店铺流量太低？学习大卖家用的流量获取方式-ESG跨境

前几天在找文件，无意中就浏览到一些卖家的帖子，问题是“新店铺流量太低怎么办呐?”于是我想了一下，这些或许是我们新卖家的通病!我就帮大家分析分析我们自己用的一些引流方法，不过这些方法是建立在你站内流量做的比较好的基础上了，属于中高阶的流量获取方法了!

我们再来看一下大家的问题：

问题是：新店铺流量太低，有什么好的办法引流吗?

下面跟帖的回答了三个：做广告/站外引流/测评

是的，这三个都是我们常用的方法，做广告讲究的是关键词的选取，然后选择一些有潜力的产品，投入广告流量，产品做好优质listing，然后才能有好的转化率!

然后是站外引流，这个渠道我觉得如果你是靠粉丝营销，那么积累是一个比较漫长的过程，如果你是靠投放广告，比如Facebook等，那么也是关键词和受众群体的选择比较重要!

第三个是测评，这个方法也是不错的，短期内可以极大程度的帮助你提高产品排名和销量等指标，但是劣势在于不稳定，如果是一些不专业的测评团队，那么这个会极大程度影响到整个店铺的权重，甚至被封店铺!

第三个人跟帖也是总归而言，就是这三个方法，那么我们今天也是一样给大家分享详细的方法：

1)站外流量，谷歌SEO，社交流量

2)多平台，多店铺店群运营

3)细分市场和利基产品

4) 擦边球，冒险卖仿品

5) 平台结合独立站运行

6) 站内SEO，精品路线，透析平台规则，投资测试关键词

7) 红人推广和邮件营销

8) 创建国外的博客

9)铺货平台，快速更新测试产品

10)综合以上所有方法，实操运营

1)站外流量，谷歌SEO，社交流量

站外流量一直是我们也是全网都在讲的一个流量来源，而且也是最大最久的流量体，这个话题很大，以至于我们一直都讲不完，我们也一直在跟大家讲解!

Facebook – Facebook可以发布广告，做广告，依靠Facebook的强大流量，Facebook上的一些用户没有和你成为好友，他们仍然可以看到你的主页头像，你所“like”的东西和你的个人信息。所以要确保你在Facebook上形象的专业性。

Twitter – 在Twitter上关注同行，转播和评论他们的推文，这是建立联系获得关注的好办法。

Youtube – 上传有实质性内容的视频到Youtube上，和客户、同事和专业人士分享建议或者信息，这样获取流量来源。

LinkedIn – 加入LinkedIn群组将有助于建立同新客户、新雇主或者新联系人的联系。事实证明，你的名字和图片的曝光次数越多，其他用户越喜欢你。

Instagram – 在Instagram上创建账户，然后使用#标签搜索和你的行业相关的人。like和评论他们的图片，获得关注。

SlideShare – 在SlideShare上面创建账户，展示你的专业技能，当你给其他人留下深刻印象时，你会被认为是知识渊博的。

Google Plus – 创建Google+账号，有利于搜索引擎排名，如果你写博客或文章，可以使用Google Authorship来跟踪数据。

Pinterest – 在Pinterest上活跃起来吧，有很多你可以发布，转发和评论的信息，来展示你的工作热情吧

2)多平台，多店铺店群运营

店群讲究的就是一个“多”，多站点，多产品，多客单

精华选品/铺货路线，找好自己的路线出发

listing和内容的优化，不论你是不是做店群，都应该做好这一点，毋庸置疑!

品牌路线一定要做好，如果你是想做长远的生意，乱*打鸟的战术肯定是不适合你的!

整个供应链和内容都需要做好，联合站外的营销，永远只有一个核心，走量!

3)细分市场和利基产品

为什么要找利基市场

现在的类目已经做的太多太多，没有空间了

现在的类目主要有一些热销类目:比如说3C电子类产品，母婴类产品，服装类产品，首饰配件类产品，家居类产品等等的!基本上，这些类目大家都做得比较多，市场也相对比较大竞争也因此变得非常大，大家的产品其实很局限。或者说是非常的常见，一搜出来就是一大把的那种!

这其实也是目前我们可以获取更多流量的方式一种，这其实也可以算在选品的话题里面。就是因为现在非常多的类目下的，非常多的产品被做了太多太多了，所以没有了利润空间，因为大家都在做，平台流量就这么大，卖家越来越多被分到的可能也就越来越少。

利基市场应该具有的特征

1.需求有限，但是有一定的刚性

2.需求大，但是利润低

3.专业化是最基本的核心，做到最强

4.有对其掌握控制或垄断地位：技术垄断/资源垄断/先发制人

4) 擦边球，冒险卖仿品

见到过很多的卖家，专门从市面上去购买一些子账号或者批量账号，虽然这个方法很冒险，也存在很多弊端，但是确实暴利的来源之一，中国人的智慧是强大的，强大到让外国人害怕!

