谷歌搜索广告教程-ESG跨境

我们很多人刚开始跑谷歌广告的时候，可能都是从搜索广告入手，但是做了搜索广告之后，可能就郁闷了，因为基本上就是没有展示，没有点击。

几种结果可能：

一，你定位的关键词没有太多人搜索，所以没有展示也正常的。

二，出价太低了，我们知道搜索广告要有流量就必须出现在首页的广告位置上，但是这些位置基本上都被其他的商家给霸占了，你只有出高价才能占坑。

广告排名的原理：谷歌广告排名不单单是出价高就可以获取更高的排名，具体而言它是由5个因素来决定的。

1，出价：当然出价是十分重要的，谷歌毕竟是靠广告费生存的，不赚钱怎么生存，赚的钱越多当然活的越滋润了。很多新手就拼命的提高出价来获取流量，结果亏的一地鸡毛。

2，广告和着陆页质量：

广告的预估点击率(系统会自动的计算你的广告出现在不同位置的预估点击率)，广告的相关性(广告文案和商品标题以及投放的关键字之间有没有相关性)都代表着你广告的质量如何。

着陆页(用户点击广告进入的你网站页面就称为着陆页)，着陆页的访问速度，整洁度(有没有弹窗，有没有错版等等)都是非常重要的。

3，广告附加信息的添加：这里再次强调一遍，跑搜索广告，附加信息一定要添加，点击率会提升很多，点击率提升了就会提升广告的预估点击率，从而提升广告的排名。

4，用户特定搜索情境：系统会根据用户的地理位置，搜索时间，设备类型等来展示广告。

5，广告评级门槛：不知道大家有没有发现，有时候在谷歌搜索看到多个广告，有时候就看到一个广告或者没有广告。

这不是因为没有人去竞争这个广告位置，而且谷歌系统会对每个广告位置设置一个门槛，例如门槛是40分，那么只有你的广告评分在40分以上的才会展示出来，很多广告刚上的时候评分可能只有10分，20分，当然不会给与展示了。

目前搜索广告目前的几个“困境”

流量太贵，出单效果不好，在跑谷歌的时候，搜索广告对于我们来说到底还有没有作用呢?

当然是有的，特别是对于一些高利润的产品，搜索广告其实也是一个重要的流量来源地。

而且搜索广告有个好处就是你跑的时间越长，慢慢的cpc单次点击所需要的成本就会慢慢的降下来，到了后面你的广告排名会稳定，cpc也会稳定在一个较低的水平，这个时候才是搜索广告的展示威力的时候。

跑好谷歌搜索广告的三个关键点：

1，产品竞争力

产品本身是最核心的一步，产品的竞争力分为价格竞争和质量竞争。

同款产品你的价格上面有竞争力，老外肯定也会选择(不要把老外想象的太有钱，大部分的老外也非常的精打细算的)。

同类的产品，要主打差异化，这样的话你的产品才可以让人耳目一新。

2，着陆页优化

着陆页我们前面就说了，访问速度，产品的描述，有没有产品视频都是非常重要而且是必要的。

访问速度：这就是为什么很多人选择shopify平台来搭建网站，因为速度这块shopify平台是默认提供了CDN全球加速的。

很多新手为什么不建议去用wordpress搭建网站，就是你很多提升网站访问速度的技术不懂，买服务器的时候只想着怎么省钱，最后搭建出来的网站基本的访问速度都过不了关，浪费时间和精力。

产品描述：产品描述很重要，相当的重要，个人建议是对每款产品都要写上一段文字，详细的说清楚产品的特点，功能，材质，使用方法等等。

产品视频：这个我做过测试，放了产品视频的跑广告，转化率提升了30%，可见重要性。

产品视频能够更让用户详细的了解产品到底是不是他们想要的，可以进一步打消他们的顾虑。

3，关键词投放

很多新手连广泛匹配，词组匹配，完全匹配这三类关键词都不知道，一上去就添加N个关键词，本以为关键词越多，流量越多，但是看到数据结果就傻眼了，钱花了，效果一点都没有，最主要的是根本不知道下一步怎么去优化。

其实关键词添加的数量和类型，怎么去优化都是有技巧的，而且需要一定的耐心去测试，由于篇幅有限，看后面抽时间专门写一下。

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