做怎么看广告数据？如何分析？-ESG跨境

有没有发现身边做跨境电商的卖家

绝大多数都是年轻人

其中85后和95后占了总人口的75%;

85前和00后加起来

也不到25%;

剩下的是一些大资本和大机构在投融资;

年轻化的现象

正说明了这个行业处于高速变化中;

只有年轻人才能适应这样的变化

以及在这样的变化中

不断的学习和改善自己;

既然行业在高速变化

作为一名亚马逊卖家

每天除了看看订单量多少

还需要不断的了解平台规则;

的飞轮理论

其中关于listing和站内广告问题

确是恒古不变的

想要做好亚马逊站内广告

那么就一定要学会怎么去看广告数据

并且要会懂得分析广告数据

关于listing的曝光量，转化率，点击量，浏览量这些

每个时期只是权重不同

但是在运营中的作用一直没变;

在2014年 - 2015年期间

　亚马逊平台对listing的曝光量非常重视

曝光量越高，平台认为这个产品越受欢迎

因为那时候的平台非常缺产品

在2015年 - 2017年期间

“姐夫”又对listing的点击率非常重视

点击率越高，“姐夫”才认为这个产品才受欢迎

那时候大量的中国卖家疯狂的铺货

平台产品很多

　如何评价一个产品是否受欢迎呢?

　当然是消费者的鼠标;

点击越多，给这个listing自然流量越高;

在2017年 - 现在这段时间

“姐夫”和他的团队

变得越来越现实了;

谁能给平台带来更多订单

平台就喜欢谁

这时候，转化率才是衡量产品好坏的重要标准;

以上的曝光量，点击量，转化率都是综合衡量的

只是不同的时间段，权重不同;

现阶段的亚马逊就是看中转化率

因为亚马逊的流量

也是花大价钱从facebook，youtube等社交媒体买来的;

假设平台给你100个流量

　A产品转化了8单，转化率是8%

　B产品转化了15单，转化率是15%;

这时候平台就会认为：B产品比A产品有潜力

或者说得再通俗易懂些;

B产品更能帮助亚马逊赚钱

所以，B产品一定排在A产品前面

请看这张图，如图：

每天运营账号必须看这张图的数据

点击广告 - 子商品详情页销售量和访问量

这就是单个sku对应的产品数量

买家访问次数：一段时间内，多少个买家看了这个产品

页面浏览次数：相同时间内，此产品有多少次的浏览量

一个买家看了2次页面

买家访问数就是：1

页面浏览数就是：2

接着是产品的转化率

亚马逊平台转化率较高

新品转化率最好在20%

　老产品稳定在10%以上才算合格;

站内广告可以说是亚马逊很系统和复杂的内容

请看这些广告位，如图：

在一个listing详情页面的下方

具体是购物车add to cart的下方

(由于无法截长图，这里弄了两张图)

如红色箭头所示的广告位

也是亚马逊比较新的

手动商品定位广告;

做好了，转化率极高;

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