浔兴崩盘！跨境电商的未来将走向何方？-ESG跨境

本周一最大的瓜，当属前浔兴股份董事长，实际控制人王立军因涉嫌内幕交易罪被捕事件。据说，浔兴股份于前几日已得到消息，王立军已于8月5日主动辞职。

为何一个做拉链的股份有限公司董事长被捕，会在亚马逊圈内引发如此大的震动?这就需要我们将目光转向两年前的一桩收购案：

2017年9月，浔兴股份斥资10.14亿人民币，对亚马逊圈内有名的电商巨头，新三板公司价之链进行股权收购，占股比例65%。

股权收购结束后，价之链估值一跃到达了15.6亿元，同时，浔兴股份成为价之链第一大持股人。

后来发生的事，大家都已经知道了，由于价之链未完成对赌协议，浔兴股份于2018年10月向价之链另外两位负责人索赔10亿元补偿金。

经过长久的仲裁及多次反转，最终，被控诉负责人携幼子远避美国，至今未归;

当时一手操办，高杠杆收购案主要负责人王立军锒铛入狱。曾经轰动一时的亚马逊跨境圈中标杆式的成功收购案，最后的结局却是两败俱伤。

通过今天各大服务商的炒作，相信大家对于该事件本身的来龙去脉已经一清二楚，我这里就不再赘述了。

我们今天主要通过浔兴——价之链事件，探讨一下跨境电商卖家未来的路，都有哪些方向可以参考。

浔兴价之链收购案始末

回到浔兴——价之链事件，也是浔兴股份新主王立军的第一宗资本收购案。

截止收购案正式成立前的9月28日，浔兴股份自有资金仅有8000余万，为了收购总估值近乎16亿元的价之链， 浔兴股份通过配股，信托贷款等操作，募集了超过七成的收购款。

我们都知道，信托贷款的利率高于银行贷款，王立军宁愿选择承担高额利率，也要斥巨资重持价之链的股份，充分反映出对价之链盈利能力的信心，也就是对跨境电商发展的信心，这份信心，来源于价之链之前几年的财务报表。

同时，价之链创始人同王立军签下的对赌协议，也同样体现出了价之链本身对自己盈利能力的信心。

可以说，这个时候的浔兴和价之链，看到的都是光明的未来。这个时间，是2017年9月，亚马逊铺货运营模式和黑科技最后的辉煌。

算法调整，铺货模式急转直下

时间进入2018年，也就是我们所知的亚马逊运营方式转折的年份。

亚马逊算法调整，FBA权重升高，铺货模式盈利能力急剧缩水，FBM模式在大多数类目中连出单都变的极为困难;同时亚马逊加大了对黑科技手法的封杀力度，新品的成长变的困难重重。

平台的种种变化，导致了之前的许多多店铺铺货，横向发展以SKU数量取胜，辅以黑科技打造爆款的卖家迅速陷入泥潭。

作为亚马逊盈利比重超过80%的公司，价之链的净利润从2017年度的9,686.96万元，到了2018 年上半年，则由盈利变为亏损，净利润-1,907.58万元，这样的巨变同的调整是分不开的。

船小的还能迅速转型白帽玩法，变横向铺货为纵向优化，转型为少量爆款SKU，纯FBA的模式发展;船大如价之链的，由于转型困难，只能靠着资本硬撑亏损的同时谋求转型。

铺货模式破裂之后

无奈背后资本大佬眼见价之链步入泥潭，无心支持，早早启用违约条款索要天价赔偿，甜蜜关系破裂;

而价之链负责人眼见翻身无望，萌生退意，于是双方各施手段，拼命往自己口袋里捞金，最终造成了两败俱伤的结局，一方仓皇出逃，另一方锒铛入狱，可叹可惜。

由价之链的例子可以得出，随着亚马逊平台的逐渐完善合规，越来越难以出现以前那种超级巨头公司;

同时，资本的力量在其中所占的比重也越来越轻。未来亚马逊平台的发展方向更趋近于品牌化，通过白帽手法打造少量品牌精品SKU，以产品品质为依托，FBA为主要方式的垂直化运营模式。

未来资本在亚马逊所占的比重，除了承担库存压力，更多会被应用在流量的引入，品牌打造的过程中。

（来源：跨境者商学院）

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