“锁”定销量飙升之路，诀窍就在这里！-ESG跨境

“开学季”的史诗级大片已经下线，除了备战年终购物季的尖峰时刻，我们亿大卖的老板们也要开始思考明年哪个品类能担起销量增长引擎的重任了。

肩负带领亿大卖们在GMV增长的高速路上狂飙突进的小亿又一次贴心地为您送上大礼包—— 2019灯塔计划!携手两大深蓝品类Home & Garden(家居和园艺)和Business & Industrial(商业和工业)，带您深度对接中国五金外贸大展—中国国际五金展(CIHS)，一站接洽工具、锁具/安防、家用五金、花园五金、龙头管配、其他DIY以及园艺产品等中国领导品牌及专业外贸大厂。

我们与您约定每周一会，连续为您深度详析上述品类的中国优势出口子类、产业带和新兴品牌，助力亿大卖基业长青：

今天，我们继续本周的一期一会，为您带来关于锁具类目的深度解析~

家用锁具/车库锁，看起来是一个低调的传统五金品类，却在最近五年来成为了“智能家居”的排头兵。受益于全球智能门锁系统需求的爆发式成长，这一类目的市场规模有望在十年内扩大约10倍，预计在2025年达到120-180亿美金，并在新建住宅领域逐步替代传统锁具。这为跨境电商出口卖家带来巨大商机，因为，跨境电商正是将火热发展中的中国智能门锁产业，连接到需求高企的全球市场的最佳桥梁。

锁具作为传统五金市场的主要门类之一，在eBay各大站点的DIY/Home Improvement(DIY家居改造)类目下，都设有专门子分类：

随着近年来欧美主要国家民用建筑和家居改造市场的持续景气，锁具保持着稳定高增长趋势，几乎所有锁具相关的子类目都处于竞争强度较低的领域，甚至高潜力类目的竞争也不算太激烈。

1、刚需巨大且稳定增长：

　主要锁具市场的需求特点一览

值得注意的是，eBay主要站点市场均为世界主要发达国家(美、英、德、澳、法、意、西、加等)，相对于中国国内市场，这些市场需求量更大，产品结构更多样，单价更高。目前，欧美澳加等市场的锁具需求呈现出鲜明的特点，主要包括：

普通家庭对锁具的需求量，远远大于中国普通家庭

以美国为例，根据市场研究数据，87%的家庭居住于独立屋(别墅/House)，平均家庭住房面积达240平米，人均住房面积也达到了创纪录的90平。如此大的住房内，套内各种大门锁、通道锁、浴室锁、乃至门铃、按键面板的需求量，将大大超过国内家庭需求。

不仅住房，车库和庭院入门锁具系统都是巨大刚需市场

欧美澳加市场的消费者不仅住大House的家庭更多，而且习惯了“车轮上的国家”的生活方式，因此除了国内习惯的门锁和配件市场，车库和庭院的门锁、门禁系统和遥控开关，也有巨大而稳定增长的需求。

DIY文化发达，带旺锁具类配件需求

由于人工成本高昂，欧美澳加市场的消费者热衷于DIY。因此，除了整把锁具外，锁具的零配件，如锁芯、面板、甚至锁舌、弹簧、锁板、保险机构等主要配件，也是畅销类目。

2、智能锁革命：

　带来锁具市场规模的爆炸式增长

欧美澳加等市场的强劲需求奠定了锁具市场规模长期增长的基础，智能锁革命则为锁具市场规模带来了爆炸式增长的机遇。

智能家居的兴起，IoT(物联网)融合了传统家居硬件和智能接口，使传统五金产品也在万物互联的趋势下成为了风口，智能锁、智能车库、智能门控无疑是其中的“流量担当”。根据第三方市场调研公司数据，作为重要的智能单体硬件，全球智能锁具的市场规模将从2017年的15亿美元左右，快速扩容至2024-2025年的120-180亿美元左右，年复合增长率在25%-35%。

eBay各大站点也紧跟潮流，逐步开设并细化了Smart Home智能家居的相关分类：

3、把握智能锁爆发期机遇：

　10.10，小亿邀你一起在风口共舞

据中国五金制品协会统计，国内智能锁具产业正处于高速发展的爆发期，截至2018年6月底，智能锁品牌已超过3500家，生产企业已超过1500家，预计产能占全球60%以上，并开始形成几大不同出身阵营的“战国“格局：

智能手机厂商的产品线延伸：锤子手机及优点科技等手机厂商组成的手机阵营;

家电企业的跨界：海尔、创维、长虹、美的等家电巨头组成的家电阵营;

安防设备制造商的关联品类拓展：海康威视、大华等安防巨头组成的安防阵营;

新兴的智能锁专家品牌：凯迪仕、德施曼、第吉尔等组成的专业智能锁阵营

互联网造锁：由云丁-鹿客、云柚、果加、360等组成的互联网阵营;

传统锁具OEM转型：汇泰龙、名门、雅洁、顶固、摩力、忠恒、佳卫、保德安、美利保、通用、巨力等。

部分“CIHS中国国际五金展“暨同期”2019中国锁具安防门业产品展“参展品牌：

目前，国内形成了两大省级产业集群——覆盖广东的深圳、中山、佛山等地，以及浙江省的杭州、温州、永康等地。这都为亿大卖们创造了更具性价比的供应链集成优势~

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。