五种快速提升独立站销量和转化的骚操作-ESG跨境

你是不是天天听到独立站就想到了Shopify+fb广告?没点新意!我重复过很多遍，光会shopify+fb的玩法是做不好独立站的。

其实独立站的玩法有很多小门道，不仅仅是营销引流，对于站内的“小心机”的设置也是非常的重要，今天Daniel就不讲引流的内容，我们来讲讲独立站运营的骚操作。

独立站不同于平台，他的设置可以多样化，那就让会运营的人有非常多可以操控的空间。如果你仅仅只会上架产品打打广告，那你还是去做平台会更好一点。

我们来看看独立站有哪些骚操作会让用户更愿意下单：

1、营造即将失去的感觉(FOMO Marketing)

我们知道“人皆恨失”，当你失去一百块的情绪波动远远会比得到一百块更大。所以，把握好这个人性的弱点是可以提升你的店铺转化率的。

国外有一个平台叫drop till you shop，就是根据人们怕失去这一点心里来做的。他上面卖的产品会一直在降价，直到产品被人买掉为止。很多人一直在等他降价，结果想买的时候就告知别人已经买掉了，为了能够更快买到这款产品，人们很快就会失去理性。在下一次产品出来后，一旦达到自己的心理价位就立马出手了，因为他害怕失去这么一个便宜的机会。

就好比，我在互动吧里，经常会设置很少的报名名额，为了就是让用户看到报名的显示字样不是“xxxx人已报名”，而是“只剩xx名额”。当一件商品特别好卖的时候，用户都会去看个究竟，究竟是什么东西卖的这么好，所以就有了这样的一个骚操作：

OK，当一列的产品摆在你眼前，用户会更愿意去看仅剩没几件的产品。这样的营销，我们也叫FOMO Marketing(Fear of missing out)

2、使用场景营销视频

当用户浏览一件产品的时候，他是很难有sense的。不太清楚这东西能干嘛，有什么效果。

我举个例子，比如现在很流行的除螨的机器。当我们浏览一个充斥着图片的除螨机器落地页的时候，其实他说服人们购买的可能性并不是太大，因为大部分人都很难感受得到他的实际功效。但是通过视频的场景演示，这样会大大的增加了产品的说服力，比如这个除螨机器，视频演示怎么操作，然后弄出了一大堆的灰尘和螨虫的，这样就会让用户觉得：“嗯，我也需要一个”。(其实我一直在怀疑，他除出来的是不是真的螨虫，感觉更像吸尘器。只是那个视频给人感觉效果非常的夸张，会让人觉得很有效)

特别是未来随着5G网络的普及，学会视频营销是电商人的必修课了。不急，后面拓谷思学院也会推出如何教你拍摄视频的课程。

如果实在不会做视频，没关系，直接youtube找个红人做下测评，视频就可以拿到自己独立站去用了。

大家有没有发觉到，淘宝现在也是在产品详情页里加入了视频的选项。

其实就是为了加强场景营销的概念。

3、个性化的人物背书内容

独立站其实最需要解决的就是信任问题，其实这个我在举办shopify大会的时候也讲过。

但是有一点大家要知道，现在越来越多的访客都清楚：独立站的reveiw是可以刷的!

这就导致了大家现在不仅仅是看review了，特别是5星好评的产品，你可能会去怀疑：这是不是刷的?有和你在逛某宝、某东的时候是一摸一样的。

那如何解决信任背书这个问题呢?

很简单，在你的产品详情页里面，加入一个人物头像，比如该产品设计师，然后写一段话介绍下自己制作这款产品的初衷以及概念。(当然，这个也是可以虚拟的)

当你加入这块的内容，并且带上情怀的文案的话，能够大大的提升用户对你产品的认可度，详情可以看下etsy平台的一些详情页。

因为用户喜欢看，也认为这样的产品不会差。当然，你的产品也不能太差，不然就没下一次了。

4、离开弹窗(Exit-Intent Popup)

这种操作也很骚，就是在用户浏览你的网站的时候，即将要离开的时候给他个弹窗。(当然，你要设置好cookie，不然别人每次想离开的时候就弹窗，那就成了流氓网站了)

在别人即将离开的时候，给他来个subscribe，让他获取coupon。如果该用户是因为产品价格贵而准备离开，那么这个营销骚操作就有很大机会转化这批人。

Daniel再三叮嘱：做这个，千万千万要设置好cookie，不然就真的成为流氓网站了。

你骚可以，但是不能流氓。

5、“你静我动，你动我静”营销

这个是来自“流量池”一书的营销玩法，你会发现，在我们行走在写字楼的时候，广告都是静态的。当我们在电梯里的时候，屏幕上的广告都是动态的。因为如果人在动，广告也在动，那就很难看清广告在讲什么。当人在静止的时候，广告不动，那人的注意力也很难停留在这个广告上。

其实，同个道理，当用户在浏览你的网站的时候，如果没有一些实时的动态信息出来，会让人觉得你的网站冷冷清清就没有后续的下订单的欲望。但如果一个访客在浏览你的网站的时候，会不时的收到一些动态信息，他会觉得：“不止我一个人在这里购物!”

所以，我们需要适当的增加一些动态的信息。

比如：

给正在浏览网站的访客展示用户实时下单的信息，当用户在浏览产品的时候发现别人也在购买，这样会增加他购买的潜意识。

人其实都是从众的动物，所以这招还是非常管用的。

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