50美金以上的高客单价产品，运营逻辑明显不同-ESG跨境

现在做跨境电商各大平台的卖家

无论是低客单价为主的Wish，虾皮

还是以高客单价，高利润著称的亚马逊

产品售价大部分都低于50美金;

甚至在亚马逊2015-2016年最疯狂的扩张阶段;

很多培训机构宣称;

选的产品售价不能高于30美金

这样的论断在当时的多账号轮番跟卖

自发货可以轻松出单的背景下

是有一定的道理的;

但现在时光飞逝，平台各大类目和政策都更新

　高客单价是未来一部分卖家的出路;

例如这款产品，如图：

这个guitar(吉他)产品

就是典型的客单价在50 - 200美金之间的产品

由于巨大的体积和易损坏的特点

　加上国内1688制造商都比较强势

你能够拿货的数量和价格都不会有太多优势

海运到亚马逊FBA仓库

配送费也会比其他产品高出一大截;

那么，问题来了

这样的大件，高客单价的产品

你去免费赠送会觉得肉疼;

高客单价产品的运营逻辑

　也和之前的爆款思维不同;

这种售价高的产品

采购价或者物流费总有一个是很高的

如果像之前的十几，二十几美金的产品

大规模的赠送，上Review

　暴力打法剑指Bestseller宝座;

送一个500元没了

送10个，5000元没了

安全留评还只有2个;

你觉得还玩得起吗?

土豪当然可以随意

对于想通过做亚马逊

赚一笔钱的大多数普通卖家;

这种高客单价的产品

不是追求所谓的爆款

　一定要耐得住寂寞

　小类目20名- 30名左右

应该是我们追求的目标;

如果在小类目的20 - 30名

每天可能只有10单左右

但是一单就有100 - 150的利润

一个月是300单

　这一款产品就可以给你带来3-5万的利润

由于订单数量不多

你的备货风险也会小很多

另外

Review在我们的运营中至关重要

现在亚马逊封号的

是靠大量刷单推产品排名的卖家

因为亚马逊认为一个产品

如果需要依靠大量测评去维护销量

　这一定不是什么好产品;

对于高客单价的产品

创建listing的时候记得上2个变体;

　一个是你主推的产品

　一个是这个产品的配件作为变体

如果这个产品没有配件

可以暂时上一个类似的低价产品，如图

图中的红色箭头都是吉他的配件

弹琴的拨片

容易断的琴弦

调准音调的变调夹

用于站立演奏的背带

这些都是常见的，且经常复购的配件产品

如图：

通过低客单价配件的方法

可以解决产品初期Review问题;

这里的运营步骤大概如下：

1.创建2个甚至多个变体

先把变体发FBA

2.接1，同时主推的高客单价产品发海运

3.在接近一个月的海运时间里

要把低客单价的变体排名

和基础review做上去

这一步，执行力是关键

4.等海运的高客单价产品到后

依然需要在其他渠道

适当赠送2-3个产品

一定要求附上图片或者视频

这里我的经验是：

有的买家对于高客单价产品

可以半价尝试测评;

所以需要大家去和买家沟通;

有人会说

最近亚马逊不是不共享变体review了吗?

目前是亚马逊根据系统的反馈

那种大量shua单的类目不共享

这种高客单价的类目不受影响

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