3P市场大混战一触即发！谁能成为最后的赢家？-ESG跨境

据美鸥网了解，阿里巴巴将向美国供应商开放阿里巴巴网站。让美国接近3000万家中小企业都可以进入全球B2B市场。

阿里巴巴和全球速卖通

在电子商务领域，阿里巴巴有很多不同的电子商务平台，每个平台都有自己的具体目标。它是一个3P(第三方)B2B(企业对企业)电子商务市场。它的目标是面向全球批量销售商品，主要是直接从生产商那里发货。它的议价、购买、运输和支付流程比任何消费者所习惯的那些复杂得多。

美鸥网了解到，而和阿里巴巴相比，淘宝是一个3P B2C(企业对消费者)和3P C2C(消费者对消费者)的电子商务市场，淘宝面向的是向中国其他消费者销售产品的中小卖家。天猫是一个3P B2C电子商务市场。而全球速卖通是一个3P B2C电子商务市场，它是面向全球消费者的。

近日，B2B全球市场阿里巴巴向美国供应商开放。然而，早在2019年5月，就有报道称，全球速卖通将向非中国供应商开放其市场。当时，来自意大利、俄罗斯、西班牙和土耳其的供应商都获得了许可。

全球速卖通目前的主要劣势

向亚马逊和eBay提出挑战的一个条件是要有足够的规模。这一点很重要，因为当涉及到3P市场时，存在着显著的网络效应，卖家和买家的也都会变多。

全球速卖通已经达到了显著的规模。根据阿里巴巴最近的盈利报告(全球速卖通将是其中的绝大部分)：在截至2019年3月31日的12个月里，Lazada和全球速卖通的年活跃消费者总数超过1.2亿。

至于亚马逊，据美鸥网调查，截至2016年第一季度的数据来看(亚马逊公布的最新季度数据)，它在过去12个月里拥有2.85亿活跃客户，包括1P(第一方)、3P(第三方)、美国和国际客户。

因此，尽管全球速卖通比亚马逊的3P市场小得多，但就吸引卖家而言，它仍然拥有足够多的关键客户群体。

这就引出了全球速卖通的主要劣势。全球速卖通几乎完全由中国产品构成。更糟的是，它只卖中国品牌，而国际上知道的中国品牌并不多。除华为、小米等知名品牌，几乎所有其他中国品牌都是不被人知道的。因为品牌可以说是销售高端消费品的唯一途径，所以这对全球速卖通来讲就是一个巨大的弱点。

现在，一旦阿里巴巴开始允许外国卖家通过其市场销售，就表示这些外国卖家将开始引进国际知名品牌。毕竟，全球速卖通向来不缺的就是物美价廉的声誉。因此，将知名品牌、关键品牌和声誉结合起来，它就成了一个非常强大的竞争对手。

而且对卖家来说，全球速卖通不仅拥有规模和声誉。它还有另一个特点：它在很大程度上对3P卖家更有吸引力。因为它的佣金计划比亚马逊或Ebay的要便宜得多。这可以让价格更具竞争力，同时也让卖家的口袋里可以有更多的钱。

有人表示，在全球速卖通卖就要便宜得多吗?举个例子，全球速卖通的卖家需要支付1500美元来开店。这实际上比专业亚马逊卖家收取的费用(每月39.99美元)还要高，但是亚马逊的费用会随着时间的推移而增加。亚马逊还收取每月的上市费(每件商品0.005美元)。

更重要的是，全球速卖通只收取交易额的5-8%。至于亚马逊网站，它通常收取8%-15%的费用(大多数类别为15%)。所以亚马逊比全球速卖通贵60-87.5%。

3P市场大战?

如果全球速卖通非常成功，它的成功实际上可能在市场上引发一场价格战。到目前为止，3P市场一直是一个非常有吸引力的业务，因为它的利润率非常高。

需要考虑的是，80%的亚马逊3P卖家已经在使用其他3P市场，其中大多数人现在引用沃尔玛和他们自己的网站。全球速卖通的规模仍然很小，但这一数据是在它向中国以外的外国卖家开放之前得出的，因此只代表在亚马逊和全球速卖通上销售商品的中国卖家。

而这一发展可以使3P市场更具竞争力。美鸥网发现，截至2019年3月，亚马逊终止了禁止美国3P卖家在其他地方销售更便宜商品的政策(包括他们自己的网站)。早在2013年，由于监管压力，这种情况就已经发生在亚马逊的欧洲站上。

亚马逊3P市场的优势

显而易见，亚马逊的3P市场将面临激烈的竞争，尤其是来自全球速卖通的竞争，沃尔玛似乎是近期最有可能增加压力的竞争对手。

对于非国际品牌，全球速卖通、Banggood或Gearbest几乎总是在价格上击败亚马逊，这一点在欧洲相当明显。随着全球速卖通开始向西方卖家提供在中国销售商品的可能性，佣金较低的全球速卖通很有可能会成为国际品牌打折的最佳场所。

然而，亚马逊在两个方面仍然保持着一定的优势：

便捷。亚马逊通过FBA处理了3P卖家的大部分物流，它可以比通过全球速卖通销售的独立3P卖家更快地为客户发货。当亚马逊的3P GMV(总商品价值)与它所称的“卖方服务”(销售佣金，还有2018年427亿美元的FBA)进行比较时，这一点就很明显了。卖方服务占GMV的26.7%。

客户服务的声誉。与全球速卖通相比，亚马逊的声誉明显会更好一点。

在本质上成为一个高利润的双头垄断之后，3P市场可能会成为一个竞争更激烈的市场。在美国，亚马逊的3P卖家越来越多地使用沃尔玛。在国际上，全球速卖通现在向西方卖家开放，尽管它已经达到了依赖中国卖家的临界规模。

相比较起来，全球速卖通可能会比沃尔玛更具竞争力，因为尽管沃尔玛收取的费用与亚马逊类似，但全球速卖通却要便宜得多。

编译/美鸥网 Ying

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