快停下，LinkedIn广告的坑别再踩啦！-ESG跨境

您在用LinkedIn广告吗?想知道自己有没有在犯代价高昂的错误吗?

与一些快速增长的平台相比，LinkedIn的界面干净简洁，但随着其他平台渐渐充斥来自企业的有机内容和付费帖子，越来越多的营销人员开始想用LinkedIn来吸引客户和消费者。

无论您是刚开始使用LinkedIn广告，还是已经有一些经验，Ueeshop在以下列出的 3 个LinkedIn广告错误及提示，都将帮助您的广告获得更好的效果。

一、应用无效的LinkedIn广告定位策略

LinkedIn上吸引广告商的最大优势之一是独特的定位选项，特别是与工作有关的：公司名称、行业、规模、部门、职务，成员技能和兴趣都是平台上营销人员可以使用的类别。

拥有如此众多的定位条件，当您在LinkedIn上创建受众群体时，很容易犯“过度定位广告”的错误。

LinkedIn的用户数量规模不是非常的大，随着定位条件的添加，目标人数会越来越少，展示的次数也越来越少，那么无论您的目标是什么，结果几乎都不太好。

为避免出现此错误，首先请确保您了解可缩小和可扩大的受众范围是哪些。

当您在一个类别中进行多个选择时，您的LinkedIn广告将以您的所有选择为目标，从而扩大了受众范围。

例如，如果您在“职务职能”类别中选择“会计和财务”，则您的广告将定位到具有会计或财务职务的用户。

另一方面，当您选择多个类别(例如“职务职能”和“职务资历”)时，您只会向同时匹配两个选定类别的用户展示广告，这样，受众人数就缩小了。

设置广告时，请密切关注LinkedIn Campaign Manager右上角的估计受众数量。

虽然这个数字并不能反映您的广告将会到达多少人，但它可以告诉您有多少个LinkedIn成员总体上符合您的定位条件。

Ueeshop提醒，目标受众人数永远不要低于50,000，否则您将冒很少有人看您广告的风险，这会导致广告疲劳和效果不佳。

为了帮助您保持较大的受众群体规模，请尽量多选择所需的子类别，但在总体类别尽量保持在两个及以下。

许多广告商开始结合工作职能、工作资历、公司行业、公司规模和成员技能来进行测试，这将确保广告拥有较大的受众群体。

　二、LinkedIn广告活动预算资金不足

据Ueeshop了解，LinkedIn要求每个广告系列每天最少花费10美元，LinkedIn广告非常有效，但绝不是最便宜的数字广告平台。

如果每天10美元的价格听起来过高，请考虑其他选择。

为避免在LinkedIn上分散广告系列，请尝试一次将大部分预算分配给一个广告系列，然后使用LinkedIn的“网站人口统计”报告来分析广告系列的成功和失败。

根据在网站受众特征和广告系列效果标签中找到的数据进行调整,您可以在Campaign Manager中访问两者。

分析网站的受众特征时，请密切注意您选择的定位条件以及哪些子类别为您带来最大的效果。

删除不符合您的目标的定位条件，并在下一个广告系列中测试新的组。这样可以降低预算，并确保您不断进行优化。

广告系列的效果也是如此，分析数据并观察您的CPM和CTR，前者会告诉您的受众群体是否太小，后者会告诉您的广告效果如何。

三、每个广告系列仅使用一个LinkedIn广告展示位置

您可以运行三种主要的LinkedIn展示位置类型：赞助内容、赞助商InMail和文字广告。

尽管三者都可以提供出色的效果，但是大多数广告客户都选择赞助内容作为展示位置，这个时候，图片就至关重要了。

LinkedIn每天预算为10美元的广告系列虽然价格较高，但这不应限制您的广告数量，不要犯限制广告素材的错误。

每个广告系列至少制作四个具有不同图像和设计的广告。您甚至可以测试视频和轮播广告，以查看效果最佳的目标受众。

Ueeshop建议，测试广告文案的不同组合，在赞助内容中添加介绍性文字，该文本可以用作号召性用语，对您的产品或服务进行描述，来吸引用户注意力。

测试文字和广告的组合，根据数据就可以一直优化方案，效果也会让你惊喜。

最后，制作LinkedIn广告不管是从费用还是其他方面可能具有挑战性，但是了解一些最常见的错误以及如何避免这些错误将使您在竞争中立于不败之地。

LinkedIn的广告平台一直在不断完善，保持最新状态以确保您的广告系列得到充分优化是非常重要的。

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