Daniel：电商独立站如何获取高质量SEO流量？-ESG跨境

越来越多的平台卖家转型做独立站，并不是因为独立站有流量红利，而是大卖通过平台发家，明显感受到了利润率的局限性以及沉淀品牌的重要性，于是纷纷开启了独立站开始打造属于自己的品牌，而另外一部分中大型平台卖家则基于安全感的原因跟着大卖们也开启了独立站。

不论是做平台还是电商独立站，卖家们都不会忽略的一点就是：流量!

说到流量，这里要先说下独立站的发展历史背景

早在2013年之前，流量遍地红利，各种电商独立站欣欣向荣。前有Forcalprice，pandawill，everybuying，ahappydeal，lightinthebox, dx等等，后有1949deal，2lenovo等。当年做SEO的人都知道，3C类产品基本上都是这几家独立站霸占了谷歌搜索结果首页的位置。

当年，你只要会点SEO，随便拿点产品做个独立站就能赚到钱。身边很多做SEO的福建朋友，93-94年的就出来创业(当时还不到20岁)，做不到一年就开上了豪车买了房，对于当年来说，这一点也不夸张。

但好景不长，随着谷歌企鹅2.0算法更新之后，打击通过非正规SEO手段获取流量的做法。流量红利逐渐消失，独立站纷纷倒闭，只有几家在红利期做大的企业稳定了下来，其他的独立站，该关闭的关闭，萧条的萧条。

也正是这个时间节点，搜索引擎的流量红利宣布正式终止，而流量获取手法也逐渐变正规化了。

其实，不难发现。从当年流量红利结束到现在，也再也没出现过了!那些没有流量意识，而不去学习的平台小卖家如果是盲目跟风是非常容易亏到血本无归。

没有流量红利的独立站该如何做起?

要想把独立站做好，那不像平台随便投投广告就能做起来那么简单。独立站更在意流量成本。大部分产品，在广告充分放量之后能做到ROI 1:2已经很不错了，因为流量成本在上涨，很多人的广告投放还是保持轻微亏损的。也就是说，你的独立站要是光靠广告来烧销量，是很难把独立站做起来的。

这个时候你就要考虑几个点：

免费且高质量的流量

流量的沉淀和可循环利用

如何获取更低成本的流量

能够满足这几个点的，除了内容营销、EDM之外，SEO算是一个比较核心的流量来源了，这也是我们今天文章的主题：如何一步步优化好我们的电商独立站，获取高质量的SEO流量。

如何做好电商独立站的SEO?

我们先从这几个大的点来看看要做好电商SEO需要掌握哪些知识：

Technical SEO，善于利用SEO工具来优化网站，找出肉眼看不到的问题并对其进行修复。

Keyword Research，也就是你要充分的做好关键词调研，让这些关键词的多种变体都能融入到你的页面，让你的网站更能够被人找到。

Site Architecture，也就是网站的具体清晰的脉络架构，这个与关键词调研有非常大的关系。

Local SEO，如果你在国外有门店，就需要做一下local SEO，帮助你获取更多的local orginal traffic (选做)

On-page优化，这个是必须掌握的技能，能够帮助你更好的优化重要页面的信息，提升排名

Content Marketing，现在google特别喜欢深度长文，如果你能够抓住这块的机会，可以获得非常多有价值的流量。

Link Building, 学会获取高质量的外链资源，也可以通过整合自己的资源来获取。比如你经常有和红人合作，可以通过他们的youtube频道或者blog获取外链。

Data Analytics，学习SEO还要会数据分析，因为这个是给予我们风向标的非常重要的数据，可以通过安装google search console以及google analysis来进行数据的监控。

当你掌握了这些基本的SEO技巧之后，剩下的就是如何把他们合并在一起把网站的SEO做好，就是由“点”到“面”的一个过程，下面Daniel会一一讲解电商独立站SEO的步骤该如何开始优化

1、关键词调研：建立关键词结构图表

关键词结构图表有多重要?这几乎联系到你后续的产品分类以及网站架构的布局。很多人在不清楚关键词调研的情况下就贸贸然做起了SEO，这也是为什么很多人流量没做起来的原因。

当你把网站的关键词都梳理清楚之后，你就会得到一份非常完整的表格。首页会放什么关键词，分类页会布局什么关键词等等。这样，你的网站脉络就会显得非常清晰。

步骤很简单：

1. 找到关键词排名前五的竞争对手

2. 挖掘他们参与排名的关键词

3. 整合关键词然后进行分类

你就会得到如下的excel表格(图1)，针对不同的分类会有一个工作表。每一个工作表代表一个类别，而这个类别里面又包含了该类别所有的关键词。

当你得到这么一份表格的时候，你就会非常清楚自己应该如何布局电商的页面。

2、网站架构梳理：建立系统的网站结构

构建清晰的网站架构，其实这个也是基于关键词调研表格来的。许多人刚开始做独立站的时候没有清晰的规划，甚至很多分类的从属关系都是乱的，连人都觉得乱的层级分类，更何况搜索引擎的爬虫?

