Daniel：SEO从业者，选择什么方向更合适？-ESG跨境

前几天，和几位SEO代运营的同行在我办公室(吹)聊(牛)天(逼)。

我们各自分享了帮客户做到年销售额过千万的独立站案例，打开ahrefs，再打开kwfinder，再打开google analytics展示各种数据，娴熟的不行。

实际呢，一顿操作猛如虎，一摸口袋二百五。

说起做代运营这么久以来，大家口袋都没存几个钱，其实这个和我之前说的是一样的，SEO代运营无非就是高级打工仔的角色。

目前我看做SEO代运营的几个朋友，身上存款也没几个是过百万的。

总之，SEO代运营说多了都是泪

SEO也不是没有前景的，只是方向没选对而已，SEO只要依附在产品上就能赚钱。

下面Daniel给大家介绍下SEO行业方向的选择以及好处与坏处

打工方向

好处：

待遇方面还行，有过大项目案例，有个4-5年经验的月薪在20K以上的也有不少。随着独立站的兴起，越来越多的老板开始重视谷歌SEO了，但是这个领域懂得人不是特别多，现在做SEO的大部分都是百度SEO，但是百度SEO和google SEO的工作内容相差不是一点半点，所以一般企业很少会要百度SEO来做海外市场。只要你懂google SEO，在一线城市特别是在深圳还是非常好找工作的，如果你做google SEO找不到工作，你来找我，我免费帮你推荐!其次，打工是没有太多风险，也有机会和环境给你不断的去巩固知识和提升实操能力。

坏处：

很多老板想找人做SEO，自己却不懂SEO。所以人事在招聘的时候你会发现SEO的招聘都是这样的：“熟悉html+css、php+mySQL、熟悉photoshop、熟悉百度、谷歌、必应等搜索引擎算法”。招聘写的不专业的，说明这个公司对这个岗位不了解，十有八九都是坑，可能你去到这家公司就是一个打杂的。

Daniel建议：如果选择打工，尽量选择一些有SEO团队的公司，或者公司有海外营销基因的。其次就是最好是找一些略懂SEO的老板，在他手下做事沟通起来相对会好很多。

代运营方向

好处：

代运营其实是最能锻炼你的SEO能力的，而且代运营非常适合没有多少启动资金的初创企业，因为他的现金流来的比较快。在做代运营的过程中，你会接触到很多人，特别是一些老板，与他们交流，你的思维也会受到开发，这对于你后面的创业是有非常大的帮助。

坏处：

SEO的效果周期非常的长，而且存在不确定性。加上业内有不少打着承诺保证排名效果的旗号割了不少企业的韭菜，大部分的外贸老板听到SEO就联想到骗子公司，所以这个行业要获取优质的订单还真的不容易，除非老板他自己懂一些SEO。还有就是对你的SEO能力考验非常的强，商业合作就是商业合作，如果你在规定时间做不出成绩来，客户就是认为你没能力，所以在合作初期的预期以及谈判效果周期一定不要为了成单，一味的迎合客户的要求，不然这就会给你后期埋下扯皮的伏笔。加上SEO代运营的不可复制化，注定了他的天花板非常的低，适合企业存活但不适合扩大规模来做。

Daniel建议：如果你刚起步创业没什么钱，可以接几个单子做代运营，尽量挑一些稍微懂一点SEO的客户，这样沟通起来也没那么累。其次，一定要多思考产品思维去做事。不然你再做几年代运营，你都会觉得自己没留下什么。想要一直从事代运营，也不是不可以，但是不要什么行业都揽来做，只做几个需求量大而且比较赚钱的行业，一来你的资源可以重复利用，二来你的成功案例可以非常好的说服第二家企业成为你的客户，三来你对产品的熟悉度也高，不需要再次花时间在学习产品上。

培训方向

好处：

做培训讲师，收益还是较为不错的。当然，你必须要在这个行业深耕多年才能去教别人怎么做，而不要去误导别人。讲师授课所需要服务的时长较短，一次性可以教育多个学员，并且可以提高开课的频次，比起代运营和打工来说都比较吃香一点。

