致跨境电商新卖家 - 请跟上平台脚步，机遇就在你的抱怨当中-ESG跨境

跨境电商属于一个高速变化中的行业

这也是为什么80.90后占主流的原因

因为只有年轻人适应得了不断变化的环境

现在的亚马逊，Shopee等平台

相比较2-3年前，差异是巨大的;

例如近期虾皮注册被拒的原因

就在不断变化;请看：

东南亚Shopee平台注册被拒，解决方案曝光

亚马逊的十个站点当中

“光头”喜欢把最成熟的美国站

作为所有新政策的先期实验的站点;

amazon的前台页面发生了微小的变化

但是这个变化润涵巨大商机

我们打开美国站最成熟的手机类目

如图：

作为iphone这个大品牌的周边产品

从来就不缺乏大卖家，大资金以及亚马逊自营;

所以这个类目有什么变化

都意味着平台有了新动作;

如果说你对7张图片中的视频内容

到现在还没有重视的话

平台已经开始更深一层次的布局视频购物;

我们看看这个listing的详情页面下方

出现了什么“新动作”

如图：

在我们经常喜欢看的类目排行榜Product information下方

多了一个Related video shorts

最左边的是：Amazon Seller的视频

依次往右的是买家留的视频review;

这里的微小变化

反应了亚马逊更加重视视频购物功能;

有的卖家觉得做一个视频麻烦;

但你从买家角度去看

是不是更喜欢视频这种更加直接的购物方式

买家也没多少时间去看你的五行描述;

我分别搜索了几个类目

目前是大类目有Related video shorts的布局

小的类目反而没有;

这一点;

就反映出不同卖家考虑问题的方式不同

有的卖家觉得竞争越来越激烈

还没去了解怎么制作视频

就觉得做视频费钱，麻烦

消极的心态;

而有的卖家认为这是平台释放的积极信号;

既然有的类目还没有视频

如果我去上传了视频

是不是就可以获得更多的市场份额了;

并且开始寻找积极的方式

这里我也把最简单到最难的步骤公布如下;

1.你的listing下方如果有其他卖家的视频

点开视频也有个举报;

选择不相关;

也许可以删除;

但是亚马逊会很快抓取其他视频;

2.以后找人测评，一定要上几个视频Review;

亚马逊抓取的是：卖家的视频和买家review视频;

新品推广初期

买家review视频对转化的作用非常大

目测以后权重也会越来越大

3.自己制作高质量的视频

这里不得不吐糟一下

我之前联系国内某视频制造公司

报价是3800 - 9000不等

其实亚马逊自己也有合作的服务商

他们的报价也有200 - 300美金

大家自行体会下其中的意思;

做亚马逊站点最重要的不是技术，

也不是语言，

而是了解平台的规则后

运用这些规则演绎出来的商业逻辑;

站点平台的逻辑是希望你从小做起;

做小做精;

从而满足更加细小的客户需求，

让站点亚马逊分给卖家更精准的流量。

与其刷单，

不如花更多的精力，

研究平台规则和产品本质

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