抢占中东市场，B2B电商是新出路？-ESG跨境

很多人都说中东电商市场已经不是蓝海市场，亚马逊和Noon以及中国几大玩家正竞争激烈。但如果把电商交易做一个细分类，避开“热火朝天”的B2C电商市场，做B2B市场能不能是一个新出路?

B2B电商市场才是一片蓝海?

尽管目前的跨境电商的商品已做到海量供给，像亚马逊这样的电商平台已有上亿的 SKU，但总有一部分消费者需求没有得到满足，供需之间存在不匹配。

为了更多地满足消费者需要，有的商家盲目打起了价格战，最终导致无利可图;有的商家花大量的时间精力匹配供给，耗费人力和金钱。这种供给和需求的错配普遍存在全球的资源分配中，工业品由于其专业性，这种矛盾就更加突出。

以中东和印度为代表的新兴市场，GDP 中第二产业的增速高于 GDP 增速，对生产资料的需求非常旺盛。工业品在中东尚处于蓝海市场，本地供给缺乏，商品丰富度差，透明度低，跨境采购显得非常有必要。

同时，随着制造业的全球转移，贸易战导致欧美地区的工业品订单量减少，中东等新兴市场的重要性凸显。目前，新兴市场的工业品将面临极大的空口需求，B2B电商或能在此找到新的发展机会。

B2B电商能做些什么?

但目前的B2B平台仍以信息撮合为主，单次起订量大，跨境支付风险大，产品交付无保证。寻找一个合适的B2B跨境采购电商平台也不是一件容易的事情。

而中国作为工业品供应链全球最齐全的国家，无疑是中东B2B电商的最佳供应国。来自中国的跨境电商B2B电商平台ECVV也是为新型市场提供优质工业品的一员。

以ECVV的业务为例，来看看B2B电商平台如何在新兴市场发力。其中，工业品代采模式是重点，解决海外客户的长尾采购需求。

代采模式可以理解为外国人委托代理人在中国进行代购。代采一些在常规的电商平台或B2B平台上买不到的产品，又或者是代采一些购买者认为高性价比的产品。从中受益的主要有三类型商家：

第一种是传统的贸易商。他们有大量的中小订单和复购订单，而这些订单不值得或不需要其专门飞到中国，他们需要一个可信任的中国代理人，帮其解决下单、交付、报关、清关、物流、支付等一系列问题;

第二类是国外的服务提供商，如家电维修企业，汽配企业，工程机械维修企业，有点类似中国58同城的入驻商家，这类客户需要大量的配件，他们总的采购量很大，但对单个产品的采购量很小，代采可以帮助其完成一揽子采购。

第三类则是非标产品的需求方，比如包装机械，其缠绕部分基本都需要做一些改装。

通过接触B2B电商做长尾采购，海外企业可以在中国做一站式、一揽子采购，降低整体采购成本和采购频率。

关于ECVV：

Ecvv.com平台已引入百万供应商，形成了工业品的供应矩阵和企业生态，可满足海外客户基本的采购需求。ECVV代销和自营体系，主要为缩短配送周期，提升海外客户的购物体验，由公司团队运营的部分高周转产品。目前，公司已建立了中东、北美、欧洲线下服务体系，为海外客户提供本地化服务，为公司各业务板块提供强力支撑。预计到2020年，ECVV将在巴林等区域再增加设立3-4家分支机构，深度赋能中国的制造业企业，帮助中国制造业通过“一带一路”走出去。

（来源：epanda出海中东）

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