为什么我说无货源模式一文不值？-ESG跨境

这篇文章可能会触及到很多无货源培训服务商的利益，但是我实在憋不住了，总有一股闷气不吐不快。

起因是这样的，最近一直潜伏在知乎，遇到会的问题我也会去回答。但是慢慢的我发现我回答过的很多问题都会有无货源模式的服务商在吹嘘，我这个人有点嫉恶如仇，感觉这股邪风越来越严重，真的有点忍不了了。

很多字眼比较激动，实在是因为已经在爆发的边缘了，不喜勿喷，这是为了让小白多一些警惕。

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放几个仅仅我回答过的问题里面的回答给大家看看这些都是什么妖魔鬼怪!!!

图1：谁告诉他通过率不到30%的?谁告诉他上一个产品就要0.99美元的(UPC了解一下)?到底是谁告诉他不做铺货模式就没有流量的?难道是姐夫告诉他产品到一定的数量平台就给他推送?还有很多槽点...

总结：这是完完整整的是一个傻屌啊~!!!

图2：这个大佬更厉害，你们都能解决商品滞销和就业了，什么时候国家推崇和支持无货源了???码字会不会被淹死不知道，如果你面对面和别人这么说，你肯定会被打死。

总结：你代表了祖国，你这么牛逼，你妈知道吗?

图3：这位仁兄还比较温和，但是如果我要精细化运营，我要得着你吗?另外，无货源模式到底好在哪呢?你倒是说啊?

总结：也是沙雕，鉴定完毕，合着我做FBA就一定会亏呗?

好了，就随随便便找了三个回答吐槽了一下舒服多了，更多槽点需要大家自己去发现了，下面正式分析一下。

总结一下意思就是：卖家只需要通过ERP软件在各大网站采集商品，通过软件自动翻译成英文或者别的语言，然后将产品上传到自己的亚马逊店铺上，有人下单就再通过自发货的模式将产品发到海外去，无压力无风险，坐等收钱。

这个说法乍一看下来是没有问题的，好像做了就能轻松发大财，但其实仔细分析下来你就会发现，很多关键的环节都没有提到，漏洞百出，比如：

1. 采集到的商品有没有侵权等问题?

2. 亚马逊FBA相比，该模式发货的弊端有哪些?

3. 如何获得黄金购物车?

4. 产品质量如何保证?

5. 无货源模式真的比FBA成本低吗?

...

等等一系列问题，而这些问题，又恰好是亚马逊运营中最重要的知识点。

接下来我们就从这几个点仔细来分析一下，希望身为新手小白的你看完之后能够慎重选择，别等一头脑热把店铺注册下来之后才后悔。

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我们先不谈无货源模式，简单的说一下铺货模式，铺货模式的本质其实就是以量取胜，这就代表着需要很多的产品和店铺来支撑，用量来替代运营技巧。

也有人说了，那我就用一个号来铺货，难道不行吗?

我相信稍微接触过亚马逊的人都知道，亚马逊的规则很多而且十分严格，稍微不小心就会封店或者禁售，如果你使用铺货模式的话，因为是大量铺货，卖家不可能做到每一款产品都有很好的优化，甚至根本都不优化。这就意味着你的产品极有可能侵权，侵权包含图片侵权、商标侵权、或者软件翻译不当，产品描述里可能含有敏感词汇等等...

如果你只有一个账号，一单你违反了哪条规则，就代表着你还没开始就结束了，所以就需要足够多(几十或者几百个)的店铺来分担风险，东边不亮西边亮，封了一个还有其他的可以用。

由此可见，铺货+店群只适合以团队的形式操作，而新手卖家基本都是单打独斗，这个模式根本是转不起来的;还有一个弊端就是：产品的品质问题。

早期亚马逊的铺货模式还能做一做，但是现在的亚马逊推崇的是精品化模式，而且以后也会更看重“品牌”。大家应该紧跟亚马逊的理念，不要逆向而行，事倍功半。

另外，别说你能控制好产品线，不铺侵权的产品不就行了。

但是你知道有多少商标吗?精细化运营的店铺都不一定能规避，你一个铺货的，你该如何规避?你知道 PANDA 是品牌吗?相信 PINK 也是品牌吗?

如果是铺货模式操作得好勉强还可以行得通的话，那么接下来要说的无货源模式，完全是扯蛋!!!

