四十未满，跨境半坡 | 10年外贸人-ESG跨境

“近些年，工厂是不是越来越难了?”

“是的，有苦说不出~”

“那跨境电商那么好，你怎么不去做?”

“现在就在跨境半坡，上也不是下也不是……”

他是一个从事10年的38岁外贸老板，近些年工厂越来越难做，毛利率低、人工成本高、订单小等，曾经大单大客户，一单吃半年的景象，越来越稀有，再加上中美贸易战，真是雪上加霜。而跨境电商，利润一般可以维持到30%-40%，无疑是一块香饽饽。

为了解决工厂的困境，他决定抓住当前机遇，拓展B2C渠道，大干一番。说干就干，这一年几乎都在熬夜建团队、找产品、找物流、玩广告，这不货全压在海外仓，还有些货在运输途中无影无踪或拿不回来，亏得一塌糊涂!

01、有多少工厂，在跨境半坡痛苦着

这个惨痛的教训让他清醒不少，从B2B到B2C不仅是从2个字到4个字的改变，更是方方面面的跨越。据了解，不少工厂/供应商转型做B2C，都很是艰难，为什么呢?

在营销方面，B2B就是发邮件、参加展会、搞官网来获取客户，但做B2C，流量就是基础、就是王道，卖家得烧钱到处刷广告、玩社交、做站外，如FB、推特、ins、第三方平台、展会等，这没钱是万万不能的!

在团队方面，B2B的团队比较简单，B2C就不一样，从选品—做货—运营推广—后期维护—风险把控等，都把所有事情做好，如今人才难求，要搭建有经验团队比较困难!有些工厂想找代运营，但目前成熟的代运营公司比较少，资源很少，不完全熟悉平台玩法和规则，很容易出问题!

在物流方面，B2B涉及的物流这块没那么复杂，但要是B2C，刚做跨境肯定是不敢备太多货，很难拿到优质价格和服务。大一点的物流企业，看你就几百件货，操作又多又费事，利润还低，不爱搭理你;小一点的物流企业，又怕不靠谱、不稳定，很容易被坑!

在产品方面，传统工厂就是客户给什么单就做什么产品;但在跨境，你得了解选品，要懂得备货，要把控库存，否则断货或滞销就亏大了，如果产品有问题，退货或重发都涉及到成本问题，有些买家会直接给差评。

讲真，工厂从B2B到B2C，这道鸿沟真的太难跨越了，资金不够雄厚，都不敢随意切入!很多人一脚踏进B2C的门，结果是耗了精力，费了钱，伤了心!

02、看分销模式，继续攀登跨境之山

跨境电商的水很深，但他又不甘心放弃跨境电商这一机遇!在易仓某次分销会议上，他了解了一个切入跨境电商的好渠道——跨境分销，让他有了继续做好跨境的勇气。什么是跨境分销?顾名思义就是工厂/供应商入驻跨境分销平台，然后把货源上架到平台，中小卖家从平台上获取货源。

通过入驻分销平台，他无需搭建团队，从分销平台拿货的中小卖家就是“最强大的跨境团队”;无需自己引流，分销平台的中小卖家就是自然流量;无需担心物流，分销平台一般由大卖或海外仓搭建，工厂可以借势他们找到可靠、实惠的物流资源，有些分销平台还能提供一件代发服务……

还能通过分销平台的数据支持，可以快速获取热销品类以及市场趋势等，研发出更加有竞争力、有迭代能力的产品;借势中小卖家的力量，将自己的产品销售到全球，将品牌宣传到各个角落，从而让产品有溢价价值;若你的产品价格、质量方面都不错，还能收获一批忠实的中小卖家客户，虽是多批次小单量，但聚少成多也很客观……

自从知道这个模式后，他走访了好几个工厂，发现已有不少工厂/供应商都打算或已玩起了跨境分销!

03、跨境无限，分销值得，别停在半坡

跨境行业是一个非常有潜力、有钱途、有前景的行业，而跨境分销模式是B2B拓展B2C渠道的非常有意义、可靠、易操作的的一个模式，可以说无论是资金、产品、物流，还是团队、营销，跨境分销都大大降低了B2B切入B2C的忧虑!他认为何乐而不为呢?

于是，他通过同行的介绍认识了易仓科技，易仓在跨境行业已深耕6年之久，积累了众多行业资源。如果，工厂/供应商想拓展渠道，对接分销平台，将自己的优质货源展示给更多的中小卖家;中小卖家想获取更多优质产品，减少货源之忧，都快点击阅读原文，选择“易仓M2B分销”。

其实，很多问题都有解决方案，就如B2B想切入B2C，又不想做跨境卖家，就可以通过跨境分销模式来解决!跨境分销还有很多好处，想了解更多吗?

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