常见的4个Facebook广告错误，你中招了吗？-ESG跨境

1，专注于解决方案而不是潜在客户的痛点

很多人创建广告是以解决方案为中心，而不是以人为中心，这是一个重大错误。受众在他们的Facebook新闻推送中看到的很多广告侧重的都是某种形式的促销，比如打折、限时优惠等，问题是，大多数情况下，当有人看到你的广告时，他们是第一次看到你的产品或品牌。

成千上万的产品、促销和竞争对手在吸引潜在客户的关注，脱颖而出的唯一方法就是为客户做广告，而不是为你所销售的东西做广告。这意味着你要讲述客户的故事：强调他们的痛苦，他们面临的挑战，以及他们希望在你的广告中得到的结果。

你只有不到三秒钟的时间来吸引别人的注意力，说服他们点击你的广告，而做到这一点的唯一方法是：以他们为中心，而不是你自己。

2，优化Facebook广告太频繁

很多Facebook广告主不断地优化他们的广告，认为不断地改变出价、预算和目标就等于取得更快的进展。实际上，每次优化都会重置你的广告排名，把你的广告打回到初始阶段。

同样的道理，制作多个广告并不一定会给你更多的获胜机会。你想让每组广告每周有50次转化，但是如果你把预算分摊在几十个广告上，还不如专注于一个广告来的影响力大。这意味着你需要通过汇集自定义受众、并依赖转化与自定义受众相似的受众来锁定更多受众。

3，广告目标不精确

新广告主可能只是点击了Boost按钮，并且只针对他们页面的粉丝，但是可能有些粉丝已经不再相关，或者一开始就不相关。相反，广告主最好进入广告管理器(Ads Manager)并优化受众，从现有客户、网站流量和/或以前与你有过接触的人开始自定义受众。

如果你使用了Facebook广告管理器，那么问题可能是未充分利用被排除的受众，因此不断地将目标对准那些已经购买了你产品的人。

也就是说，你的受众并不一定要有很强的针对性和限制性。如果你一开始是想提高知名度，那么把目标锁定在更广泛的受众上是完全可以的，只要记住相关性是关键。

4，过度依赖Facebook活动预算优化

在Facebook活动预算优化工具(Facebook Campaign Budget Optimization)发布之前，作为广告主，你可以控制每天针对Facebook广告活动中任何特定受众的广告支出。现在有了CBOs，Facebook会自动根据他们认为每个用户的表现来为你分配费用。

Facebook在整个活动中观察受众，并发现他们认为最有可能形成转化的用户。如果你想要视频点击量，Facebook会寻找那些会以最低价观看你视频的最大群体。如果你想要网站访问量，Facebook会找到点击最多链接的人，并向他们展示你的广告。如果你想要销售你的产品，Facebook会在你的目标受众中找到最积极的买家，并首先向他们展示你的广告。

但这类活动有一个大问题：虽然Facebook瞄准了通常最有可能购买的受众，但它并不总是针对最有可能从你这里购买的用户。

虽然CBO活动可能非常强大，但如果使用不当,Facebook可能会把你的钱放在所有错误的地方。

(编辑：亿恩网 安吉)

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