Daniel：程序员如何避免离钱太远？-ESG跨境

在我刚毕业的时候，我拿2,000多工资，我的程序员朋友拿4,000多的工资。当我6,000多工资的时候，他们已经上万的工资。但是几年过去了，他们的薪资还停留在2万块左右，而我已经是他们的好几倍了。

曾经有一位技术大牛朋友很早就意识到程序员的职场瓶颈，跳出来就做了与行业不相关的生意，结果不到半年就以失败告终。

在我看来，技术大牛没有赚到钱，大多数是因为缺乏对商业的深度思考。创业做与自己不熟悉的或者不相关的，大概率会失败。不创业，靠跳槽来涨薪，薪资也涨不到多少，毕竟职业的天花板摆在那。

这也是为什么很多技术员成家之后，有不少改行做技术销售或者做电商的原因。有了老婆孩子，开支变大，但是工资上涨幅度却非常有限。

网站随便找找，在广州，程序员工资给到3W以上月薪的真心不多，不论是PHP还是Java都差不多这个价格。

其实我之前也说过，技术人员如果不去思考商业模式，会离钱很远。很多技术都沉溺在自己的世界里，却不知道外面其实有很多可以通过技术赚钱的地方。

在indiehackers里，你会发现他们非常热衷于开发SaaS服务，很多老外自己研发产品然后推广进行销售。

比如这个案例，在2018年的7月份也才1,000美金的月收入，到了今年已经突破了2万美金的收入了，类似这样的案例在indiehackers还是非常常见的。

“我的一位技术大牛朋友”

我身边有位技术大牛，很喜欢研究代码。每次我把技术方面的需求交给他，他都能帮我弄好，从来不用我操心，真的是一个人能顶得上一个技术团队。而且他不像某些程序员，拿到任务从来不去思考就开始按需求做事，而他会去分析项目的可行性，然后给到我最低成本的可行性的模式 - “MVP”模式。像这样的技术员，也是不可多得了，在我看来，他应该拿着比其他程序员多好几倍的工资才对。但，他并没有。

由于在公司待的时间比较久，我也看到他思维的局限性。就是他有一身的技术，但却不知道该做什么项目来赚钱。而且，他的思维还停留在开发的产品代码够复杂有技术壁垒才能赚钱或者靠接点外包单来挣钱。有一次，我找他开发一款红人营销工具，我和他说这个工具对我们来说挺重要的，甚至可以卖钱。他很怀疑和我说了句：“这玩意也能赚钱?我就随便写的代码而已。” 其实他不知道，可能他只是简单的几段代码，但是对于不懂代码的人来说，在找红人这个过程中至少能节省一大半的时间。

其实真的不是代码写的越复杂越能赚钱，早期那些不起眼的APP，却在海外捞到了不少用户和美金。

当然，新时代的需求是既要有技术也要有市场营销思维，这样才走得远。

　那如何才能避免离钱太远呢?

1、多了解其他技术人是如何赚到钱的

我在2016年刚创业的时候就在知乎认识了一个做技术的老板，他当时推荐了我看一个网站叫indiehackers.com，以前没怎么留意，现在觉得这个网站真的是个宝藏。这个网站里面有很多技术员创业的故事，国外很多都是1-2个人就开始做产品、网站以及推广，最终做到一个月几万美金的被动收入。

这样就其实是从原来的变卖劳动力思维转变成了产品思维。当你的产品被大众所接受，并且维护成本不高，可以批量复制的情况下你就可以赚钱。免费软件靠广告，付费软件靠订阅。当然，还有各种不同的收入变现模式。

多看看别人复盘的内容，能够启发到你的思维。如果你英文不是特别好，又想了解更多关于赚钱的电子，我会建议你到“生财有术”的圈子里面多看看精华帖。(该社区为付费社区)

里面聚集了大量的海外案例和牛人，对你的思维会有不少启发。只要对思维有启发，就已经赚回门票价。

2、时刻保持对金钱的嗅觉

就像最近很火的faceapp，我也在朋友圈post了一张图。对金钱没有sense的人就玩玩而已，但是对金钱有sense的技术员，他就会想去模仿这个APP做一个相类似的，然后通过免费的方式去吸引流量然后通过广告变现。

不过我建议，时效性高的产品，比如这个faceapp，可能也就火那么一段时间，这类型的产品适合快速吸引一波流量然后变现，长期收益不太现实，除非你经常花时间去更新新功能。

3、学会运营流量，懂得如何积累私域流量

现今这个时代，有流量就能赚钱。比如明星、比如主播没有一个不是自带流量的。但是在刚起步的时候，别人也是一点点慢慢运营和积累起来的。如果你有产品，有种子用户，就要想办法激活这些种子用户，并且让他们给你的产品给建议，培养成忠实的用户，他们会自动帮你扩散用户。如果光会技术，不懂得运营流量，也是很难赚到钱的。(当然，除非一些技术门槛非常高的产品，刚好碰上大家的需求。这种是比较少的)

　4、学会分析趋势

国外有很多免费的工具可以帮助到你分析世界各地的需求趋势，比如google trends，他能够反映出近期用户的需求指数。甚至你还可以Google里找到一些交流论坛，在论坛里找一些大家的痛点，但是还没有被解决的内容来进行产品的研发。

可以使用指令 [关键词] + inurl:forum

5、学会走出去，多与朋友交流

自我创业以来我就深刻的认识到信息的重要性。有时候自己在闭门造车很难做出名堂，但是多去一些有质量的群体里社交，你会认识到不同的朋友，更多有趣的灵魂和思维的碰撞。特别做出海的，可以多去参加海外营销大会，英语基础好的甚至可以去国外参加大会，看看有什么相关的内容可以学习，当你掌握了最新的资讯，你就会对做什么产品更有sense.

8月底，我将准备筹划一场关于技术员如何做产品出海、如何调研行业数据以及成功案例分享的公益沙龙，如果感兴趣的欢迎前来报名。规模在30人以内，不做广告，纯分享。门票费覆盖掉“矿泉水、场地租赁费即可”，有兴趣的可以加我微信进行预约报名。

目的就是想多结交点不同行业的朋友，希望通过我过往的知识能够帮助到一部分人提高收入。

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