不BB，旺季PB，认准这17种优势产品！-ESG跨境

ProductBoost产品引流工具即将迈入智能版新时代!你准备好了吗?

2019年7月31日起，ProductBoost产品引流工具常规版将完全被智能版取代，详细解释说明，可以阅读本期微信文章《【号外】智能版成功上位，PB常规版将被取代!》，就是第一篇文章哦~

PB智能版是以最新的平台数据为基础进行的自动的广告投放，帮助商户节省了时间投入、人力投入，让商户能够更加专注于产品本身的运营。不同的模式，需要不同的运营技巧。7月5日，2019Wish年中卖家见面会上，Wish官方工作人员就从系统技术、选品备货、数据运营等方方面面，全面剖析了ProductBoost智能版。

一、ProductBoost的流量变化

印象中的ProductBoost产品引流工具还停留在搜索栏流量吗?你OUT了!PB工具的流量来源已经大幅拓宽，不仅有来自搜索栏的流量，还有Sponsored流量入口、Related和WE的流量入口。

(左图为Sponsored流量入口，右图为Related流量入口、WE流量入口展示。)

更加多元的流量入口，赋予了PB更多的流量可能性，让你的产品有更多的销售可能性。而流量来源的多样化，也需要商户在开展PB活动时调整活动策略，保持甚至是优化活动转化率。

二、ProductBoost的选品

时间已经进入了2019年旺季选品的关键时期，旺季产品的成功运营，需要提前为产品开展ProductBoost产品引流活动，为产品做好旺季的流量热身，因此，PB的选品至关重要。什么样的产品值得关注?卖家见面会现场，Wish官方人员从过去一年的数据中深挖，找出了值得关注的品类。这些产品在销售增长方面有着明显的优势：

优势1：销售稳定

这些品类在过去的17个月中，保持着月均超过15万美元的销售额，月均出单量超过80%的其他品类，市场规模稳定。

优势2：下半年产品

在2018年的下半年表现出了持续的月环比增长，并且在11月、12月基本都实现了较为火爆的销售，是典型的“下半年产品”。

优势3：新品更易爆发

从5月份开始的数据显示，这些品类的产品在上传后，新品获得流量的比例超过平台80%的产品，新品有良好的发展前景。

这些产品品类有哪些呢?它们包括：

时尚服饰品类中的三件式西服套装、短款运动服。

箱包品类中的化妆包。

配饰品类中的头巾和脚趾环。

汽摩配产品中的车载电子设备。

3C电子品类中的运动型摄像机、游戏用音响。

兴趣爱好品类中的艺术工艺品配件、十字弓、刀具、笔、宠物玩具、烟草研磨用具及其他配件。

母婴产品中的儿童艺术用具、儿童手表、儿童书籍。

三、PB智能版的运营

ProductBoost产品引流不应该是某个时期的短时间的运营操作，而应该是一项长期的发展工具。商户应该在综合产品品类、发展特点的基础上，做好全年的PB运营规划，实现最少的投入获得最大收益。

PB智能版即将全面开启，相比于常规版，智能版PB只需要商户设置好活动产品、活动时间、预算、可选关键词(此项可不设置)等即可，系统将综合产品情况、平台情况等自行开展活动。智能版PB活动在运营过程中，更需要关注活动的方方面面，从活动设置到活动跟踪，需要注意以下几个要点。

1、活动周期不能短

比较而言，PB智能版的活动效果要好于PB常规版，但这样的效果是建立在稳定持续的活动开展的基础上的。

因为PB智能版是由系统主导完成的，在活动开始的初期，其实是系统学习产品的过程，过短的活动周期会让系统无法完成学习过程并制定合适的推广策略，因此，需要给活动合理的周期时间，通常为连续开展4至5周。使用自动添加预算和自动更新功能可以保持活动的持续性，有效发挥PB智能版的效果。

(图片说明：红色背景部分为产品开展PB常规版活动，绿色背景部分为产品开展PB智能版活动，白色部分为未开展PB活动或活动暂停。在较长时间周期条件下，PB智能版表现出了明显优于常规版的活动效果;同时，活动中断对于产品的销售有负面影响。)

2、关注三个核心数据

对于开展PB智能版活动的产品，尤其是新品，要及时关注三个核心数据的变化：添加到购物车的数量、购买数量、加入到心愿单的数量。这三个核心数字是反映新产品的活动效果及后续活动调整的重要依据。

3、可选关键词的设置

ProductBoost智能版虽然可以不设置关键词，系统会根据产品的属性及类似产品的数据，为产品进行智能推广。但是额外的可选关键词的设置，可以帮助系统更快识别产品，缩短学习周期。如果你对产品比较了解，可以为产品添加一定数量的可选关键词。从基本原理上看，PB智能版的可选关键词和常规版的关键词并没有本质上的区别。

额外关键词的选择上，常规版PB中常用的方法在PB智能版的额外关键词上同样适用。

产品认知+tag

产品认知加上tag是最常用的关键词组合，在PB智能版中，依然适用。

Wish APP

商户也可以通过Wish APP端搜索来寻找关键词的灵感;在Wish APP等前端进行搜索时，可以了解自己产品在搜索中处于什么样的广告位，还有靠前的竞争品的优劣势等。

Wish关键词工具

Wish商户平台提供的关键词工具也提供了丰富的关键词选择，并且非常直观地展示关键词的热度及竞争度等信息。

第三方关键词工具

第三方的关键词工具为产品关键词的选择提供了额外的更广泛的参考，商户可以在Wish关键词工具的基础上参考使用。

4、关注活动效果

无论是新产品还是老产品，开展PB智能版活动时，都需要给予系统一定的学习时间，但这个时间不是无限制的。如果经过了4-5周的PB智能版推广，活动的花费成交比依然达不到预期，那就需要审视产品本身了，采用优化产品质量、降低产品价格等方式来改进。

5、其他运营要点

ProductBoost产品引流是一项复杂的工具，即使是智能版已经将活动尽可能地简化，帮助商户减少时间和精力的投入，但在实际运营中，依然有很多关键要点，需要注意：

不同产品，不同KPI

新款、爆款、主推款，每个Wish店铺都有自己的不同定位的产品，这些产品处在不同的生命周期，承担着不同的责任，因此他们的PB活动的花费成交比的目标也是不尽相同的。

产品优化

不要放弃那些有收藏量、流量，但没有销量的产品，可以从产品质量、产品价格、产品功能等方面去优化调整产品。

新品开PB

新品必开PB，这已经是一个常识了。因为仅靠自然流量，新品成长速度会非常缓慢，很难在激烈竞争的环境下生存下去。

关注竞争对手

PB之争其实就是广告位之争，要及时关注竞争产品的广告位及优劣势，差异化发展，最大化的发挥PB的作用。

回归产品本身

随着市场发展越来越成熟，跨境电商的行业竞争也已经回归到了产品本身，投入更多的时间、精力去做产品的优化运营，才能在竞争中保持长久的发展，这也是Wish未来发展的方向——让商户更多地专注于产品。

ProductBoost产品引流工具从常规版到智能版，工具更加智能了，但是以产品为核心的运营依然需要各位商户不断地用心探索。2019年旺季越来越近了，各位商户的PB智能版转型也要尽快开展了呀~

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