PB旺季选品与竞价建议-ESG跨境

旺季的大门已经打开啦，各大卖家的店铺销量都开始渐渐上涨，Wish平台也将配合旺季中的各大节日开展各类型的促销活动，助力商户旺季大卖!平台流量迅速增加，ProductBoost产品引流活动也是高潮迭起，旺季更需要PB活动!

受益于旺季平台整体流量增加，旺季期间的ProductBoost活动的整体流量转化率也明显高于非旺季的平均转化率，尤其是在黑色星期五、网络星期一前后。

　用数据说话!

数据表明，在2017年旺季期间，ProductBoost活动的平均流量较非旺季增加超过50%!同时，旺季期间PB活动流量的平均转化率也增长超过30%。

简单说来，就是在旺季期间，受益于Wish平台整体流量的增加，PB活动带来的流量也会明显增加，同时流量的转化率也比平常提升很多~旺季的PB活动效果更佳!

旺季是实现全年销售的关键时期，ProductBoost作为Wish平台主要的引流工具，自然需要大加利用，但是在旺季具有特殊性，常用的PB操作方法需要升级。在旺季，你需要特别注意以下几点ProductBoost操作技巧~

旺季，PB需要更多预算

旺季是一年中竞争最激烈的时候，很多商户都会加大ProductBoost活动的投入，以获取尽可能多的流量，实现大卖。PB活动的预算也在一定程度上影响活动的引流效果，预算不足会限制活动效果，因此，想要在旺季获得同等的引流效果，需要更多的预算支撑，各位商户需要在平常预算的基础上增加一定比例的投入。

预算提升多少呢?根据往年的经验，因为旺季PB活动带来的流量平均增加了50%，为了保持活动效果，我们建议PB活动预算也做等比例的提升，即提升50%左右。适当增加预算，可以最大化地发掘旺季PB活动的销售潜力!

　旺季，更需要适合的产品

所谓的旺季其实是由多个节日共同推动起来的，传统的万圣节、感恩节、圣诞节，新兴的黑色星期五、网络星期一等共同让每年的第四季度成为欧美国家的购物狂欢~而2018年美国经济整体向好，联邦政府减税政策初见成效都进一步推动今年旺季美国的购物狂潮!

每个节日都有自己的特色，因此，根据节日的特色准备产品、开展引流是引爆流量的基本准则，哪些产品是具有节日特色的呢?

万圣节 Halloween

万圣节是个“搞怪”的节日~个性化的服装、装饰、周边都是好东西!

　黑色星期五 & 网络星期一Black Friday & Cyber Monday

黑色星期五到网络星期一这段时间，是真正的购物狂欢日，Wish平台自然不会错过!从电子产品、应季服装，到家庭装饰、宠物用品，各种品类都将迎来大卖哦~

圣诞节 & 节礼日 Christmas & Boxing Day

黑五、网一的购物狂潮会一直延续到圣诞节之后，互相赠送礼物的圣诞节、节礼日将为2018年掀起最后的购物狂欢，充满节日氛围的装饰、服装、礼品等都是首选，而随着科技的发展，高科技产品成为礼品界的翘楚，值得关注!

       特别提醒：开展节日相关的ProductBoost产品推广活动要应该要“提前”，也就是说在节日之前(如考虑到物流时间因素，提前三至四周)就开展节日相关的PB活动，提前开展节日PB活动可以帮助产品占位、吸引流量，享受先发优势!

旺季，用竞价构筑优势

roductBoost引流活动的竞价是影响活动效果的第一因素，在其他条件相同的情况下，竞价越高，获得的流量越多，流量质量也越好。随着越来越多的商户加入到旺季引流活动中，活动竞价必然会较平常有一定程度的上涨，适当地提升PB活动的竞价可以巩固活动的引流效果。

怎样操作算是适当地提升PB活动竞价呢?这需要根据产品自身的情况、竞争对手的情况等进行综合分析：

如果产品竞争激烈，竞对较多，为了保证流量获取，PB活动竞价相对而言需要更多地提高;

如果产品竞争对手较少，或者产品本身是蓝海市场，那么相对较低的PB竞价也可以保证活动效果，商户可以少提价甚至不提价;

在其他条件相同的情况下，高质量、高价格的产品可以相对多地提高PB活动竞价，以实现快速脱颖而出，建立优势。

旺季大门已开，无论是怎样的ProductBoost引流方式都需要面对更加激烈的竞争，同时也将享受到更多的流量引入和转化率支持。

关于如何正确开展一次ProductBoost活动，我们已经通过微信图文、直播培训等各种方式传授了各种经验，各位亲可以点击公众号(微信号：WishOfficial)首页菜单栏“Wish必读”-“ProductBoost”进行回顾学习哦~相比于平常的ProductBoost引流活动，在旺季，你需要对PB活动进行一定的调整，才能保持良好的引流效果，跟上旺季的脚步!

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