不同类型的卖家如何结合自身优势进行产品开发？-ESG跨境

弈空间里胖胖的中年大叔最近举办了一场关于产品开发的线上交流会，发现广大卖家发言是前所未有的踊跃和积极。那么，大叔就线上讨论的一些问题再和大家细聊几句~

本文的题目叫做“如何结合自身优势进行产品开发”，为什么要选取这个角度与大家来探讨?起因在于广大卖家的自身特点各不相同:

有的卖家是工厂起家，在电商平台销售自家生产的产品，产品大多具有成本优势与产品的差异化优势;

有的卖家是贸易商转型跨境电商，做国际贸易过程中积攒了一批供应商的资源从而实现产品开发，他们对当地市场了解程度较深，可以利用B2B的行业经验，精准的布局各个市场;

有的卖家就是专业的电商卖家，精通于各大选品工具，可以充分利用各个平台数据快速高效的开发出产品。

除了这些优势外，还有哪些优势可以助力于电商平台上的产品开发呢?我们发现，运营优势、物流优势与资本优势都与卖家的固有优势结合进而形成了一套在产品开发的独特打法。

举个例子，有些卖家习惯于固有的物流方式，如只做直发，但在选品时就会发现很多产品的利润会被运费吃掉，进而在产品开发中就自然加上了很多束缚，使得产品开发效率变低。当遇到这种情况时，是继续沿着固有的模式进行开发，还是优化物流模式进行拓展?结论不言而喻，当补足自身短板慢慢将其变成自身优势时，会发现产品开发又可以开拓出一片新天地。

类似的案例不胜枚举，我们建议卖家可以：

当我们受制于产品开发的维度不够大时，运用运营优势有效降低运营成本，从而拓宽开发产品的边界;

当我们发现同质化产品情况越来越突出，可以通过资本优势与供应商深度合作，在细分领域精耕细作，拓展出差异化的产品从而实现销量的增长。

当我们苦于产品开发速度比较慢时，可以拓展供应商资源与运用多样化的产品开发工具来帮忙;

当我们开发出来的产品陷入红海竞争时，可以提升内部运营效率降低运营成本，拓展新的物流渠道降低物流成本，或者与供应商深度合作形成差异化的产品从而胜出。

识别自身优势与短板，结合自身特点制定选品方向，产品开发速度和成功率自然会有很大提升。

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