21世纪了！你还把所有精力都放在产品上？-ESG跨境

不管是新卖家还是老卖家，我们会发现很多大部分卖家会把大部分精力放在产品上，可能我们在想问怎么去选品，这个选品放在某平台电商上好不好卖，数据怎样?其他卖家的买什么价格?是贴牌还是卖品牌?

98%的时间都放在实物型的选品上，而在物流产品上基本上没有过多的花时间，导致绕了很多弯路，供应链和物流非常薄弱。

01、什么要重视物流

对卖家来说

服务型的产品就像物流服务，这种类型的产品它其实在一定程度上服务了所有产品，每一个SKU花费的时间是恒定的，而物流产品是一劳永逸的，如果有更加合适的物流服务放在产品上，那么你每发一件货物，不管是在时效上还是在是有帮助的，也就意味着你每个订单都可以带来一些实实际际收益。

对物流服务商来说

作为服务商，你必须了解客户是什么定位的企业?产品的特点?所做的特点?所做的平台?然后在去讨论下一步怎样，如果不合适，那么强扭的瓜不甜，就算一时达成合作协议，也走不长。服务商回归物流产品本身，提高时效、降低价格、提高服务，自然物流不缺客户。

02、物流思维比物流产品更重要

远古时代，很多跨境电商的物流产品，它的源头其实并不是由物流商等角色发起的，而是跨境电商被倒逼着做起来，比如：7、8年前，很多海外仓刚刚兴起时，都是因为卖家希望把时效做好，提高消费体验，但他们缺乏物流基础，而且物流方面的损耗会导致跨境电商方面失去他的的经济支撑力，所以那时候物流服务商开始衍生了。

现今时代，各种物流产品非常完善了，卖家的物流思维反而少了，很多卖家老板基本不太或关注少，对产品的了解建立于服务商说什么就是什么，然后对比，时效怎样?价格怎么样?我听谁谁说哪家怎样?如果是短期，这没什么问题。

但从长期看，卖家更需要及时响应的持续优化方案，因为物流价格、时效、渠道、政策都是会变的，如果电商和物流服务商不去强化思维，那将会处于一个比较危险的方面，只能玩别人玩腻的东西，所以思维远比物流产品更重要。

03、朋友比客户更重要

跨境电商的发展大概分为4个时代：

①信息不对称时代

各人拥有的信息不同导致想法出现很大差异化

②规模化效应的时代

大规模公司因为业务量大所以整体的采购、运营等成本下降，获得在竞争中的优势地位，占据更多机会。

③信息化节约的时代

过往拼实力、关系，现在拼概念，互联网大数据的普及减少了由于不对称造成的价差，买卖货物也是一样，大家都是透明的。

④共享时代

未来发展的趋势，例如分销、共享团队、共享仓位甚至于更深入的共享，比如IT等等。

现在是共享时代，做卖家的并不一定非常熟悉做物流的各种，做物流的未必了解卖家各种各样近乎苛刻的想法和需求，与其找找找比比比，不如两种身份的人能找彼此之间最靠谱的朋友，坐下来，把自己的底呈现出来，一个巴掌拍不响，先有方案，往后才是方案的优化。

一个巴掌拍不响，在这里我们只说小趋势不说大趋势，思维远远比产品重要，朋友远远比客户重要，因为有了前者，才会有方案的产生。

——以上干货分享来自跨境眼物流资源盛典嘉宾十亿级大卖广州百伦联合创始人程彬

程彬，互联网连续创业者、老海龟，根植互联网行业。干过网站设计，跨境B2B，从事过互联网营销策划，互联网广告行业，曾创办国内首家小资个性化印品独立站，12年进入跨境电商行业，现专注于品牌战略及供应链升级。

不管是卖家还是物流服务商，建议服务商能和卖家更多的走在一起，相信会走的更好、更远，而不是把过多的时间花在采购、仓库、各种人工等。那么，怎样才能对接到更多优质物流服务商呢?

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