备战黑五有哪些技巧？来自国外顶级卖家的7个建议-ESG跨境

黑色星期五和网络星期一即将来袭，在亚马逊上采用有效的销售策略对于在2019年这两个重要销售机会上取得出色的表现至关重要。本文将汇总来自亚马逊顶级卖家总结的黑五销售技巧。

不要忽略黑五前后的销售

大多数人都知道黑色星期五是一年中最大的购物日， 在上进行交易可以赚很多钱。但有些人可能会忽略，店铺在黑色星期五之前的一周和之后的一周也胡产生出色的销售。因此，请关注黑色星期五之前及之后的所有销售。

提供免费送货

在“黑色星期五”和“网络星期一”期间，每个亚马逊消费者的潜意识都只会告诉他们一件事：“网上的一切都在打折!“所以，如果你要求额外的送货费，你就不会成为一个受欢迎的卖家。因此，建议提供免费送货，可以促进销售。

对产品进行捆绑销售

如果你在亚马逊上列出了多种相互补充的产品，那么现在是时候对他们进行捆绑销售，以便为买家提供一次性的“组合”交易。通过以百分比折扣的价格一起提供相关产品，可以吸引买家的注意，如果搭配得好可以促进消费者的购买。

不要将价格设置得太低

在黑色星期五这一周，将会有大量的销售活动，很多压低价格的新卖家将会售罄。如果你保持一个更高的价格，伺机而动，当这些卖家售罄时你可能会收获更高的利润。

过往的销售复盘

这点可以与上一点联系。复盘过去几年的节日销售你就会知道在黑色星期五的时候，商品可以达到什么价格。

listing包含与假期相关的搜索词

添加与假期相关的搜索词会让你的listing在搜索结果中获得吸引力。

例如，如果你销售的是厨房剪刀，添加一些通用短语，例如 “ ()美元以下的圣诞节礼物(Christmas gifts under ___ dollars)”、“送给他/她的光明节礼物(Hanukkah gifts for {him/her})”、 “烹饪礼物(cooking gifts)”和“给厨师的礼物(gifts for cooks)”。

但是，还要进一步细化一些术语，包括“厨房礼物(kitchen gifts)”，“厨房礼物创意(kitchen gift ideas)”等。不过，即使这些关键词获得的流量不如广义术语那么多，但随着关键字的针对性越来越强，转化率通常会更高。

综合几个重要的假日关键词，为每个项目符号添加1个假日关键词;在你的产品描述中添加一些;剩下的可以插入到搜索词字段中，前提是你有足够的空间。

建议进行亚马逊A/B测试，在你的lisitng中先输入1个关键词，然后等待并观察其效果，如果顺利的话再继续添加下一个。

亚马逊不鼓励使用“Deal”或“Sale”等词因此建议把这些词都删掉，坚持使用“Black Friday”和“ Cyber Monday”。

考虑添加关于礼物的项目符号列表

当你买礼物的时候你会问什么?“你的退货政策是什么?”这是大多数消费者想知道的。通过在现有项目符号列表中添加文本或创建一个新的临时列表，以说明收件人在需要退货或换货时有哪些选项。让购物者提前看到这一点，将增强他们的信赖，让他们安心购物。

(编译：LEO)

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