行者悟采用的是精品经营模式，不同于大量铺货的的卖家，公司采取的是“采购-海外仓-推广”的运营模式，基于产品销量的预期提前完成海外仓布局，再进行推广，免除了物流的风险。在日常的运营中，根据产品的表现，保持稳定且充足的库存率，并结合相应的平台活动、节假日提前完成库存增容，确保仓储充足、物流顺畅。

海外仓的有效利用

-精准的市场预估

商品进入海外仓需要经历一定运输时间，也会产生一定的仓储费用，结合商品的销售情况，精准的销量预估可以有效地控制仓储的成本，最大程度的发挥海外仓在物流方面的优势。

–稳定充足的库存率

海外仓库存要充足，更重要的是库存的稳定。过多的库存将产生不必要的仓储费用，库存长期紧张将推高缺货风险，而波动过大的库存则含有以上两种风险，更增加了相关操作人员的工作量。如何把握库存的度，将考验公司整体运营成熟度。

-综合考虑物流的各个环节，控制成本

海外仓物流涉及的环节比直发物流要多，协调各个环节的，实现物流成本最小化，但物流成本最小化是建立在良好的物流体验的基础上。行者悟公司的所有产品的物流都带有完整的包装，虽增加了一些物流成本，但整体上提升了产品的品质感知，回购率也因此有所提升。

–及时跟进政策

Wish平台正在迅速发展中，相继推出了包括Wish Express海外仓、认证海外仓、ProductBoost流量提升工具在内的各种产品。在此类产品推出的早期，商户越是迅速跟进并积极探索产品使用，可以越早享受平台产品带来的红利。行者悟公司就是Wish公司海外仓项目的“第一个吃螃蟹的人”，借助Wish Express海外仓的各项优惠政策，如今已成长为月销售额百万美元的成功卖家。

海外仓的优势可以让一款产品脱颖而出。2016年，行者悟公司的某款产品始终处在不温不火的销售状态，分析后发现，平台大部分卖家的此类产品都是使用直发的物流方式，公司大胆尝试，将该产品加入海外仓项目中，并提供更多尺寸选择。虽然产品的价格较平台同类产品高50%以上，但是Wish Express的快速妥投为产品积累了许多5星好评，销售更是翻了几番。

四、关于Wish Express，你必须知道

Wish Express是从用户收货时间维度出发，垂直多元地满足不同层面用户的需求，最直观的感受就是用户收货时间的缩短，而使用Wish Express将为你带来更多“惊喜”，尤其是流量的增加!

五大流量支持政策

加入Wish Express项目，产品不仅Infered Mapping工具：结合平台数据，对使用独立库存工具的产品，倾斜更多流量。将获得3倍甚至更多的流量引入，更有5项来自平台的流量扶持!

⒈Infered Mapping工具：结合平台数据，对使用独立库存工具的产品，倾斜更多流量。

⒉Fast Shipping：消费者进入非WE产品的详情页，页面下方会用图片推荐的方式向消费者推荐使用Wish Express工具的类似产品。

⒊专属浏览页：在Wish客户端导航栏配置独有Wish Express tab，突出展示WE产品。

⒋Related页面：消费者进入非Wish Express产品页时，在related页面，将突出展示参加Wish Express的相似产品。

⒌搜索页展示：消费者进行产品搜索后，专页展示Wish Express产品。

特殊的展示

作为等级1的物流方式，参加Wish Express项目的产品在产品浏览页、产品展示页、及产品搜索页都将被添加WE的徽章标识，实现特殊展示。

更快的结算

参加Wish Express的产品将获得最快的结算时间，确认妥投即可结算。

5%的返利

对于能够在规定时限内妥投Wish Express订单的商户，符合妥投时限的Wish Express订单将获得订单金额5%的返利(配送至美国的订单，商户须为诚信店铺方可接受返利奖励)。

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