关于选品和运营，这里有几点建议请拿走-ESG跨境

有孵化营的学员反馈自己运营中的纠结与困惑：1. 选品中经过精挑细选感觉利润不错的产品，FBA入仓上架开始销售后，突然发现有很多低价销售的Listing，瞬间整个人都感觉不好了，不知道该怎么办;2. 另有打造过程中的产品，虽然每天能够比较稳定的出20个订单左右，但总感觉增长乏力，销量突破不了，排名也一直无法进入头部，不知道下一步该如何突破。

类似上述这样的状况，我知道绝不是少数卖家的经历，我相信对于很多卖家来说，都曾经或多或少的有过类似的遭遇。

在我看来，运营中遇到问题才是正常的，发现问题和困境，然后有针对性的思考和评估，进而做出改善，这样才有可能取得运营上的突破。有问题就一定有答案，但如果一个卖家发现不了任何问题，那才真是大问题。

具体来看看，为什么选品时觉得挺好，而选择了之后就越来越发现竞争激烈了呢?原因很简单。在我们选品的过程中，往往会倾向于证明自己选择的正确性，于是会不自觉的更多的关注证明该产品可行的信息，而当一个产品选定，真正进入运营打造时，真实的竞争环境呈现出来，你会发现很多之前所不曾注意的信息，当然，很多信息可能不如你愿，所以，就感觉到其竞争的激烈。

这当然不只出现在选品中，在现实生活中也是如此呀。比如，你今天穿了件红色的衣服出门，在路上你总会不自觉的发现居然有不少人也穿着红色衣服，再比如，你家生了个女儿，你会在小区里发现和她同龄的女孩还真不少，如果生的是儿子，你则会发现男孩子很多，而如果生的是双胞胎呢，你同样会发现小区里居然有那么多双胞胎......可必须强调的是，对于那些生一个孩子的邻居们来说，他们可没太在意到双胞胎的多少。

所以呢，即便你运营中发现了某个产品竞争激烈，也不要太紧张，因为这是常态。卖家多才说明这个产品有市场，如果没有市场，怎么会有这么多卖家进入呢?!

竞争不可怕，自己努力做好运营打造，从竞争中突显出去，努力进入头部就是了。

再来看看第二个问题。

我们孵化营的学员在运营中的进展已经算是比较快的了，基本上，一款新品上架，在三五天之内就会陆续出单，经过一个月左右的打造，不少学员的Listing就可以进入到BSR排名的Top 20，相比之下，我想读到这篇文章的读者中，一定也有不少人遭遇过产品上架三个月都不出单的情况。

一条Listing上架，能够出单固然是可喜可贺的，但真正要想实现这款产品的稳定盈利，则一定要确保订单数量能够稳中有增，销量持续增长，BSR排名持续上升才行。我经常强调，当你的Listing能够站稳在头部，销量和利润都是必然的。不信自己可以去看看，有几个长期守在Top 10 的产品是不出单不赚钱的呢?几乎没有。

可难的就是，出了一定量的订单，却不增长了。遇到这种情况，该怎么办呢?

很简单。需要我们从三方面分析和考虑：第一、价格;第二、广告;第三、竞品状况。

价格上，如果在某个价格销量稳定，可以尝试性的小幅度提价，然后再来观察销量，如果小幅度提价后销量没有影响，那就再次小幅度提价，直到价格影响了销量下降，再来一次大幅度的降价，用这样的方式，用价格的敏感性来拉升销量的上升;当然，如果稍微涨价就导致销量下降了，那说明该价格在当前阶段已经进入到敏感的价格区间，这种情况下，可以尝试直接降价来拉升销量。关于这点，我在之前关于螺旋式爆款打造系列的文章中曾多次讲到。

广告上，对于打造的第一阶段，广告的核心作用是带来流量和订单，所以，如果销量稳定且不增长，这时候要查看广告的情况，如果广告总是被点爆，那么可以尝试性的提高一点预算，或者采用分时段竞价的方式，让广告花费在真正的消费者身上。

当然，卖家还要考虑价格和广告的平衡。如果花费了50美金广告，仅仅带来5个订单，那就意味着每个订单的广告成本是10美元，这时候，可以做一种假设，想象和尝试一下，如果产品直接降价5美元，是否也能够产生(或者多产生)5个或更多的订单，如果可以，那不妨直接将广告成本转化到单价上。

销量滞涨时，我们还要分析竞争对手们的情况。我经常说，无论做哪一个产品，调研分析竞争对手都是比不可少的步骤。如果能够选择20个竞争对手，去对比彼此的价格、Review、图片、标题等要素，找出差距并弥补不足之处，让自己的Listing尽占优势，这样，在销售的过程中，也必然会有更好的结果。

如果一个卖家在运营中能够通过上述分析，并把这些要素汇总，有针对性的做出运营上的调整，销量也必然会一步步增长，排名自然一步步提升，当你的BSR排名进入头部，甚至成为Best Seller，你想要的销量和利润都有了。

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