你的独立站，有救了！-ESG跨境

近几年，越来越多人玩起了独立站!不可否认，在与买家连接和品牌建立方面，独立站有着先天优势。

80%的消费者，愿意在品牌独立站上购买商品;使用品牌官网购物的消费者，比不使用品牌官网的消费者，消费要多2倍;品牌独立站活用用户数据，可以获得比同类平台多85%的销售增长和超过25%的利润提升......

独立站是很好，但太难做了，焦灼烦恼!别急，8月上旬，易仓携手谷歌举办了【独立站出海专场】，看看谷歌是怎么说独立站这件事的。

一、独立站如何选品

在第三方平台开店，有平台背书、自带流量，选品也比较有方向;那自己做独立站，选品该注意哪些?

第一阶段：规避敏感品类

做电商，最怕触碰品类的“红线”，如象牙，药品、火药、*支不建议做;假冒伪劣、无品牌授权的高仿品，不建议做。选品时，重点避开这些“雷区”。

第二阶段：整合大数据，挑选潜在爆品

爆品刺激品类，品类带动品牌，品牌为独立站带来销量和溢价。想从万千品类中甄选出爆品，要挖掘这三方面的大数据。

查找相关行业的全球进口数据，了解各个地区的市场需求度;

查询中国相关行业的出口数据，掌握中国地区的资源;

查询谷歌的搜索量、关键字的差异，来挖掘暗藏在大数据下的市场机会;

除此之外，各地的征税情况、支付手段，物流的快慢，都会影响选品，也需要加入考虑。

第三阶段：核算成本，确定选品思路

根据大数据挑出可能的“黑马”，确定该品类处于上升期，然后借助常见的B2B采购平台来搜寻货源信息，确定单价、货物的数量，进而预估一个大概成本，接着估算前期(首月或者前几个月)的广告投入产出比。

每个阶段，任务明确，层次分明，弄清了自己的选品策略，独立站也就有了明确的定位。

二、如何打造“别人家”的独立站

选品方向确定，独立站建站又该注意哪些?在这一环节，很多卖家缺乏经验和认知，忽略细节。

1、定位独立站模式

独立站模式不外乎这几种：综合性电商、垂直电商、经营品牌官网、自营类的综合电商，卖家根据自己的条件和成本，做好独立站的定位，是把控独立站发展不跑偏的必要条件。

2、信息切勿作假

广告和商品实际价格有出入;上传图片含有促销字样;商品库存显示不明确;网站没有退换货说明等行为，都会影响用户对独立站的评价，建议参考第三方电商平台的listing界面，把库存、退货换政策、计费模式、客服联系方式等信息展示清楚。

3、网速必须够劲

据统计，超过5成访问者会在加载时间超过3秒的情况下关闭网页;亚马逊在2012年发布过一项数据，网页加载慢1秒，年销售额就少160亿美元;Google加载慢0.5秒，下降20%流量。网页加载慢，直接影响独立站的成交金额。卖家可以压缩上传图片，将相似的资源(JS、CSS、小型图片)进行组合，或者借势谷歌的AMP项目，提升网速，缩短网页加载时间。

4、网页UI要美观

据数据显示，52%买家会因为网站不美观而放弃访问。关于Ui设计，可以从主页、产品类别、产品列表、产品界面四个维度来优化。

另，优化UI可以借用工具：UI设计工具：www.canva.com;在线调色板：colorhunt.co;谷歌浏览器插件whatfont。

5、移动端要便利

Shopify2019年第一季度财报显示：独立站商家79%流量和69%的订单来自于移动设备。独立站卖家可以采用响应式网页，让网页环境可以根据用户行为和设备进行适配、优化;搜索功能放在显眼的位置，主推产品占据大版面，常规菜单通过汉堡包按钮弹出，文字尽量简短;在子界面可以通过logo轻松返回主页;输入数字时，全键盘切换为数字键盘。

6、付款环节要简单

付款步骤超过5步，就会有许多买家放弃购买。因此独立站的付款环节很重要，建议付款界面清晰透明，无隐藏费用，注明邮费和税费;不需注册也可购买，或提供最简单的注册方式(社媒账号登录);提供付款进度条;物流和付款模式，提供多样化选择;利用权威机构的认证，为网站的安全、可靠性进行背书。

三、如何高效精准获取流量

引流的本质是拉新，激活，转化，通过客户口口相传，建立品牌流量池，促进转化和复购率，实现流量的反复循环。那独立站该如何高效引流?

1、引流的执行过程

引流过程涉及素材制作，受众定向，竞价，广告呈现，客户下单，再营销。

素材制作：通过文字/图像/视频/产品feed制作有号召性的广告创意;

受众定向：触及新用户，运营老用户，扩大相似用户;

广告呈现：通过相关渠道投放广告;

到达独立站：实现客户购买下单;

再营销：让有想法的用户下单，让已购物的用户再次下单。

2、引流的方式

引流不只是SEM，还可以活用谷歌的影响力，如谷歌的GDN覆盖全球90%互联网人群，和300万网站/APP，再加上chrome浏览器、谷歌地图，Google play、Gmail、安卓系统等几大产品线，善加利用这些资源，推送搜索广告，展示广告，智能购物广告等多种类型广告，获取巨大的流量。

3、流量变现

引流后，该如何引导变现?首先，卖家得检查在广告上投的钱是否有切实的回报;再者，独立站的站内流程设计、界面内容、受众营销、自动竞价等是否都已经做好了优化;接着针对广告的标题结构、产品介绍、图片品质和推荐属性等细则内容进行优化，以购物广告为例：

要打造一个好的独立站，绝非易事，但是如果活用资源，建立了一个成熟、稳定的独立平台，能够获得的收益也是远远超出想像的。

——以上内容来自第29期极客营 | 从0到爆单，独立站出海自由之路

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