坏处：

其实线下教育也是劳动力+脑力活，Daniel也开过好几次线下课，有时讲完课回到家都不想说话，确实挺累。而且讲师这个方向，前期赚点快钱可以，但是后期想要赚大钱是比较难的，他的可复制化是有一定的局限性的。所以，也是有天花板的。其次，做教育还要不断保持实操，不然你讲的内容一旦过时，就容易遭到学员的质疑甚至被市场淘汰。

Daniel建议：讲师这个领域是可以深耕的，因为教育这块可以培养出很多学生，这些都是人脉资源。优秀的讲师一年赚个大几十万到上百万是没问题的，但是要再往上走就有天花板了。

　外贸老板

好处：

自己靠SEO做外贸网站是SEO最为推荐的选择。原因有三：

1、SEO在外贸行业竞争非常小，而且询盘质量高，转化率优秀;

2、大多数工厂都在中国，美国人虽然擅长SEO但不具备工厂本土优势;

3、国内大部分外贸企业都不重视SEO，对我们开拓销售渠道来说是个利好。

你可以通过SEO的能力为你的外贸网站带来大量的询盘，有询盘你就是掌握生意上游的人，而不是吃别人剩下的残羹剩饭。

坏处：

做SEO的大部分对产品不熟悉，写出来的官网文案看起来会不专业，这样会导致询盘率变低。没有该专业领域的知识，跟踪询盘的过程中也会丢失掉许多优质客户，需要配合一个熟悉产品的外贸业务员来一起干这个事情。

PS：其实对于会SEO的人来说，外贸领域还算是个蓝海市场。可能很多人不相信，总觉得外贸竞争已经很激烈了，那是因为大家都只知道展会、阿里巴巴这些渠道罢了。而独立站这个渠道，等你熟悉了SEO你会发现，有非常多竞争度低，搜索量高的行业词等着你去挖掘。

Daniel建议：如果有做产品外贸的SEO要趁早，因为等到大家都知道这个路子的时候就会和当年亚马逊或者抖音一样，很快又会变成红海。现在提早去布局，后面几年别人再去做的企业一般SEO领域竞争不过你。其实那天我在和外贸孵化班的学员分析网站的时候就发现，国外很多人都在打造自己的authority站点，也就是在某个领域他已经是个权威网站，他网站生成的页面内容不需要做任何外链，排名都会比其他网站的要高。

比如batteryspace.com，我的学员认识这家公司的创始人，也是一位美籍华裔。

别人十几年前就布局了该站点，在国内找点电池类产品放上去就能很轻松的出单。想要在1-2年时间超越这类型的站点?嗯，天方夜谭。

很多外贸老板上了我的外贸孵化班之后才恍然大悟，原来真的有这么一批人在通过独立站闷声赚大钱。

数字游民(digital nomad)

好处：

做数字游民，不受地域限制，非常自由。可以一边出国旅游一边工作。当然，前提是建立在你的被动收入做起来之后的事情。你可以在国外，特别是东南亚地区认识到非常多和你同类的人群，你可以和他们交流开阔你的眼界，锻炼你的英语，做自己想做的事情并且拿着不菲的收入。

坏处：

做数字游民，年轻的时候觉得很有意思到处去旅游到处玩，但是当你有了家庭老婆孩子之后，可能你的观念就会改变，甚至会觉得家庭是束缚，这样并不是好事。有些人做数字游民上瘾之后可能会有不想结婚的念头，不过这个因人而异。另外就是，做数字游民，性格也很关键，如果你是一个比较内向的人，也不爱交流，经常脱离与社会接触也会容易造成抑郁。

Daniel建议：如果你现在还年轻，想到国外到处旅游开扩视野，你就可以尝试往这块发展。我2017年认识一位对SEO完全不懂的新加坡友人，一年时间做到了月收入在3,000-5,000多美金，后来网站卖了7万多美金。他也是边打工边研究的。这个只是个例，还有许多老外通过affiliate站点赚了不少第一桶金，比如：

从以前的摸索到现在实现被动收入后，我觉得这条路其实还挺适合当成一个职业去做的，包括现在我推荐客户给朋友也是抱着affiliate的思维去做事情的，赚取的commission非常爽。

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