利用资源优势，降低一切开店成本，然后 “顶风作案”，一次性批量几十上百个店铺，然后一次性全部上架仿品去售卖，赚取一个平台从发现到采取的时间差，利润是真的很大，但是一旦被抓住会吃侵权官司，还有平台的严查!

这个方法现在很多人在做，但是我只是告诉大家有这个方法，却不建议大家这么做，还是好好的做好平台实操运营才是最可取，最长久的策略!

弊端：需要大量的账号支持和数据支持，以及资金投入，而且风险很大!

5) 平台结合独立站运行

现在独立站已然是一种潮流，迫于平台流量限制和种种原因，大家纷纷走向平台+独立站模式，毕竟诸如Amazon这样的平台都可以跟shopify一起联合起来，还有很多的社交平台也跟shopify联合起来了!

独立站是一个长期的过程，如果你准备长远的打算或者有布局的，我建议肯定是要自己建立独立站的，毕竟也是以后的大趋势!

6) 站内SEO，精品路线，透析平台规则，投资测试关键词

吃透平台规则和算法，精通平台的排名机制，测试关键词，从选品开始到上架优质listing，通过站内的付费广告，达到优质排名，从来获得最好的排名和流量来源!

这个要求就很高了，一方面要精通平台运营，另外一方面要懂得测试，要有自己的一套玩法，多数只有老卖家才能玩的比较好，利用平台规则来针对性采取方案实施!

总结：一定要精通运营和平台内部流量玩法

7) 红人推广和邮件营销

利于三家：

1.对于买家而言，可以提高知信度，因为他关注的这个博主，可能也是他的一个长期关注，也不会担心产品的质量，或者是说其他的一些产品问题的，他也可以买了更加放心一点。

毕竟你的是新店铺，或者人家没有买过，看评论而又不都是好评!

2.对于红人而言，当然让他增加粉丝，也可以赚到钱，也可以做自己喜欢的事，何乐而不为呢?

3.对于我们卖家而言，当然是可以有更多的流量，换取更多的转化率!

网络红人借用他们的粉丝来为我们的产品做一些推广，有时候这样的推广费用，其实是比较低的!效果也是很明显的，真的很明显!试过的人都知道!而且效果是非常明显的，比你在站内或者是平台内部做一些付费广告，我觉得是更划算一些了，因为他的这个视频，或者是他的这篇文章会一直的永久的保存下去。而你在站内做了一些广告，或者是做了一些付费流量，也就是某一个时间段能够提高你的排名，而且是短期的。

这两个大家直接看这两篇文章，讲的也是比较详细的!

8) 国外的博客

通过建立国外的博客，然后不光是可以做平台，也是可以做SNS，难度还是比较大的，只是跟大家聊一下有这个渠道，有资源和长期外贸打算的可以考虑做一个自己的博客，用来吸粉!

9)铺货平台，快速更新测试产品

通过大量快速的更新产品，制定产品的上架周期，通过快速的产品更新，能够抓住产品从问世到上市的时间差，从来获得新产品的流量来源!

10)以上所有方法，综合实操运营

以上所有的流量获取方法，大家都可以根据自己的情况选择一个或者多个方法，做好实操运营，获取站内外流量，在卖家中脱颖而出，越做越好!

学习了解这些流量渠道，其实总体而言流量分为：站内+站外

我们用亚马逊举例，六个渠道的来源，大家可以详细了解一下，对应到自己的平台店铺即可：

1.关键词搜索：我们要从3个角度思考和优化提高关键词的匹配度。我们卖什么样的产品，要从产品自身分析，找到与同类产品的差异化，比如从原料，设计，功能，服务，渠道等方面充分挖掘产品的卖点;买家搜索都是用什么关键字，换位思考，从买家的角度出发，结合自身购物经验和身边人的购物经验，推断出产品关键词。

2.类目搜索：除了关键词搜索之外，类目搜索也是买家常用的搜索方式，比花钱做推广广告带来的流量还多。类目搜索该怎么优化呢?分为两点首先设置正确的分类节点：先集中再分散。然后是优化分类浏览属性：上传商品的时候要准确填写产品属性。

3.排行榜流量：主要是畅销排行，新品排行，折扣排行，价格排名，买家评分排名。从这几方面下手，抢到靠前的位置，也会给我们的流量带来很大的提升。

4.关联推荐流量：亚马逊也会根据消费者购物习惯和购买行为，为买家推荐产品。淘宝也有这样的推荐。通过关联流量的思路来优化选品。比如说可以从产品的主配关系考虑：如手机和充电器，手机壳和手机挂链。

5.站内推广流量：站内流量非常的精准，主要有两种方式，通过CPC广告作产品推广，通过亚马逊促销功能做促销活动。

6.站外推广流量：站外流量多种多样，社交平台，图片分享，视频分享，购物分享，软文营销，博客营销等等。

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