三个换位思考，才能为你的运营保驾护航-ESG跨境

谈一谈爆款打造这个话题。

我在前边的多篇文章中都反复谈及“螺旋式爆款打造法”，核心就是用低价激活销量，拉升Listing的权重和排名，随着BSR排名的上升，逐步提价，当排名进入高位，价格也到了自己预期的价格，从而确保持续稳定的盈利。

这套方法是多年运营经验摸索总结的结果，也曾和多个淘宝天猫的卖家交流，他们的答复是，国内电商平台也是这般玩的，只不过我们没有这么个叫法而已。

殊途同归。虽然国内国外电商平台不同，但运营的逻辑却是相通的。

但为什么还有很多卖家却尝试试用此方法然后失败了呢?

原因很简单，不够狠。

我在线下上课的课件中，特意写着三个字：逆人性。

什么是人性?

做生意就是要盈利，所以，每一笔生意我都要冲着盈利而去，至少的，亏本的生意坚决不做。这就是大多数卖家内心的认知。

那么逆人性呢?

别人不舍得亏，但如果我能够评估出结果，我可以阶段性的牺牲利润，可以阶段性的亏损。

亏损很痛，所以大多数人不舍得干，也不敢干，所以才给了少数这么做的人一个逆袭凸起的机会。

试想，作为一个新手卖家，没多少钱，也没多少资源，运营的技能也不高，你凭什么在运营上有突破?

发布了产品，然后就坐等订单?坐等订单的卖家很多，最后都失望的挥一挥衣袖不带走一片云彩的告别了亚马逊，而且他们还得出来结论，亚马逊不好玩，因为自己发布了那么多产品却几乎没有订单就是明证。

如果说发布产品坐等订单的卖家做不好是由于不作为，那猛烧广告把自己烧死的卖家则属于乱作为。

在给学员上课的过程中，我总是反复强调，要想运营取得盈利，第一，一定要小成本试错，第二，一定要考虑投入产出比，第三，一定要学会换位思考。

前边两个“一定”不用解释了，换位思考该怎样呢?

作为卖家，要学会站在消费者的立场上去考虑，要学会站在竞争对手的立场上去考虑，要学会站在平台的立场上去考虑，如果缺少了对这三者的考虑，你的思考就狭隘了，思考狭隘就有局限性，有局限性就有盲点，而盲点往往会导致致命的结果。

站在消费者的立场上考虑，消费者的关切是什么?价格便宜实惠呀。我经常说，全世界的消费者都有两个共同的爱好，一个是捡便宜，一个是占便宜，无数公司都是利用消费者的这种心理而发展起来成为王者的，比如沃尔玛，优衣库等等。所以，螺旋式打法的起初阶段，就是用低价紧扣消费者的关切，因为价格的吸引，消费者下单了，用行动为你投了票。

投了什么票?

订单可以推高Listing在系统中的权重和BSR排名，Listing权重上升，系统给你分配更大的权重，BSR排名上升，系统给你分配更多的流量和流量入口，这才是我们低价的意义。当然，低价可以带来更高的转化率，也是我们可以想象得到也可以在后台数据得到验证的数据，比如，我的一款产品，凭借低价把排名推到了Top 10，Listing排名稳定，产品持续盈利，转化率还高达50%，这种转化率，同行卖家看不到，但也应对不了。

无论是对转化率的考虑、权重的考虑，还是对BSR排名的考虑，Listing流量和流量入口的考虑，其实归根结底，都是对平台的考虑。

对竞争对手的考虑该是什么呢?

竞争对手的Listing的优劣之处，竞争对手的广告逻辑，竞争对手的价格背后所透露的诉求和追求等等，如果你能够天天拿出一部分时间和精力来研究和分析竞争对手，他们的一举一动都逃不过你的视线，对竞争对手越熟悉，你就越容易知道什么样的打造方法更好，竞争对手那么努力的往前奔跑，如果你总沉浸在自己身上，那才是对竞争对手的努力的辜负，这就是我为什么总是苦口婆心的强调“竞争对手才是最好的老师”的原因。

什么是全局思维?当你学会了换位思考，当你看懂了平台的逻辑，揣摩明白了消费者的心理，也研究透了竞争对手们的一举一动及其背后的意图，你自然就具备了运营的全局思维。

说句题外话，晚上和卖家聊天，卖家说，做亚马逊我就服你，你文章中写的简直就是真理，我在运营中都一一遇到并应验了，我回复，那都是经验和教训的总结呀!

不过，内心里，还是有那么一点点的小骄傲。

有用，就好!

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