谷歌广告优化完整教程（1）-ESG跨境

谷歌广告其实很多人喜欢它，很多人又恨它。

对于新手来说，可能会感觉谷歌广告是一个巨大的金矿，但是当你真正开始跑了之后，你会发现问题太多了：1，没点击，有钱花不出去。2，钱花出去了，但是没有转化。3，有转化了，但是不盈利等等。

原因可能有很多，不能单单说投放技巧出问题了，也可能是产品选品有问题等等，但是不管怎么说大部分人对于谷歌广告的投放技巧或者说一些基本知识都是几乎空白的，我希望能够通过下面的几篇教程来让大家有一个比较全面的了解。

你的营销目的是什么?

搜索广告的目标：销售，潜在客户，网站流量。

销售：我们电商网站一般都是选择这个选项，目的是让客户在你的网站下单。

潜在客户：主要让顾客提交邮箱或者联系方式，有利于我们后面做邮件营销。

网站流量：吸引潜在客户访问你的网站。

展示广告的目标：销售，潜在客户，网站流量，产品和品牌钟意度，品牌认知度。

销售：基本上和搜索广告的销售功能是一样的，但是可以用于再营销。

潜在客户：和搜索广告潜在客户功能基本一样。

网站流量：吸引潜在客户访问你的网站。

产品和品牌钟意度：吸引潜在客户深入的了解你的品牌，一般大品牌商家适用。

品牌认知度：提升用户对你的品牌认知度，一般主推品牌的商家适用。

购物广告的目标：销售，潜在客户，网站销售。

销售：目前很多电商网站的首选推广方式，设置简单，转化率比较高。

潜在客户：吸引潜在客户提交邮箱或者注册信息。

网站流量：吸引潜在客户的访问。

视频广告的目标：潜在客户，网站流量，产品和品牌钟意度，品牌认知度。

潜在客户：吸引潜在客户提交邮箱或者注册信息。

网站流量：吸引潜在客户的访问。

产品和品牌钟意度：吸引潜在客户深入的了解你的品牌，一般大品牌商家适用。

品牌认知度：提升用户对你的品牌认知度，一般主推品牌的商家适用。

地理位置：直接选定你要跑的国家或者地区就可以了

地理位置，这里要注意下，很多人反应，我明明选定的是美国，但是为什么很多印度，巴基斯坦的国家流量进来，其实你只要设置一下就可以。

在定位里面，因为默认的选项都是“位于您指定的地理位置或者对其表现出兴趣的用户”，问题就在于“对其表现出兴趣的用户”，只有有其他国家的用户对你的产品感兴趣，那么谷歌也会把你的广告展示给他们，所以请勾选“搜索你指定的地理位置的用户”就可以了。

出价策略和预算：有自动出价，手动出价。

自动出价：你无法对单次点击进行出价，但是可以在每天的总预算进行控制，谷歌会根据数据来自动优化你的出价。

自动出价类型包含：尽可能争取更多的点击次数，目标展示次数份额，目标每次转化费用，目标广告支出回报率，尽可能提高转化次数。

1，尽可能争取更多的点击次数：它主要用于提高网站的访问量，可以设置每次点击费用的上限，谷歌系统会根据你每天的预算来尽可能的争取更多的点击。

2，目标展示次数份额：提高展示次数，它适用于搜索广告，可以让你的广告占据首页广告位置，但是往往需要比较多的预算。

3，目标每次转化费用：应用于搜索或者展示广告，电商网站可以为每次顾客下单设置一个转化费用，但是往往费用设置的低了没有流量进来，建议目标每次转化费用留空，让谷歌自动优化。

4，目标广告支出回报率：说白了就是自己控制好投入和产出的回报率。

5，尽可能提高转化次数：在预算范围内获取更多的转化。

手动出价：这个很好理解了，就是自己手动确定最高单次cpc出价。

确保广告得到展示

　很多新手跑广告的时候总是没有流量，没有展示，怎么办?

例如你是卖服装的店铺，那么一个良好的广告结构是这样的。

女装：创建一个广告系列，创建一个或者更多的广告组：裙子广告组，女外套广告组等等。

每个广告组至少创建三个广告，谷歌明确要求每个广告组至少创建3个广告，这样系统就可以最好的去自动优化，确保广告获得展示。

男装：创建一个广告系列，同上。

童装：创建一个广告系列，同上。

如何制作广告

一个成功的广告文案，一定要站在用户的角度来思考下，用户到底需要什么。

后面我会专门写下文案这块。

同时也要注意几点：

1，广告标题里面必须含有关键词。

2，广告文案要和着陆页匹配。

3，因为现在移动端客户比较多，所以可以考虑专门制作移动端的着陆页，然后跑移动广告。

添加预算

预算这块，填写5美元和50美元是有比较区别的，如果填写完5美元，可能系统会给与很少的展示机会，建议大家预算都可以填高点。

添加附加信息

广告的附加信息有助于提升广告的点击率，而且它是可以免费添加的，同时也让顾客更加信任你。

一般的话下面三种附加信息要添加上去：

1，附加链接：可以添加一些顾客最想了解的页面，例如付款方式，运输方式等等。

2，宣传信息：写一些吸引人的信息，例如，包邮，打折促销，新客户折扣等等。

3，结构化摘要：它会以标题的形式出现在广告文字下方，能够让用户更加容易看到。

等广告跑起来之后，出了数据，我们可以来优化下，后面会写如何去让你的广告持续吸引用户，敬请期待!

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