我第一次接触跨境电商，高效且正确的打开方式是怎样的？-ESG跨境

最近去重庆和当地朋友聊天;

因为之前在网上遇到很多重庆的卖家;

但是这次聊天过程让我很惊讶;

我说在做跨境电商;

　很多人一脸懵逼的不知道我在说什么;

我强调是出口跨境电商;

他们才明白是做出口的;

但是对跨境电商还是不明白;

一方面原因是隔行如隔山;

另一方面是跨境电商在内地还处于萌芽期;

　很多人问：果哥，现在做跨境电商还来得及吗?

　我都是回答：种树最好的时机是在十年前和现在;

今天，重庆那边的聊天就能深刻感受到跨境电商还是有巨大机遇的;

现在转型出口跨境电商的有这么几类人群：

1.传统B2B外贸公司或者制造业工厂

2.国内淘宝，天猫卖家转型

3.90后，甚至00后大学生创业

4.在家带孩子的宝妈，有的是在外贸公司上班的

5.看到跨境电商行业的赚钱效应过来的投资人;

每一类人群的具体转型方法;

请看：致跨境电商新卖家 - *，碎片化的学习方式可能更适合你!

大家都有个相同的特点;

很多人都是第一次接触跨境电商平台

无论是高大上的Amazon和eBay;

还是主打手机移动端购物的Wish;

亦或是刚刚登顶中国首富马云的AliExpress;

应该有个正确的，不走弯路的学习流程;

　第一步，选择你想经营的出口跨境电商平台;

跨境电商本身是一个很宽泛的概念;

以至于我问他做什么平台

他居然说：洋码头;

洋码头属于进口跨境电商领域;

我们这里指的是出口跨境电商;

　主流的平台也就是上面我提到的四大平台;

有人说我想做区域性的小语种平台;

这样竞争小，利润高;

想法是很好;

但是区域性的小语种平台能赚到钱的概率

其实比你做这四大平台赚钱的概率小很多;

而且，你真的去做了类似Cdiscount，Lazada等平台

会发现连平台上个产品都很费劲;

　第二步，确定平台后，学习基础操作

当你的账号下来后

第一件事情就是要熟悉后台;

将基本的上架产品，物流设置，站内广告，收款账号搞定;

有人总觉得这些很难;

其实是你不熟悉而已;

我们这边新招聘的无经验运营;

给一个新账号;

基本上15天之内可以摸清楚所有后台操作;

没必要为了一些基础操作花几万块钱去培训机构;

关于亚马逊后台界面实操

在果哥的新书：《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》

书中第四章中，有图文并茂的解析 如图：

　第三步，后台实操学会了，就得立马上产品;

因为从你的账号下来之后;

平台是会扣月租的;

创业初期需要把钱用到刀刃上;

　产品是整个出口跨境电商的“灵魂”;

不同的平台有各自精准且不同的用户;

比如亚马逊的产品，放到速卖通上面就不一定好卖;

比如eBay的产品放到亚马逊上面就不一定好卖。

比如wish的爆款放在速卖通上面;

即使同样是低价特性，也经常不出单;

针对不同平台，不同国家的消费人群

　做一个精准的选品市场分析;

或者直接加入跨境电商卖家小密圈学习

里面有经过市场分析的具体产品推荐

类似案例，请看：

每天亚马逊广告烧的关键词背后，藏着高转化率listing的所有特征!!!

跨境电商日本蓝海提前布局产品 - 抜き型

第四步，产品确定之后，要有一套完整的打法;

假设当你确定做滑雪手套这个产品;

你需要迅速的弄一部分样品;

了解不同厂家和供应商的优缺点;

特别是产品质量有何不同;

一套完整的打法往往是结合平台的基础规则摸索出来的;

比如如何做关键词排名?

如何做类目排名?

如何做秒杀?;

如何配合站外?

如何做红人直播?

如何自己搭建站外体系等等。

只有全部结合起来，你的打法套路才算是完整;

这一步，是很多2年以下从业经历卖家的瓶颈所在;

关于亚马逊运营瓶颈，请看：

致跨境电商新卖家 - 做亚马逊大半年了，你遇到这样的瓶颈吗?

第五步，成功做出一款盈利的产品后，再扩大产品线和账号团队规模;

我最近遇到的有些资金充裕的卖家;

　一上来就注册几十个账号;

　招聘30多个运营人员开始铺货

准备大干一场;

你有钱，任性是可以;

但是一开始连账号都不会操作，产品都没确定

这样做只会平白无故浪费钱;

当你做出利润款的产品之后

再复制产品线，

　通过产品线和多账号形成垂直矩阵获取平台流量

才是一名成熟的出口跨境电商卖家;

感谢大家的阅读

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