新品期如何推广？产品转化率才能不断走高！-ESG跨境

很多人做了亚马逊几年，但是如果你要问他新品时期怎么推广，他可能支支吾吾的半天讲不出来，也有人说就是刷好评，开广告啊。如果你再去问过一些人，你会发现80%的人都会这么说....

今天与大家分享一下我的经验：新品期我是如何制定营销计划?

制定文案计划

标题、关键词，五点描述、详情、A+页面(如果你已经品牌备案了，那就有这个)，无非也就是这些，当我确定一款产品将要上架，我会花一两天的时间仔细把文案做好。

不过在写文案之前，我还做了一件事，就是研究竞品(至少3个asin)，研究星级在1~2星的竞品，从差评挖掘买家的需求点和关注点，另外就是5星的竞品，对于好评里面的一些本土化的语言，卖家可以适当性的添加在bullet point里面。

对于文案这一块，大家可以多花点时间在这上面，也有的卖家比较随便的上架了产品，后期再去做修改的，但是从亚马逊对新的listing权重来看，建议是第一次上架变要有70%的完整性，上传的listing越完整，亚马逊给予的权重就越高，带来的转化也就越多。

售卖方式计划

销售的方式有“单个listing”和“变体listing”，新品期是一个测试市场的时期，前期不鼓励大家发太多的变体过去，更稳定的打法是发2~3个，可能买家的选择会有一点限制，但这对我们卖家来说，这是防止造成损失安全保守的一种方法。

节点选择计划

亚马逊上架产品要选择大类目，选择的节点也是非常关键，怎么选择节点，可以参考竞品ASIN的节点。选什么样的竞品作为参考，可以从两个方面做为参考：

♥ review最多的，这是最直观的体现;

♥ 看产品上架时间，如果Product Information没有显示具体的时间，那就看review的第一个评论时间;

图片改进计划

一条listing的图片可以展示7张，我的图片设计思路会参考竞品asin，图片后期的改进与优化是一项很重要的内容，特别是主图卖点的突出。而根据我的经验来建议的一点是，要充分利用好对比图，对比图的直观、杀伤力比任何场景都要大。

定价方案计划

价格的定价，新品前期的话，我也是参考了竞品的定价，除掉物流、成本，配送费等七七八八的费用，保证利润在20%左右，还要价格比竞品要低。价格是一个比较灵活的的因素，但不建议经常变动修改。一个listing一般在积累了一定的排名和review之后，可以螺旋式的提高下1~2美金。

很多人都疑惑，在新品期到底要发多少个比较合适。新品期就是个测试的过程，没有哪个人能保证一款产品上架了以后就能大卖，当然也有可能上架了几天之后就断货的。具体的FBA数量结合前期的调研和成本，一般情况下发20~40个左右。

要是卖得不好，也不用太过担心，上架就是个自销状态，FBA数量不是很多，所以要发的新品数量也是一个值得研究的问题。

广告计划

一般在新品期，需要做广告来引入流量。如何开广告，这也是个技巧活儿!

我在前期的两周会先开一组自动广告，竞价就用系统推荐的最高价甚至于是其的1.5倍。一天的预算也就是15-20美金。

在自动广告开了2周之后：做一组手动广告广泛匹配，一组词组匹配。之前开的两周广告，已经是有了数据，根据报表中的Customer Search Term和key words 。通过广告报表中点击率、转化率、订单成交、展现量等多维度综合分析筛选出流量大、点击率大、出价不是很高、转化高的关键词，做一组手动广告精准(精准长尾关键词)。

精准广告运行一段时间后，继续下载报告，筛选出表现的词，提供预算和竞价，把花费大、表现不好、转化不好的词进行否定掉。

review计划

Review对新品的转化可以说是起着决定性的作用，review在新品的营销计划当中是一项很重要的工作内容。获得review的方式有以下几种：

利用Facebook，在个人主页上面发布广告。或者在上面花钱做广告，获得粉丝是首要目的，后期利用转化;

找相关红人做测评，这也是目前一种投资回报效率最高的一种形式，红人的报酬跟她所带来的的销量是挂钩，如果她带货能力越强，那么你的销量也就越好，多付她一些费用也是值得;

上论坛或者通过同样是做亚马逊的朋友找靠谱的测评服务商刷单;

如果你资金不足以让你做以上的活动，那么每当出了一单，就老老实实的催评，前期，review真的很重要;

关于测评，也有几点需要注意：

01、大家不要给买家链接，让买家通过关键词的搜索来购买;卖家也不要跟买家直接要review链接，要截图的review信息。如果直接点击买家给的链接，卖家可能就会被亚马逊系统判为刷单，而买家也很有可能就会封号;

02、需要控制20%~30%的留评率。新品期间，千万别让买家给你100%留评。留评率在20%这样，那80%不是说要放弃，而是等流量慢慢多了起来，刷单就会变少，到时候，就可以拿回那80%的评论，卖家在刷单之前一定要跟买家说清楚;

03、不要使用虚拟的IP刷单;

04、review不要全部都是五星，每个买家给你的都是五星，那真的太假了，看起来就像是刷单的。偶尔来些4星的，而且多一点高质量的评论和对产品质量提出改善的评论;

05、不要提前转账。一旦提前转账买家有可能就会跑路，这点要给你刷单的外国人说清楚。同时也要遵守约定，准时转账，不然被取消订单或者留差评那就是得不偿失了;

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