关于Listing优化和选品，这里有两个锦囊请拿走-ESG跨境

有学员发来店铺请我帮忙诊断，查看的过程中，我发现了一些问题，我相信这些问题都不是个例，很多卖家都有过类似的状况，但当局者迷，往往自己并没有意识到。

我一直觉得，对于任何领域来说，技能往往很简单，很多技能都是一点就透的，但难的是你是否能够意识到其中的盲点和问题。

我把答复学员的话做了一点总结和概括，汇总于此，也希望读到的各位能够稍微停下脚步，反思一下自己运营上是否也有类似的情况。如果有，则修正，也许我们离爆款就更近了一步。

关于Listing优化：

虽然不方便在此附带学员的店铺和产品图片，但我也希望大家能够借助于上述这段话，反思一下自己的产品文案中的标点符号是否规范。在查看很多的卖家店铺的过程中，我发现大部分的卖家因为没有经过规范的英文书写培训，产品详情中最容易出现的不规范之处就是标点符号。也许有人会说，不就是个小小的标点符号嘛，至于吗?这要看你自己怎么看了，努力画好了妆，却粘着一颗米粒，什么感觉呢?所以，细节很重要。重点是，我在此讲到了，也希望你能GET到。

关于产品和选品：

我给学员的建议是：“你的产品卖不起来的核心在于你的产品单价太高了，我讲选品时，会特别强调刚需制胜，但在你的产品详情页面上，除了你自己的是49.99，其他的所有卖家都是从14.99到最高34.99，绝大部分Listing都只是20几美金，你可能会说，自己的产品功能多质量好，但你肯定没有从消费者的角度考虑。”

我经常强调，全世界的消费者只有两个爱好：占便宜和捡便宜。对于一个卖家，在没有品牌背书的情况下，就不可能有品牌溢价，没有品牌溢价，就只有性价比才是最大的竞争力。而性价比，说到底就是便宜。产品选错了，成本太高了，再努力也白搭。

很多人过度强调自己的产品和别人的产品差异化，比如，我的产品是独家私模，我的产品功能更多，我的产品使用的材质更好，但在选品上，我真的建议所有的卖家都能够认认真真的想一想，消费者在购买产品的一刹那，在意的究竟是什么?

核心只有两点：满足基本需求的功能，和足够有吸引力的价格。

如果一个卖家无视这两点，如果一个卖家在销售的过程中只知道“成本定价法”，而无视“竞争定价法”，销售惨淡将是必然的结果。

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