运营中，如何通过降低成本来提高利润率-ESG跨境

如果理性的算，在销售的过程中，如果成本能够降低1%，利润率则几乎可以提高2%左右。这是商业领域的共识。

可惜的是，很多卖家并不太在意。

但随着今年竞争越来越激烈，成本越来越高，利润逐步变得稀薄之后，不少卖家开始关注对成本的把控了。

在运营中，努力拉动销量上升可以做到“开源”，而降低成本则可以实现“节流”，也只有开源节流双向抓，才能够尽可能的放大利润空间，幸福的日子里可以谋发展，而艰难的时刻也可以保存活。

之前写过的很多文章，讲述的很多运营方法和技巧，都是在引导大家在“开源”上努力，今天这篇，我想聊一聊关于“节流”的事，即跨境电商卖家可以通过哪些方面来节省成本，提高自己的利润率，让自己活得更好。

一、人员配备上，“三个人干五个人的活，发四个人的工资”。很多卖家都感叹，员工工资是开支的最大头，但很多不错的员工却因为感觉工资低而离职了。于是，很多公司为了避免员工离职导致某个岗位中断而有意无意的会多招一两个人以备用，还美其名曰这些人是为了新业务开拓而准备，比如，新人来了，再申请一个账号等等，可如果不用心维护，要再多的账号，也赚不到钱。所以，在账号的数量上，我的建议是够用就好，而在人员的配备上，可以适当的少那么一两个人，把每个在职的员工工作排足排满，然后，把省下来的那一两个人的工资分配到现有的人员身上，每个人拿到的薪资(提成)多了，干劲也会更足，而对公司来说，成本不会增长，甚至可以更低一点。

二、办公成本上，无需铺张，够用即可。当前的租金那么贵，几乎每年租金都要上一个新台阶，很多卖家都感叹，房东才是真正的老板，辛辛苦苦一年下来，赚到的利润几乎全部交给房东了，也正是因为此，如果租办公场地时，稍微节制一点，不盲目乐观，不要租的场地很大暂时用不完还自我安慰“以后总能用得到”，租金上节省一些，一年下来，就不在少数。

三、供应商端，我们也可以节省不少成本。

除了上述两点对所有公司都适用的降低成本的建议之外，对于跨境电商卖家来说，因为营收的核心在于卖货，所以，另外一个重要的成本在于货物的成本，如果能够在拿货成本上有所降低，也可以节省不少，那该怎样去节省呢?

为了节省拿货成本，不妨从以下方面入手：前几次小批量采购之后，随着销量的增长，在采购数量增涨时，要和供应商沟通，争取获得更低的价格，理由自然是，采购量大了，价格自然应该适当降一点;供应商这边的价格一般还是好谈的，单价不高的，可以向供应商提出1块钱的优惠，争取不到这么多，5毛也可以，最最不济的，总该给包邮吧，这些成本，一旦在某一次采购中争取下来，也就等于为以后的每次采购争取到了。

同时，卖家在运营中也不要只守着一家供应商，在和一家供应商合作的同时，要时不时的关注其他供应商的情况，如果有供应商给出更低的价格，要么可以选择其他供应商，要么也可以以别的供应商的报价来向现有的供应商争取优惠。

另一方面，在和某个供应商合作的过程中，有机会的话，尽量和供应商进行一些电话沟通，尽量邀请供应商来自己的公司坐坐，或者自己去供应商的工厂参观一下，电话沟通和面对面地沟通能够加深彼此之间的理解，而双方越熟悉，作为客户你就越容易争取到优惠。

即便供应商已经让利到底不能再降价了，那作为熟客，你还可以争取一个月结吧，争取到月结，卖家的*率也可以大大提升，等于变相的提高了利润率。

如果你觉得自己的资金足够，即便月结了也用不到那些钱，那就存到余额宝里去理财吧，按时取出来结算给供应商就是了。

四、物流端，只要用心，也可以省下不少钱。

对于跨境电商来说，物流成本也是成本的一大块，所以，也必须精心梳理，精细核算。

在选择合作物流商上，无论现在合作的再怎么好，也不要只守着一家，可以适当的增加几个备选物流商，每次发货前，不妨多家询价比价，选择报价比较有优势的物流商发货。

而在发货方式的选择上，卖家还要把快递、空运和海运三方面结合，比如，今天你有500公斤的货要发，怎么发?我们不妨做一个拆分，50公斤发快递，100公斤发空运，另外的350公斤发海运，如此组合，既可以确保产品上架时效，可以快速开卖，又可以极大的降低了发货的成本。

当然，需要提醒的是，为了发货的安全，有时候，即便是同一批货，只要可能，也不妨拆分为两票，分别交给不同的货代来发货。毕竟，当各个目的国海关查验收严时，万一正好你的某一批货被海关全部扣关了，也挺亏的。

五、其他细节上的成本节省。

对于跨境电商卖家来说，我们还可以节省的地方包括：1. 在不损坏产品品质的情况下，尽量选择极简化的产品包装，既可以降低包材成本，又可以节省运费成本;2. 外箱上，可以通过选择合适尺寸的外箱以减少浪费，可以二次利用供应商发货过来时的完好的包装等，来节省成本，当然，还要提醒的是，不同材质的纸箱，除了价格不一样之外，重量也会有差别，要选择既安全耐用又重量较轻的包装盒才是最好;3. 如果你的货有泡货，每次发货时，尽量选择轻重搭配，如果实在没有合适的重货搭配，那也要学会裁纸箱，不要留出大块的孔隙而白白多出了不少运费。

有句话说，细节里面出魔鬼，如果我们真的能够把上述这些要素都考虑在内并充分考虑，相信你会惊喜的发现，自己的利润率又高出了两三个点呢。

不信?试试看。

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