我是这样分析广告的之AUTO组分析-ESG跨境

因为最近一段时间比较忙，很少登录账号逛论坛了。 然后账号前段时间就被盗了，显示在江浙一带登录过。上周改了密码，算是找回来了。

不知道要写点什么，想来想去，写一写自己分析ppc的思路吧。我怕再不露面，大家就忘记我了~~ 继续混个脸熟

先从auto说起吧，我打造一款产品都是从auto广告开始，先跑差不多一个月的样子，再看其表现决定是否开启手动组。

下面讲解我自己的一些小方法：(一周分析一次，调整一次，一个月大调整一次，三个月回过头再调整一次)

1：下载广告分析表(那一个新产品作为例子，产品售价6.99，上架差不多两个月，总acos在50%以上，近一个月维持在25%左右，求别喷)

这里选择了近 三个月的(报表也只能下载近三个月的数据)

2：将表格一些重要的参数透视出来，需要的数值有 客户搜索词，展现量 点击量 花费 7天总销售额 7天总订单数

3： 将透视表全选 -> 选择性粘贴-> 粘贴为数值， 然后再后面加上 CR, CTR , ACOS 三项指标

CR: 转化率 = 订单数/ 点击数

CTR：曝光率 = 点击量/ 曝光量

ACOS： 广告投入比 = 花费/ 销售额

4： 表格弄好后，就可以开始分析了(ps：此表格用于关键词较多的情况下，如果关键词十来二十个，可以用眼睛分析就好，不需要这么麻烦;如果关键词上百个，眼睛就比较吃力了，就需要借助表格)

将CR降序排列，可以确定哪些词是有转化的，这些词可以加入到文案或者st中;也可以升级到手动广告组中，让好了还要更好;

将CTR降序排列，可以确定哪些词是高曝光的词，这些词可以升级到其他广告组，给与足够的曝光，看是否能产生转化;

ACOS 这个不能作为判断指标，因为这个和产品售价有关系，不能一味的追求acos低，如果你的售价很高，那么acos自然会很低;如果你卖的是吉祥三宝，那么acos能维持在30%以内 就已经很牛B了。

b：否定词

这里我借助了函数，我否定词的条件是 点击超过5次但是没有产生成交的词。 不同品类可以条件不同，有些超过3次，有些可以给到10次点击，自己定条件吧

写函数，我这里是选取点击超过5次，转化低于10%的所有词;可以根据自己的需求更改;

选择范围

颜色排序

需要否定的词就出来了，这里注意 asin不能直接否定，但是可以在 手动组进行asin关联的时候 否定

这种方法适用于抓取漏网之鱼，不让其继续浪费一分钱;当然，前面说过，关键词较多的时候可以达到事半功倍的效果，如果词少，可以手动一个一个排查即可。看各自的需求吧。

我对auto组的看法就是一个快速让系统收录和识别你的lisiting的途径，同时提炼出高效的词嵌入到文案中，也可以为手动广告产生很好的铺垫。

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