卖得多不代表卖得好，75%的卖家正在走向没落之路-ESG跨境

中国的货物出口贸易，从2009年超越德国以来，就一直居于世界首位。

      然而，这只是说明中国是一个“贸易大国”，而非一个“贸易强国”。

      落到卖家身上来，卖家的销售额好，爆款多，也并不代表着突破了现有的规模，成长为一个稳定发展的大卖家。

没有意识到一件事，还在盲目追求销售额的卖家，更多的只是昙花一现。

现在很多卖家都在走以量取胜的路子，通过上万个SKU及多个账号运营，尽可能增加尚欧品的曝光度。

       但在后期仍是逃不过产品同质化和价格战，而且这两者来的更快、更激烈了。你可能产品刚上架，隔天就有跟卖的冒出来了。

在，一个没有品牌的商品终究要陷入被跟卖的泥潭，唯有打造具有品牌的竞品才是运营亚马逊的制胜之道。

不管是美国的沃尔玛、德国的ALDI，还是澳大利亚的Woolworths，这些大型连锁超市通常只在中国进行贴牌采购。

        但反观这些年来，无论eBay还是亚马逊，都允许甚至鼓励中国商家销售自有品牌的商品。

打造自身品牌，才是产品长期发展的出路。

在这方面，最成功的的要属消费类电子品牌Anker。

      Anker的创始人阳荫在2011年时放弃谷歌高薪回国创业饿，在全球注册了品牌“Anker”。

      他仅仅依托eBay、亚马逊等跨境电商销售平台，竟然就在不到两年的时间内就创造了过亿人民币的销售额。

产品和品牌需要相互依托，Anker在深圳、上海等拥有研发基地，其产品不论是设计还是性能饿，都很有优势。

显然不是的。你有什么样的产品?是自己研发生产的吗?是否能不断地优化更新，适应市场需求?你是否能让卖家记住你?

在谈品牌定位前，想思考一下两个问题：第一，我们拥有哪些资源?第二，市场具有哪些需求?

抛开这两个问题谈品牌定位，一定是空中楼阁。

一个平台大卖家和一个行业新手相比，显然掌握的资源差别很大;一个贸易商和一个工厂相比，拥有的资源也是不一样的。

比如贸易商可能对国外的市场信息非常了解，知道当地消费者偏好什么型号、什么颜色的移动电源。

       那么它就可以创立一个移动电源品牌，专门为这类消费者提供他们喜欢的移动电源产品。

比如工厂的资源在于研发和制造，那么就可以专门从一项功能入手，进行研发制造。

比如那些平台大卖家，他们可能在羽绒服方面有很强的货源组织能力，可以组建一个团队。

       之后创建一个专注于羽绒服的网站，打造一个垂直化的渠道品牌。

那也许你只是平台上的一个小小卖家，既没有生产研发能力，也没有货源组织能力和市场信息资源，那该怎么去定位呢?

你可以选择往某一个方向深挖(比如上游资源)等积累了足够的细分行业资源后，再考虑品牌定位。

你也可以选择联盟其它相关利益方(例如上游的工厂)，利用你的平台运营能力，结合利益方的资源，进行品牌定位。

除了自身资源以外，品牌的定位更重要的是基于市场的需求。

      在一些专业的调研工具的辅助下，我们能很快获知产品的类型、销售情况、渠道、价格、供应商、消费者爱好习惯等等。这种需求的活动要来的更为简单。

市场的需求有两种，一种是市场上已经存在的需求，我们自己通过调研就可以得知。

      另一种就是我们自己创造的需求。这种就比较难，对于消费者的了解要更加的深入，同时团队也需要有研发进行技术支持。

机遇自身资源，结合市场的需求，将品牌定位于某个细分领域，是跨境电商塑造品牌的第一步。

但在这里，需要额外地提醒一句：随着时间的推移，

       因此， 品牌的定位也会面临调整。

例如，兰亭集势一开始将自己定位为一个婚纱礼服的渠道品牌，做大了之后引进了很多的品类，转型为一个销售中国货的渠道品牌。

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