我们可以根据关键词的表格来规划自己的网站架构。而这个网站架构，我们推荐用X-mind或者processon.com的线上工具来完成。

当你规划好你的结构图之后，你就清晰的知道，我应该上什么类型的产品以及需要创建什么页面。

3、页面类型内容框架设计 + On Page优化

当你网站的组织架构确定好之后，就要开始思考页面类型的内容框架了。

电商网站要提升排名的页面类型比较单一，主要是由首页、分类页、产品详情页以及特色页面组合而成。一旦内容框架确定后，所有的产品上架等都是按照这个架构来进行，后面新增的内容也是这样，这也说明一点：优先进行电商独立站页面类型的内容框架设计是非常重要的。

比如产品的分类页，要如何设计模版才更符合SEO优化。

类似chewy的网站，分类页就是采用了产品底部加入文字部分内容，而且每一个分类页都是这样做。这就是确定了页面类型的内容结构后，后续的工作都按这种架构来进行的一个经典例子。

4、Technical SEO: 修复网站的隐性内容

当你网站内容都上传完之后，就要对内容进行即使是一个经验丰富的SEO，都很难找到肉眼看不到的SEO问题。这个时候就非常需要借助工具来监测网站内部的问题了。

Technical SEO包含了监测网站的H标签、Title标签、Description是否书写正确，是否有重复的情况，网站是否存在301以及404等不友好的外链，以及网站是否存在主题竞争或者关键词竞争等等，这些工作如何不用工具的话，光是人力去做会耗费掉非常多的时间。

所以，在这里给大家建议使用google search console + screamingfrog来对网站进行全方面的监测。当然，ahrefs和semrush等工具也具备这样的监测工具，而个人比较推荐是原生的search console配合screamingfrog更实用一点。

以我的博客为例，很快爬虫就能监测到我其实重复上传了两次相同的文章，那通过爬取出来的数据，我们就知道具体的问题，很快就能对内容进行修复。

同时，search console也会告诉你网站的具体问题出现在哪里：

Search Console会告诉你网站不被收录的原因是什么，并且教你如何去解决这些内容。

一个是主动的去爬取网站内容，一个是被动的等google通知你的网站内容问题。而我是被动的等google发出来的问题，再使用screamingfrog来去监测并且修复，这样的话会比较有针对性。

5、内容营销：打造完整的内容生产链

当我们在做关键词调研的时候，常常会出现一些比较长的问题关键词，包括一些“best +产品词”，这类型是非常适合用来写文章。

当然，如果你没有一个系统的文章写作规划，你会显得一团乱。因为今天写完这篇文章，可能你明天就不知道要写什么内容了。为此，你需要有一个文章日历，用来告诉你一个月内大概要上多少篇文章，每篇文章的内容是什么，这样你就可以按照计划去进行了。

要设置一个完整的article calendar，我推荐使用click up的在线工具，可以在指定的日期里面写下自己需要撰写的文章内容，这样一来你就非常清晰你需要在哪一天完成什么工作了。

关于内容营销的好处：

他可能快速提升用户对独立站的信任感，通过文章帮助用户完成购买决策，用户会更愿意在你的推荐下购买产品。

6、外链建设：提升你的网站排名

记得2018年的清迈SEO大会，Ahrefs的Tim在会上做了一个调研：“你认为做关键词排名不需要外链吗?”，结果在场没有几个人举手。但当他问到：“那你认为外链还是提升排名非常重要的因素吗?” 场上大部分人都举起手来了。

参加大会的人，大多数都是有经验的SEO，通过这么简单的调研其实可以表明一个问题：外链依然是非常重要的排名提升因素。

那电商独立站一般会做哪几种外链呢?

1、web2.0外链

2、目录站

3、APL外链*

4、Guest Post外链*

5、红人博客外链*

6、PBN链接 *

7、论坛外链

8、Affiliate链接

9、合作伙伴链接

其中带*的都是比较能带来权重的链接方式。

Guest Post外链：是通过投稿的方式然后在文章中带一条链接返回到你的网站，该链接的价值在于其他人没有那么容易获得，比较稀缺。所以他对排名的提升是非常有帮助的。

APL外链：是我们公司推出的外链服务，他能够快速的给网站传递权重，增加Referral Domain，超过70%以上的客户都有非常显著的排名提升效果并且拥有将近40%的产品复购率，目前APL外链资源集中在Fashion的电商领域价值非常高。

PBN链接：这个属于自己创建的博客然后给自己外链。优点是他能够直接通过首页给链接，效果非常快。缺点就是市面上大部分的PBN都是低质量的为主，自己搭建的话成本又太高。找到好的PBN资源的话，是值得投资的。但是后续想洗白就需要不断的删减PBN然后用Guest Post来替代。

红人博客：这个只需要你和红人建立合作关系，让他在博客或者其他站带里面带上你们的链接即可，一些红人的博客甚至还有带货的能力，对于他们来说他们比较重视流量而非SEO的内容，所以购买外链这块价格相对较便宜。

虽然传递权重的是由上面几种外链组成，但是建议外链做的更多样化一点，会更加安全一点。(包括锚文本的自然性)

7、数据分析：监测你的SEO效果

监测SEO效果很简单，之前我有讲过一篇文章：Daniel：正确的SEO操作策略应该是怎样的? 就有讲到关于SEO策略的问题。其实监测一个网站SEO是否成功也是一样的，应该先从单个页面出发进行监测，而不是看整个网站的。

比如现在我们优化A页面，那么我们就应该盯着A页面的数据来进行监测。可以逐个把重要页面的URL放到Ahrefs里进行监测，如果该页面的关键词排名做到了首页，并且多种不同的关键词搭配都有不错的排名，那么就能说明这个页面做好了SEO。

总结：

关于电商独立站的SEO优化，内容看起来很多，但实际操作起来会发现很多都是一次性的工作，而需要循环工作的只有内容营销和外链建设。将这两块抓起来，你的独立站流量壁垒将会日渐变高，这将会是你在独立站上打赢竞争对手的有效利器。

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