火眼金睛看竞品，知己知彼百战不殆-ESG跨境

竞品分析可以让卖家了解市场，看清市场的发展趋势，找准市场切入点;了解需求，把握需求对应的产品卖点和页面布局，并侧面了解用户浏览与购物习惯。

竞品分析的前提条件是选对竞品，其次才是分析竞品，那么如何才能找对的竞品呢?

如何找到对的竞品

竞品不是随便找，竞品主要分为两种：解决相同需求的同类产品和解决不同需求的不同产品，根据目标，可以利用关键词搜索产品、listing关联推荐相似竞品等等， 通过这些方法我们就可以找到对标的产品。

分析竞品

万丈高楼平地起，一个热销listing的基础是拥有优质的文案，并且竞品分析的第一步也是从这里开始。

首先，从标题入手，标题可分析的内容主要包含两点：写法和埋入关键词的手法。如何清晰的用有限的文字来表现出产品，这对于卖家来说至关重要。

其次，图片是吸引买家眼球的一个重要点，现在都是流行手机购物，如何能让买家在一个小屏幕中点击你的产品，图片所展示的内容起着决定性作用。图片的分析主要从卖点、风格、排序和表达几点来看。分析竞品图片怎样提炼出卖点，用什么样的风格来表示。同样的产品，不同的卖家，提炼的卖点不同，表达的风格不一样，最终得到反馈的效果也会不一样。

再者，评论可以说是一个产品的“脊梁”，有了“脊梁”卖家才能站起来，而这对于很多卖家来说往往也是最困难的。分析竞品的评论(上评速度和评论数量)，来源(获取好评的渠道)，内容(买家会给卖家反馈哪些卖点)、买家使用的高频关键词(可以搜集起来)，这些都是我们分析一个产品的基础。

此外，想要分析竞品，绝不只是分析竞品它的文案这么简单，要想了解到竞品的动态，大数据的支持必不可少，下面以一张某产品的数据图为例。

这是一张非常直观的数据图，从这张图中我们可以看到几个重要的数据点：

首先，从图上可知产品的上架时间大概为三个多月，一个产品如果上架时间短，排名高，说明是很有潜力的。

其次，根据紫色退货标志可以分析产品及对手供应链，可以看到退货节点很明显，这说明了什么?产品的稳定性不高导致了退货比较多。

第三，就是价格的波动，都说“物以稀为贵”，价格的波动正好反映了库存的量。从图表中，我们可以看出前期价格波动从$50上涨到六十几美金，可能是因为库存不足，所以提高价格;而价格退回了$59.99美金，之后有段时间一直处于这个价格不变，可能有两种情况：库存不足或者库存已经补上来。

第四，从这里可以不难看出，该产品的正常售价在$50。而且后期的时候，价格的波动也比较大，说明库存量也是处于波动状态，而想要从数据图中判断产品是否断货，这就得看产品的价格线是否断开，断开就表明有断货的情况。

如果出现产品的价格一直没变，要么说明备货充足，或者是在备货衔接上做的非常完善。

竞品分析不但是了解市场，了解用户需求，最重要的是了解潜在竞争对手，及时应对市场变化。因此，我们在做竞品分析时候，一定要选对竞品，浪费时间是小，得出错误的结论带来的危害才是最致命的。卖家做好竞品分析，知己知彼百战不殆，时刻保持对市场的敏锐度，深入了解竞品情况，才能长久立足于亚马逊。

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