学生折扣如何影响在线零售商的返校策略-ESG跨境

返校购物季节正在结束，零售商正在努力最大限度地利用这个购物季节。

一些零售商计划在几个月的季节内获得销售的一种方式是为学生提供通常在5%到20%之间的折扣。零售商包括制鞋商Nike(互联网零售商2019年排名第1000位)和服装品牌Urban Outfitters(第45位)，Forever 21(第288位)和J. Crew(第62位)均提供并推广他们为购物者提供学生折扣。

许多零售商都有收取折扣的规定，例如折扣仅在店内提供或仅对学生电子邮件地址有效。互联网零售商高级消费者洞察分析师Lauren Freedman表示，在制定计划时，零售商应考虑如何促进客户忠诚度。

“由于许多零售商全年提供更好的促销活动，因此购物者的忠诚度很难保证，折扣通常在10%左右，”Freedman说。“此外，任何参与障碍，如仅限商店或仅限应用程序，也可能会阻碍购买这些零售商。”

联想提供学生折扣以提升转化率

在计算机电子产品制造商联想(第27位)，学生折扣是一种转换率工具，联想北美电子商务执行董事Carlo Savino说。

联想为通过验证公司ID Me进行身份验证的学生和教师提供5%的优惠。萨维诺说，如果学生或老师在桌面上看到她可以申请折扣，那将使这笔交易变得更加甜蜜。

联想了解到，其大部分产品的购买周期都较长，即使是忠诚的客户也只能在四年内购买其产品。此外，作为批发商，其产品可在许多其他零售连锁店购买。因此，联想不得不诱使购物者直接从其电子商务网站购买，而这个网站只有一部分返校购物者会这样做，Savino说。这就是学生折扣的来源，消费者可以全年享受这种折扣。

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