Google购物展示柜广告的成功秘诀-ESG跨境

Google的Shopping Showcase广告是三年前推出的，它允许品牌商以丰富的视觉格式一起展示相关产品。这些广告代表了一种数据驱动的方式，可以将品牌及其产品分类与未决客户保持一致。

我是星期一早上，在我家附近的咖啡厅里排队等候。我仍在醒来，并希望这种特殊的12盎司滴水(无房间)。

出于不良习惯，我的手机处于打开状态，我在Instagram和电子邮件之间跳来跳去。这是一种潜意识的仪式，被便利的玻璃糕点展示架和其中的面包分类完美地打断了。我可以假设这种特定的销售点糕点策略的转化率至少要高出25%。3×3的有组织的甜味和咸味的窗户并没有被压倒或被压倒。但是哪种糕点能赢得我的心呢?

柜台的三个货架上摆放了适量的产品，奇怪的是，老板似乎在任何给定的工作日都亲自挑选了我目前的调色板以及其他200个常客。该产品增加了我的客户体验，同时还向我通知了我很有可能赞赏的其他产品。

做相反的竞争。如果它们是白色背景，则颜色会飞溅。

我的关系和温和的行销头脑直指Google购物格式。就像我心爱的咖啡店老板一样，Google在我的数字柜台(不断发展的展示购物广告)上以各种潜在的品牌杂货为我定位。

这个3岁的PLA(产品资讯广告)子孙现在正受到关注。展示广告购物广告使广告客户能够策划一组相关产品并将它们一起展示。格式是一种数据驱动的方式，可将品牌及其产品类别与不确定的客户进行匹配。此广告格式旨在通过丰富的视觉效果来响应诸如牛仔裤或狗食之类的平常术语，从而推动品牌决策。

用户点击“展示购物”广告后，该广告将打开全屏体验，其中包含与用户最近的搜索行为最相关的产品网格。广告客户负责创建产品组，以帮助Google将上述产品映射到客户体验。这种购物格式的显着优势之一是该品牌的广告能力，可以宣传四种产品，如果您的策略需要分类深度，则可以宣传400种产品。

这个广告单元在这个迷你但引人入胜的品牌样本中大获成功。

根据Google的说法，该平台平均看到从Showcase Shopping广告到零售商网站的流量的80%来自刚发现品牌的新访客。

通过食谱获得创意。不一定要精确。

1. 是的，您应该相信NonBrand – Google会继续调整其非品牌业绩，而传统的PLA正是这种业绩转变的基础。眼见为实吧?找出最重要的产品类别，并组织广告系列以有效地与更广泛的类别词进行联合。

2.尝试在新产品发布期间拥有一个类别–在坚定的SOV策略下，这种特殊格式会增加很多价值。使用广泛的定位来拥有或试用新产品的知名度或潜在的市场规模。将此类别投资与5种以上的创意选项配对，包括标题图像多样性和文本/复制选项。

3.增强标题图像 –通过测试标题中的不同图像来消除广告盲目性。许多品牌使用其典型的产品页面摄影，这是可以理解的，但是，他们会测试生活方式摄影，描绘运动的图像以及Instagram / Pinterest最吸引眼球的图像。另一种想法，做您的竞争的相反。如果它们是白色背景，则颜色会飞溅。

4.运用季节性策略，例如礼物指南 -并非过于创新，但功能丰富。设置广告系列以表示节日礼物指南。为此，请在Feed中标记礼品指南SKU，并附上相关的节日消息和详细信息。黑色星期五和网络周促销活动也是如此。

该格式正在其他平台上使用。

其他平台也有这种最新搜索格式的版本，例如Pinterest推荐视频(最大比率)或推荐轮播。Pinterest有点类似于Google的80%的统计数据，吹捧77%的用户在平台上找到了新的品牌或产品。有人可能会争辩说我们正在将苹果与橙子进行比较，但是，关键的见解是，丰富的视觉效果(如生活方式图像和视频)正在占据更多的声音份额。

亚马逊的“ 赞助商品牌”广告单元可能是最接近Google的版本。与Google的结果不同，此邻接关系包括标头广告位的唯一所有权，并且可以在广告单元中最多投放三个产品。遵循Google和Pinterest的新用户主题，亚马逊有了一个特定的“新品牌”指标，品牌可以按需报告。在大多数计划见解中，我们发现这种特定格式的新品牌平均占75%。

它们将如何演变?

视频 –尽管自2018年秋季开始提供视频，但我们应该期望这种消息类型将在结果中占更大的份额。与其他渠道一样，禁止因素是品牌往往缺乏全面的视频深度。如果您是这种情况，请加入社交视频以开始并最终针对Google上的受众发现量身定制。

YouTube –拥有19亿的已登录用户群，平均每个月有10个18-49岁的年轻人中有8个观看YouTube，这种格式将有100%的机会在频道中发挥创新作用。

本地库存 –鉴于Google LIA(本地库存广告格式)的成功，当您点击广告格式后，我们最终应该在产品图片旁边看到此详细信息。

Google Express集成或它的一个版本 -他们将找到一种在最后一英里成功的方法。Google Express当前不会在像Amazon这样的集中式配送中心中汇总产品，这会造成很多复杂性。该平台依赖零售商来挑选和拉动产品，这会延迟发货并增加其他基础架构挑战。

这个Google柜台空间是绝对的

每个季节都应该改变，而每个品牌都应该自己改变。单一的配方或方法将被忽略和服务不足。Google购物(尤其是Showcase Shopping广告类型)应该在您的客户获取乃至保留策略中发挥重要作用。

如果您要寻找预测，那么展示格式的年增长率将达到三位数，其中将包括一些传统的PLA和非品牌份额，以及在发现模式下为消费者带来的移动展示次数的增加。

在经济衰退迫在眉睫的情况下，零售商应该利用这段时间建立新的客户关系，同时通过产品意识和创新来巩固忠诚度。

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