那些流水过亿的神秘大卖，是如何做跨境电商的？-ESG跨境

如果你经常看我的文章

应该知道我是一直在为

中小卖家“抒写”人生;

一方面;

中小卖家是整个跨境电商行业的主流人群;

另一方面;

大卖家是一个公司化的组织

不是一个牛人能决定多少业绩;

大部分情况下

也就不具有学习价值;

但其整个公司壮大的过程

依然值得我们去借鉴;

很多不在深圳的卖家

这些动辄流水过亿的行业大鳄

充满了好奇和遐想;

觉得是有巨量的资金和庞大的销量团队

这只是他们现阶段的样子

可以肯定的告诉你

所有的大卖家都是在这个行业处于爆发期的前夜

结合公司自身的优势

　顺势而为，踩在了时代红利的节点上;

　总结成一句话：在正确的时间点，做了正确的事情

再加上在深圳这样得天独厚的外贸环境下

通过数码，3C产品

通过铺货或者是精细化运营

最后外加广东这边低调务实的做事风格

都赚得盆满钵满;

在2014 - 2016年这段时间

由于平台是极度缺乏产品;

只要你是上架新品

都可以得到订单

　大量上架新品，就可以大量出单;

这时候的铺货模式

就属于可以立竿见影的运营方法

很多几个人的小公司

通过铺货赚到了第一桶金;

但随着平台卖家增多

以及大环境也要求平台越来越规范

铺货模式就显得利润非常低;

这时候成功转型精品运营模式的卖家

　迅速的又踩在了时代的红利节点上

　也就是2016年开始的全民发FBA;

那时候只要你发FBA的产品

亚马逊就迅速把你的产品放在首页

最差也在前三页

但是那个时间点上;

压货发FBA的卖家是需要胆量的

真正牛叉的，做精品运营的卖家

以行业之神Anker为代表

anker表面上看起来;

是精细化运营，品牌化运营的成功案例;

其本质是在他崛起的那段时间

　移动电源在线下还没有被普及

　甚至说是很难买到

而anker就开始在亚马逊上全力推移动电源;

再加上anker老板本身就是海外留学归来

无论在视野还是在学历上

都秒杀现在大多数卖家;

　这在互联网领域叫做：降维打击;

还有泽宝，环球易购，傲基

这些业内知名公司的老板

都是硕士研究生学历

海归的也有很多;

当然，今年的经济形势不怎么样

身边就遇到985研究生

应聘亚马逊运营主管岗位

且期望薪水还没有一年经验的老手高

扯得有点远了

无论是做铺货还是精品

铺货的大卖优势在于规模化的运营效率

一个产品，拍一套照片

然后同时让几百个运营单独写listing

再批量上架

所以你看到做铺货的公司

员工多的像进了网吧一样

做精品的公司人数不多

　但是在产品研发，设计，品牌定位，包装打磨等方面

　会投入大量的时间和精力;

前期会比较困难

但是后期利润是最高的

这种精细化运营也只能在上

其他跨境电商平台都是低价为主;

对于今年入场的中小卖家

需要结合自己的优势

跟上平台的步伐;

再加上一段时间的坚持

才能踩对时间节点。

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