UPS希望加强与中小型零售商的联系-ESG跨境

UPS公司全球零售和电子商务副总裁Nick Basford对Digital Commerce 360表示：“ UPS希望在客户正在开展业务的地方开展业务。”

这就是该公司周二启动的“ UPS数字访问计划”背后的想法。UPS正在使用该程序与电子商务技术供应商建立“首选”关系，从而使这些供应商能够为零售商提供折扣的UPS运送费率以及其他运送和物流服务。

例如，UPS正在与Stamps.com(2019年互联网零售商500强排名第106位)合作，为Stamps.com与旗下多个品牌(包括ShipStation，ShippingEasy，ShipWorks)合作的大约740,000个电子商务客户提供优惠的运费和Endicia。

预计费率将比UPS的每日费率低多达55%，其中包括附加费减免。与UPS的交易是Stamps.com自 2月份终止与美国邮政局的关系以来首次达成的物流关系。

Basford说，UPS希望其服务加深与依赖供应商(例如Stamps.com和Shopify)的中小型零售商的联系，这些供应商提供广泛的服务。

他说：“价值主张是，我们可以帮助供应商为其商户客户简化运输和物流工作。” 他补充说：“以前，互联网商家与我们合作的唯一途径是与我们建立直接关系。”这造成了复杂性，并常常增加了成本，因为中小型商家没有与UPS商讨折扣价的能力。 。

这种方法的作用是将UPS与竞争对手(即FedEx Corp.)区分开来，但同时也包括美国邮政服务，以及越来越多的Amazon.com Inc.，后者也是UPS的客户。

他说：“运输和物流已成为商人差异化的重要组成部分。”他指出，UPS数字访问计划可以帮助中小型商人跟上百思买等零售商。这家消费电子连锁店周二表示，它将为假日期间在线购买的数千种产品提供免费的次日送货服务，最低购买价格为35美元。

UPS第三季度业绩

UPS数字访问计划启动的消息恰逢UPS报告其第三季度业绩。UPS的营业利润攀升至销售额的12%，按调整后的汇率上涨了1.5个百分点，而美国的每包交付成本下降了。与此同时，UPS还宣布其首席运营官Jim Barber意外退休。该消息在公司为应对电子商务激增而进行的昂贵改组中途引发了领导者的不确定性。

Barber在UPS任职的35年中曾领导欧洲和亚洲的增长，他将于12月底退休。离任使首席执行官大卫·阿伯尼(David Abney)没有明显的继承人，这让巴斯福德感到惊讶。他说：“这对我来说是个新闻。”

彭博资讯(Bloomberg Intelligence)的分析师李·克拉斯科夫(Lee Klaskow)说，这一宣布是出乎意料的，因为UPS在过去几年中已取得了重大的运营进步。他说：“ UPS有将其首席运营官提升为首席执行官的历史，大多数人认为他是Abney的继任者。”

由于Abney降低住宅交付成本的计划显示出新的成功迹象，首席运营官的退出使UPS在第三季度的强劲财务表现黯然失色。例如，UPS连续两个季度财务业绩有所改善。在第三季度，更多自动化分拣中心和新型节油飞机的节省开始显着增加，其国内单位成本在调整后下降了2.5%。

“我们发现我们能够在预算范围内建设项目，”阿伯尼说。“我们对我们的投资产生了相同的影响，但我们没有花那么多钱。这是非常不错的交易。”

UPS还从以亚马逊为首的一日运输转变为更多业务，这增加了对次日航空服务的需求。在联邦快递未与在线零售商续签美国交付合同之后，亚马逊更多地依赖UPS。

但是，从电子商务中挤出更多利润仍然是一个挑战。

Cowen&Co.的分析师Helane Becker在给客户的一份报告中说：“我们认为，大量电子商务是从竞争对手那里获得的相对较低利润的业务。” 她说，尽管美国消费者需求仍然强劲，但“我们仍然更多地关注通常在工业生产后出现的较高利润的B2B领域”，指的是企业对企业的包裹。

UPS第三季度调整后的收益增至每股2.07美元，略高于彭博社汇编的分析师平均预期的2.06美元。销售额增长5%，达到183亿美元，略低于分析师的预期。该信使重申其全年每股收益预期在7.45美元至7.75美元之间。

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