产品开发细节篇（1）-ESG跨境

前两天在知无不言开了一个帖子，给大家免费分析了一波产品，有个老铁问我的

老铁问：

https://cnxhhuamao.en.alibaba.com/product/62162020838-805754730/2019_Innovative_One_Push_Suction_Phone_Holder_Upgrade_for_Magnetic_Car_Phone_Holder.html?spm=a2700.icbuShop.53.2.367c52f36L4VF6

帮忙看下这个链接的产品有没有的做，主关键词是 Phone Holder

吴先森答：

1、看了下前台搜索了下Phone Holder这个主关键词，前台页面第一页review基本在2000以上，也就是说你这个主关键词根本就没机会打上去

2、bsr100里面看了下，没有同款产品，但是相同功能的产品从5.99到9.99的大约有20~30个左右，里面有auker傲基等这样的大卖家在里面，几乎属于以垄断市场

3、newlease，看了下有两个同款做了80天左右，用js看了下销量都在50单以上，价格9.99和11.99但是这个两个店铺都是1000feedbck以上，店铺产品都是专业做这种手机车载支架的，你的店铺具备做这个产品的资质没有

4、用图片在1688前台找了下，基本采购价在20块钱左右，算了下利润，基本卖12.99，在18%左右，不算广告费情况下

6、跟你这个类似的几个贴吸的车载手机支架(原理一样但是外形不一样)，销量很好的3个listing前台已经被停售，不知道是断货还是被黑了，三四个一起断货概率不大，所以被黑的可能性大很多，你自己评判一下

个人建议是，这个产品不要做

老铁答：

第1点认同，如果还是拿大家都在做的产品去竞争，那肯定不会做了。

你说功能相同是指什么?如果说只要能固定住手机的都看作同一种东西，那确实非常多。

但我看到的主流实现方式就两种，要么是大夹子，要么是小巧的磁吸，两种市场区分非常明显。这个新产品的特点我觉得是跟磁吸竞争的，省去额外贴片，总有些人不喜欢在手机背面贴个东西的吧，当然实际情况有待市场验证，如果大家觉得这个体验比磁铁的好，那么也有可能逐渐取代磁铁的吧。

最后，可能你说的一些“同类型”的是指那种老吸盘吧，这种一直有人尝试做，他们卖不起来也是正常的，毕竟性能不行，日常用过这种吸盘产品的应该都能理解。这个新的明显不是一个世代的东西

吴先森答：

1、同款这种磁吸背后不带铁片的有了一些了，外形稍微有点差别，这不是一个革命性的产品，只是功能迭代

2、前台几个同款做起来的，基本都是本身专业做这个产品的，关联流量和店铺流量很大，而且刷单力度很大，基本每天刷1到5个单

3、差评明显，基本集中在吸不住，容易甩掉下来

综上所述，这个款支架不建议做

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