跨境电商，为什么大家说选择大于努力？-ESG跨境

1.为什么选择大于努力?

常说成功三要素：天时、地利、人和;天时：你能否借助时代的力量?地利：你的准备和勤奋程度如何?人和：你的天分特长是否得到发挥?

我相信，在人类历史长河中，一定有很多人像贫困的大画家梵高一样，不懈努力，盼望在开山立派，但是，和自己的天分和努力相比认清自己所处的历史进程更重要。

因为这代表着天，天地不仁，以万物为刍狗。在天面前，我们真的很渺小。人，一生有三次成长：

第一次是发现自己不是世界中心;第二次是发现自己不能改变世界;第三次是认清现实后依然热爱世界;

因为在一个高速发展的时代里，一个人要想成功，“机遇”远比“能力”重要。只有当社会稳定下来的时候，一个人的能力才决定一个人能赚多少钱。

① 中国首富的儿子，投胎选择的重要性，或许常人一辈子努力也换不来吧!选择大于努力，前面的这个例子应该是最贴实际的了!

② 五年前，你如果倾家荡产，买了十套房子，现在还需要上班吗?现在还需要努力嘛?比起把钱放在银行定期，选择是否大于努力?

所以请切记：人的努力在趋势面前，根本就不值一提。

也因此：选择大于努力。

很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，很多人都会把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲。

我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。

孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢?

趋势这个东西，特征挺有意思：

趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。

也是为什么很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了最后就是虚无主义者，因为觉得这个也就这样那个也就那样，都没啥意思，看的太远的人，其实挺适合做先知，当然也很容易成为先烈，看的太早的悲催案例太多了，意义更是不大。

而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了，在现实中也有挺多好玩的事情。

2.跨境电商，为什么选择大于努力?

突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。雷军也曾说过，这个世界上努力勤奋的人太多太多了，但是最后成功的都是那些顺势而为的人。

你选择一个适合自己的平台是多么重要的事情?

选择合适的产品多么重要?

选择一个产品图片多么重要?

电商人，近两年应该经常听到“选择大于努力”这句话，且达到爆炸的程度。你怎样看?

我认为，选择大于努力，虽然有点夸张，但是，从另一个角度说明，做电商选择产品类目或者选择产品款式的重要性。

既然这么重要，不防说说做电商的产品选择问题。另外，不同时期有不同的选择，不能一概而论。

第一， 准备步入跨境电商，或者是准备做什么产品好。

我们在准备阶段，有很多东西需要策划、准备，在此只说产品的选择问题。

如做shopee，我们可以收集分析shopee的大数据：

1、确定自己对哪个行业熟悉，或者是对哪个行业或产品感兴趣。

2、进入生意经行业分析选择你感兴趣的行业，假设选择的是女装。

3、进入女装行业的页面

4、点击子行业成交量对比。收集去年1~12月份的数据，汇总各子类目在1~12月份的销量，以及其走势。

从中分析知道各子类目的市场容量大小，以及各月份的产品布局问题。

5、选择销量好的品牌，收集其去年1~12月份的子类目销量分布，然后结合自己的情况，布局一年12个月的子类目是否需要避开对手的强项。

6、点击进入热销属性销量分布。收集去年1~12月份的数据，汇总各属性在1~12月份的销量，以及其走势。

从分析中得知各月份、各子类目的哪些属性是受市场欢迎的。

7、经过以上的汇总分析，已经知道市场容量大小，做什么产品市场大，各种产品选择做什么属性的，消费者才喜欢。以及一年四季的产品布局就敲定了。虽然产品已经布局好了，还是要付出努力才能成功的。进入运营中的选款、测款，参考下面第二条的方法。

第二， 已经进入跨境电商行业，正在努力经营中的产品布局的优化改良，参考上面第一条的方法，至于日常经营中的选择产品：

1、 根据上面第一条的属性销量分布，来选择或者说开发新产品。

2、 有开发能力的，也可以完全自己的设计团队开发新产品。

3、 可以在shopee/Lazada抄某些子类目销量好的款式。

4、 也可以由自己的买手到各大实体批发市场选购样板。

选好产品后，接着测试是否受市场喜欢：

1、 在店铺做测试款，调查是否受欢迎。

2、 关键词测款，参考标准是点击率、收藏率、加购率、停留时间。指标超过行业均值，则可以作为爆款来打造，否则，就当作日常款销售。之后再考核点击、转化等情况，必要时再作调整。

3、 日常数据的选款，进入生意参谋经营分析商品效果。选择收藏加购、点击、转化、停留时间，高于行业均值的款，尝试作为潜力款或主推款之一来推广。

到此，选择产品工作就算完成了。后面，就看你的努力运营推广了。

选择与努力，应该谁大啊!

我认为两者相辅相成，缺一不可。但是在初级阶段，选择是重要性大于努力的，后面阶段努力更加重要，基于一个正确的选择!

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