老年“剁手军团”正在壮大，五大护理产品挤爆银发族购物车-ESG跨境

目前，银发一族已经成为跨境网购生力军，

　并且无论是人数还是购物成交额都增长势头迅猛。

　如何把握潜力巨大的银发市场?

　把握窍门，选对产品，

　一切就So easy~

全球人口正在老龄化，几乎每个国家的老年人口数量和比例都在持续增长。以德国为例，目前21%的德国人高于65岁，60岁以上人口增速高于年青人口增速。当超过60岁的人口超过人口总数的10%时，标志着该国家进入老龄化社会;而当超过65岁的人口超过人口总数的20%时，标志着该国家进入超老龄化社会。据预测，到2020年时，全球将有13个国家进入超老龄社会;到2050年全球老年人口将达21亿。

老年人口数量的增长必然带来对应消费市场的增长，到2020年，老年消费市场将达15万亿，全球消费增长的三分之一将来自老年消费市场。并且，和我们的常识相悖，超过三分之一的老年人都有网络购物的经验，一半以上的老年人表示愿意尝试网络购物。

1、把握老年人购物习惯：习惯早晨购物+特别的包装需求

与更年轻的几代消费者相比，老年人的网购习惯有其独特之处。

据统计分析，老年人做出购买决定所需的时间比年轻群体更长，因为老年群体时间更充裕，并且购物频次更高，大部分人一周购物两次甚至更多。另外，他们更多地在早上购物，年轻群体则更集中在下午或晚上。相应的产品刊登时间可以根据老年人习惯做出调整。

这一届老年群体的心里年龄都比实际年龄年轻，自我感觉年龄比实际至少年轻10岁以上，因此他们最介意产品的包装看起来就是卖给老年人的。同时，老年群体普遍反馈包装上的文字字体太小，并且包装不容易打开，因此针对老年群体的物品包装需要注意包装是否容易打开，并且显眼处写清楚物品的品名和特征。不服老是世界共通的，包装在兼顾老人的同时不要过度强调服务老年人，这样反而会引起老年消费者反感。

2、挑选受老年人欢迎的高潜力产品：护理产品分类受青睐

长寿为老年人及其家庭以及社区带来了机会。eBay卖家们可以更多地了解市场动态和老年人作为消费者的范围，并将他们更多地视为资产而不是社会负担，进而就可以成功地利用这些机会进行创新，带来更大的销量增长!

目前，在上高需的产品主要集中在老人护理类产品(以eBay.com为例，老人护理类产品主要放在Health& Beauty项目里“护理产品”相关的分类)，大致可以分为五类产品：

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。