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无货源模式吹嘘的优势无非就是不需要囤货，白天上上班，晚上下班随随便便用 ERP 上传几款产品，每天出几单赚点外快，美滋滋。

这让我想起了这不是尼玛的不是和微商代理一个套路吗?

无货源模式就代表着只能使用自发货，那么问题来了，经过研究现在的亚马逊是首推带有 PRIME 标志的产品的，也就是FBA的产品，这种情况下你的自发货listing可以获得的流量也更少，流量一少，相对的订单也就少，订单一但少了，那就代表着排名低，排名低展现就少。这样就陷入了死循环，只会越来越不好。

还有一个情况是亚马逊对使用自发货账号的卖家监控很严格，而且账号安全系数更低，这就意味着你的回款周期会延长，那么你的钱也不会那么快结出来。

还有一个最大的弊端就是客户下单后，如果一旦操作不及时，就会造成订单追踪率不达标，轻则会被平台限制自发货权限，重则会出现账号被移除的风险;

与此同时，不经过你的手，你自己都不知道到底发出去的产品是什么，买家那边也会因为质量或者时效等问题发起纠纷或者差评，直接影响店铺信誉，这样的情况多出现几次，一个亚马逊店铺也基本也就算是废了。

而且因为你是自发货，你可能连基本的黄金购物车都没有，如果你没有黄金购物车，那就代表着你连广告都开不了!

还有就是铺货模式代表着市场上大家都在卖这个产品，可想而知同质化会有多严重?

自发货的Listing本来就流量低一些，再加上没有购物车开不了广告，那流量从何来?

自发货产品从中国到美国一般需要10-35天之间，在FBA和自发货之间，顾客会选择谁?

还有很多，不再一一列举...

分析了这么多，相信你也能有自己的判断了，很明显新手是玩不转这个模式的，即使你省下了囤货的钱，用无货源铺货出不了单有什么用?

总而言之，现在做亚马逊FBA是基本配置，采用自发货的方式能保证店铺长期稳定运营下去的少之又少，就算一开始是用的自发货，最后也都会用上FBA。

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那么，到底是些什么人在大肆鼓吹无货源铺货模式呢?

经过调查可以发现，知乎上面吹无货源模式的基本都是同一个地区的，哪个地区我就不说了，大家心知肚明，而且都是新注册的账号。到处回答知乎问题，忽悠小白。

因为这里面蕴含了巨额的利润，所以某些人可以违背自己的良心，忽悠一波一波的小白上车，反正他已经收钱了，做不好那就是卖家自己的事情了。

看似省钱的无货源模式，真的省钱吗?

我大概调查走访了一下，这些无货源模式的培训公司，收费基本都不低，最低起步价都是25000以上，而且采集完之后，最后还是要自己手动编辑Listing的。

由此可见，他们嘴里说的无货源模式省钱，我猜是把你省下的FBA囤货的钱放进他们口袋吧!而且还是没有回报的那种，你发个FBA还可以卖出去，收回来。

如果你真正不缺这些钱。我求求你用来购买一些产品吧!把货发到FBA，我相信绝对比你把这些钱送给这些人来得舒服。

如果你真的想做铺货模式的，市面上免费的ERP软件 店小秘 以及 芒果店长 什么的完全都可以替代，没必要去给人家送钱。

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总结下来，铺货模式肯定可行，也当然有人做得好，但是并不适合新手小白卖家，我写这篇文章并不是一味在贬低这个模式，只是希望这股邪风能够止住。

如果你有足够的资金和优良的团队，想做这个模式完全可以呀!只是这个模式现在被很多无良服务商拿来收割小白我就看不下去了。

另外铺货模式与无货源模式大家要分清，铺货模式只是大卖用来筛选一轮产品使用的方法，最后还是会发FBA的。

铺货模式可以做，但是无货源模式，呵呵呵。一文不值

最后，不管做FBA也好，铺货也好，都是要有所付出，才能获得收获。天下没有免费的午餐。不要幻想着随随便便上一些产品就可以坐在家里收钱。

我希望看见的是进入亚马逊的中国卖家都能做好亚马逊，做好自己的跨境电商事业，大家一起努力，让更多的中国品牌可以出现在国际市场上，让“中国制造”能够真正变成“中国创造”，成为你渴望成为的“独角兽”!

我自己所坚持的信念送给大家，坚持比才华更有用;合规的运营比刷单更有用;做品牌比赚快钱更有用;慢慢的来，反而比较快!

（来源：晓楼）

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