2019年最新Instagram广告成本费用-ESG跨境

问：在Instagram上做广告需要多少钱?

答：Instagram平均每次点击费用CPC约为0.50美元 - 1.00美元。

一些竞争激烈的行业需要支付更多费用，例如服饰。而Instagram广告费用最高可达每次点击3.00美元。

但是作为一个专业的营销人员，我会告诉你，这个问题没有正确或错误的标准答案，即使是基于大数据(Facebook或第三方广告编辑器)给到的平均值或区间值，都有可能和你目前的实际成本不符。这就好比，每年当统计局会发布的全国的年平均工资的时候， 总有一大群人哭着喊着拖后腿了。

这是为什么?因为你的广告费用取决于十多个不同的因素。单纯以数字成本来回答这个问题显然不够专业，但是了解影响广成本的几个核心维度可以让你更深入地了解Instagram广告费用的构成。

1、在Instagram上做广告需要多少钱?

对Instagram广告感兴趣的老板们，可能最想知道的就是Instagram上投资回报率是多少，广告点击成本是多少，广告转化费用是多少?

我们看看一些“权威”数据，在2017年分析Instagram广告费用时，AdEspresso(一家做Facebook广告投放工具的公司)发现Instagram上的平均每次点击费用约为0.80美元， 区间值为0.70美元到1.00美元之间。

那么哪些维度会影响到广告成本?

年龄段

影响Instagram广告费用的因素很多，比如年龄段。最高的CPC年龄组是18-24岁，25-34岁和35-44岁， 而这些是Instagram营销方面最有价值的年龄组。

性别

除了年龄段之外， 性别也是影响成本的因素，针对女性的品牌在Facebook上做广告的成本更高会比男性更高。或许大家都认为ins上的女性多，导致在广告投放时，都投放女性，从而造成投放竞争加大，抬高女性点击成本。

广告版位

Instagram的广告是可以在Facebook上后台进行操作的，当我们对比Facebook feed版位和instagram版位的时候，在广告费用上，Instagram广告往往较贵。AdEspresso 在2016年对成千上万的Facebook广告进行的分析表明，Instagram通常是最昂贵的广告。

虽然Facebook 移动端信息流位置上，广告的平均每次点击费用只有0.35美元，Instagram上的CPC则为0.70美元。

其他影响成本的因素

除了刚刚提到的年龄，性别，广告版位，其他影响到成本的因素还包括国家，兴趣定位，广告素材等，所以根据Adespresso的统计结果，Instagram上的每次点击成本在0.2 -2 美金之间。

2、如何获得更高的Instagram广告投资回报率?

Instagram是Facebook广告网络的一部分，这就意味着， 如果你想投放ins上的广告，必须也使用Facebook feed位置， 而在Facebook的广告后台上，你就会看到这样的捆绑关系。这些被捆绑的广告位置包含，Instagram，messenger，whatsapp，和audience network。

要获得最大的广告投资回报率，你可以选择不同的广告展示位置。如果你是广告新手，可以从自动版位开始做起，老司机的话，audience network这个版位， 你可要三思咯!

根据我的经验，B2C电商品牌的Instagram广告费用较低。而对于B2B品牌，Instagram的广告费用可能会更高，因为人们不会在Instagram上闲逛，去购买一些商业工具，或者看起来无聊的工业产品。

3、Instagram广告竞价如何运作?

Instagram广告竞价与Facebook广告完全相同。毕竟，这两个都是在同一个后台上进行管理。影响广告费用的因素有三个

你的Facebook广告出价

你愿意支付的费用越多，Facebook投放广告的覆盖面就越多。虽然有pacing算法帮助优化成本， 但是Facebook的广告竞价核心还是RTB， 也就是实时竞价，出价高的大概率获得更多的展示和曝光。

预估行动率

Facebook通过许多不同的因素来确定你的“估计行动率”，比如CTR，转化率等。

相关性得分

你广告的相关性得分将直接影响广告投放效果的成本以及Facebook如何在竞价中确定其优先顺序。

基本上，这意味着除了高出价之外，创建与目标受众相关且有趣的Instagram广告也很重要。

　4、如何保持低Instagram广告成本

看到0.7美金的平均广告点击成本，你是不是懵圈了?如何保持低广告成本则是大家都非常关心的话题，这里有几个小技巧和大家分享，如果想要了解更多， 可以关注优乐学平台上的Facebook广告投放中级课程。

从自动出价开始

如果你没有太多的Instagram广告经验，请使用自动Facebook广告出价。

虽然测试不同的人工出价选项可能很诱人，但你之前没有任何数据可以告诉你平均每次成本费用是多少。这极有可能导致你出价过高或出价不足，最终导致广告投放结果恶化。

选对优化目标选择

以“转化量“为投放目标，是为了可以确保获得更多转化的方式，以便你以更低的成本获得更多预期结果。Facebook的定位能力真的很强， 尤其是其算法可以让你的广告展示给那些更加有网上购买意愿的人。如果你将优化目标切换成”购物车“和“购买”再去分别对比成效，你会发现转化成本上的巨大差异。所以选对优化目标也可以有效降低广告成本。

与众不同的定位人群

当大家都在哄抬猪肉价格的时候，猪肉就会涨价。那么在广告上同样如此，如果大家都在对同一类人群竞价，比如18-24岁，喜欢online shopping的女性，我相信这也是大部分新卖家都会想到的定位， 18-24岁喜欢online shopping 的女性的千次展示价格也会被哄抬。因此找到一些大部分没有想到的定位，不怎么用到的定位也是有效降低CPM的方法之一。

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