发掘更多潜在客户的小窍门你掌握了吗？-ESG跨境

40%的销售人员认为前期的目标探索工作是他们工作中最困难的部分，这通常是工作达标的最大障碍。

拥有有效引入的合格潜在客户的能力，是销售代表向前发展并取得成功的关键。

没有正确的策略，就相当于吃饭没有餐具，在这里，Ueeshop有一些策略分享给大家。

一、参与Twitter聊天

Twitter聊天是指一群人在Twitter上聚会，围绕着商定的主题标签进行讨论，主题可以是最近市场的趋势或群体的感兴趣的事。

如果你专注于销售PPC工具，可以加入每周#PPCChat，讨论主题，并分享你的见解。

Twitter聊天的格式是主持人分享问题，然后参与者实时回复，例如：

Twitter聊天主持人：当前的PPC工具最大的痛点是什么?

参与者A：我最大的痛点是竞争性消费。

Ueeshop提醒大家，如果想回复某人的答案或问题，首先直接回答问题，别急着推销，急于推销很容易让人反感。

只有提供有价值的分享知识、链接到有用的文章、分享成功案例，才可能取得他人好感和信任。

销售代表A是反面例子，希望引以为戒，大家可以参考销售代表B的回复：

销售代表A：我销售的PPC工具有助于打击竞争性支出!想知道更多，可以私聊我哦。

销售代表B：我有一些客户也遇到了这样的问题，但我们最终成功解决了。有关的策略我写在了博客中，大家有兴趣可以看看。

经常参与聊天，知道何时做出贡献以及何时倾听。每周参与聊天与人建立联系，确立基础关系后，再询问是否可以私下跟进。

二、回答Quora问题和加入LinkedIn群组

Quora是一个知识共享平台，用户可以在其中提出问题并从世界各地的行业专家那里获得答案，好的答案的点赞越高就越会往上，出现在页面顶部让更多人看见。

创建一个Quora免费帐户，填写个人资料并选择兴趣，通过回答问题来了解平台的规则。

Ueeshop再次提醒，永远不要公开销售，将Quora视为一种建立融洽关系的工具。

你需要做的只有认真帮助别人解答疑惑、撰写公司网站上的博客文章以及提供经过反复思考、靠谱而且深入研究过的答案。

Twitter和Quora一样，加入LinkedIn群组的目的不是向群组中的每个人发送垃圾邮件。

通过提供有价值的帮助、倾听，让他们对你所在的公司留下好印象，才能为你们日后的交流争取到了更多时间。

三、优化电子邮件签名

邮件中最有价值的可以说是签名。

首先添加头衔、联系信息、公司徽标、网站链接。

其次，添加公司最近获得的奖项，或行业荣誉，热门博客帖子的链接，优质的客户评论，新产品公告或产品预订时间等等。

如果你还是不知道如何着手，网络上有邮件签名生成器的小插件，也有很多真实的电子邮件签名示例可以参考。

四、鼓励客户评论

95%的消费者会在购买前浏览评论，评论在很大程度上会影响购买决策。需要鼓励对产品认可的客户发表好评，确保潜在用户在浏览评论的时候可以看到真实有效的好评论。

平时可以收集优质客户列表，并与这些客户联系，还可以让他们在行业网站或社区网站上留下评论，这些网站拥有强大的影响力，往往可以给你意想不到的惊喜。

五、与市场营销合作

最后一点，与营销团队建立稳固工作关系非常重要。

关注用户痛点，分享从潜在客户那里看到和听到的趋势。

例如，客户是做招聘服务的，经常提及“外包招聘”，可以建议营销团队在内容、付费广告和其他SEO策略中定位该关键字，以吸引更多合格的潜在客户。

另一方面，要求营销团队根据潜在客户的常见异议或疑虑，创建博客文章、白皮书和案例研究，以达到解决潜在客户问题的目标。

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