你以为品牌加速器计划真的只有这么简单？-ESG跨境

据美鸥网了解，亚马逊的加速器计划有一个条款，允许它购买独家品牌，这可能会引起监管机构的注意。

亚马逊运营着一个名为“Amazon Accelerator”(亚马逊加速器计划)的项目已经有一年左右了，该项目为商家和制造商提供营销和销售支持，以换取其网站的独家经销权。

亚马逊加速器计划

美鸥网了解到，这份“Amazon Accelerator”项目合同不仅具有排他性，同时还赋予了亚马逊在提前60天通知的情况下，以固定价格收购一个品牌的权利。但我们都知道在通常情况下，收购选择的价格都是非常低的。

根据外媒报道，加速器计划似乎是一个单方面有利于亚马逊的交易。亚马逊可以避免参与开发一款成功产品的整个流程，但如果某款产品确实成功了，它就可以廉价购买。

亚马逊加速器项目为那些选择参与的人提供了几个优势，所有这些优势都是为了帮助卖家的产品在日益拥挤的市场中获得客户群。

在亚马逊的搜索结果中加速器产品占据着显著的位置，任何卖家都可以通过亚马逊的广告平台购买加速器产品。它还让卖家可以访问Vine——一个为亚马逊买家提供免费产品以换取评论的项目。除了加速器之外，亚马逊的供应商也可以参与这个项目，但加入需要2500美元。

鉴于最近针对亚马逊的反垄断指控，这两项福利也都算不上公平了，这是亚马逊为换取一个品牌的独家零售权而进行的战略投资。例如，其他零售商可能会通过提供更突出的货架空间，来换取独家经销权。

不过，这个项目中那条允许亚马逊低价收购成功品牌的条款，很可能会引起监管机构的注意。但亚马逊增加这一规定并不完全是反竞争的，因为它仍然允许商家在其他市场上销售同样的产品，只是使用了不同的品牌名称而已。

亚马逊的“Amazon Accelerator”项目合同无疑是跨越了这条界线。尽管亚马逊认为它是在界线正确的一边，但如果联邦贸易委员会认定亚马逊的这一行为是在错误一边的话，就很可能会导致该计划发生重大变化。

切断成功品牌的中间商

独家品牌与自有品牌对亚马逊来讲是不同的。对于自有品牌的产品，亚马逊主要负责开发和生产。而对于独家品牌，所有的这些工作都将移交给品牌所有者。这也为亚马逊节省了时间和金钱，并使其能够专注于市场销售的增长。

也就是说，亚马逊认为一个成功的自有品牌比仅仅销售一个独家品牌更具有经济效益。亚马逊可以通过第三方市场进行批发购买，或者允许商家设定价格，每次销售都可以获得更大的份额。

亚马逊加速器同时也让该公司有机会切断成功品牌的中间商。该条款要求亚马逊在购买该品牌后的两年内需从原商家处采购该产品，但之后亚马逊就可以自由地从其他地方采购该产品。当然，这也可能会导致亚马逊找到一种更直接的方式来购买该产品，或者对原始制造商施加压力，要求其降低价格。但无论哪种方式，亚马逊都将受益于更高的利润率。

亚马逊愿意孵化品牌，以换取独家经营权，这对这家在线零售巨头来说意义重大。尽管媒体对其自有品牌的努力进行了报道，但除了亚马逊旗下的AmazonBasics和Amazon Essentials品牌外，它并没有取得多少成功，它的许多自有品牌都没有大卖。根据Marketplace Pulse的数据，亚马逊2018年推出的100个自有品牌都不是品类领军品牌。

至少现在有了加速计划，亚马逊就可以在不需要启动成本的情况下，利用那些已经取得成功的公司，让那些比较吸引消费者的独家品牌更好的进入亚马逊。

编译/美鸥网 Ying

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