跨境电商卖家如何选择直销产品？-ESG跨境

如果您正在考虑开展直销业务，或者已经在使用这种方法来产生利润，但又想通过添加新的产品线来增加收入，那么本文将告诉您一切有关使直销产品流行的知识以及如何采购您选择的物品。

什么是托运?

直销是一种在线销售商品而不保留库存的方法，而是使用第三方供应商代表您直接将商品运送给客户。

通过使用托运方式，您可以避免为昂贵的仓库空间付费，也可以选择退出耗时的销售管理流程(选择，包装，运输和跟踪项目以及处理客户查询和退货)。

简而言之，直接运送可让您避免与所售商品的任何接触，仅负责选择和营销商品。

通过直接发货，可以在不预先投资数千库存的情况下，启动新的电子商务业务或向现有的现有业务引入新的产品线。您可以自由测试市场，如果产品性能不佳，则可以更改产品选择，而不必担心库存中未售完的库存会减少。您还可以随时随地跳动零售趋势，而不必担心热货冷却后的多余商品。

如何开展直销业务

有两种主要的方式来经营托运业务：

在主要电子商务网站(例如Amazon，eBay或Shopify)的直销计划中运行。

与可信赖的供应商合作，该供应商直接从其库存中发货单个物品，但通过您自己的电子商务网站或社交媒体广告出售。

亚马逊的直销计划被称为“亚马逊物流(FBA)”，该计划允许卖家背负该网站精心安排的，备受推崇的销售管理流程。卖家必须将其产品散装运输到亚马逊的一个仓库以准备进行销售，并且必须为通过该计划进行的每笔交易支付一定的费用。作为回报，他们将摆脱处理订单履行的压力，并将能够在全球最大的电子商务站点上营销他们的商品。

每种方法都有其自身的优缺点，本文稍后将对此进行讨论。

寻找可投放市场的产品利基

任何直销业务的成败取决于选择合适的产品进行销售。

趋势会来去去去，因此，尽管很想抓住最新一波的潮流，但如果您希望长期从长期出货中获得稳定的收入，就需要提供更加多样化的销售组合。

为了找到需求量足以产生大量销售量的商品，产品研究非常重要。您还需要选择可以以健康的价格出售并且竞争激烈的产品。挑选最受欢迎的当前商品似乎是一种获胜策略，但是在竞争激烈的市场中，如果竞争激烈，则较小零售商的产品利润率将越来越紧。

选择直销产品时要寻找什么

在考虑由您的托运公司出售哪些产品时，仅基于个人喜好或某种产品会做得很好的“直觉”购买产品绝不是一个好主意。直销的世界是竞争激烈且瞬息万变的，为了与既定的卖家竞争，您需要进行彻底的产品研究并分析现有的销售数据，以最大程度地预测产品的潜在性能。如果您想在竞争中脱颖而出，猜猜工作是不会成功的。

受欢迎的直销商品通常是冲动购买(您不会特别去本地商店进行单独购买，但可能会在您等待购买日常商品时在超市结帐处发现并领取的那种商品) )

冲动购买的商品通常价格便宜，因为大多数购物者有能力花掉40英镑，而不必太在意商品是否物有所值或他们是否真正需要它。对于更昂贵的购买，我们倾向于做更广泛的研究，并在做出决定之前花更长的时间购物。

畅销的直销产品分为两类：

彩色，醒目的，有趣的物品，如零用钱玩具(软泥和松鼠粉在2019年都在流行)。

有用的物品，可以解决消费者的日常问题(近来事实证明，颈部移动电话持有人很受欢迎，因为它们提供了一种替代方案，可以长时间将手机放在耳边–我们中的许多人这样做可能会导致痛苦的医疗问题)。

有用的物品，可以解决消费者的日常问题(近来事实证明，颈部移动电话持有人很受欢迎，因为它们提供了一种替代方案，可以长时间将手机放在耳边–我们中的许多人这样做可能会导致痛苦的医疗问题)。

由于您可能会通过社交媒体渠道推广您的托运物品，因此请记住人们不要通过Facebook或Instagram广告购买无聊的日常家居用品也很重要。您正在寻找引人注目的，花哨的和有趣的产品，这些产品可以提供话题并在某人突然出现在他们的供稿中时引起他们的注意。这种类型的商品也将通过社交媒体共享，如果您找到一种方法来讲述产品故事，您的广告甚至会变得病毒式传播。

还可以实际使用的有趣物品结合了这两个关键领域，几乎可以肯定是赢家–想想看似透明的透明塑料鞋保护套，但它也可以保护昂贵的鞋类免受雨水损害或炸毁猫狗的旅行垫。

产品也可能是季节性的，例如，在季风期间您会卖出更多的鞋保护套，而在炎热的夏天会售出很少的保护套。

您还可以使用在本地商店不容易获得的独特产品做得更好，因为人们会使用互联网搜索这些商品。如果在实体店很难买到东西但需求量很大，则它是理想的直销产品。

在线搜索2019年最受欢迎的十大最受欢迎的直销产品将返回不同的结果，但是您会发现列出的所有商品都具有以下一种或多种品质：它们便宜，解决问题，新颖，独特，独特-抢购或在线独家销售。

2019年最畅销的直邮商品包括：

玩史莱姆

手机颈托

磁性/无线电话充电器

防水手机套

车载电话座

姿势校正器

便携式搅拌机

蜘蛛指甲油(用于在家定制指甲设计)

眼影邮票

充气宠物项圈

如何研究优质的直销产品

您可以通过浏览流行的电子商务网站(如Shopift和Ali Express)上的最畅销产品以获取灵感和有用信息来进行自己的研究，也可以使用Niche Scraper等产品研究工具每天分析成千上万种产品，以显示哪些产品具有最具直销潜力。

这种类型的软件使用简单的搜索功能来分析网络上不同市场中的数百万种产品，查看当前的订单量，并检查产品的销售历史并预测未来的销售潜力。这种类型的工具可以帮助直接运送卖家的卖家跳上将要流行而不是已经流行的产品，并放弃某种已经开始流行的产品或范围。

还可以使用诸如Niche Scraper之类的工具在特定细分市场中表现最出色的Shopify网站上进行间谍活动，以便找到有保证的获胜产品。

高价位和低价位物品的托运

高价商品与低价商品之间的区别很简单：低价商品只是一种低价产品，例如笔或杯子，不会为卖方带来丰厚的利润。高价商品(如家具)以更高的价格出售，并给零售商带来更大的回报(但风险更大)。

进行托运时，最好集中精力销售低价商品，因为客户更有可能冲动购买这些产品，这意味着您的销量和利润应该更高。

在选择高价商品时，买家将需要更多时间来做出决定并获得您更多的支持，这意味着您将花费更多的时间来处理客户查询，这不一定会导致销售。客户还需要先与零售商建立信任，然后再花费大量来之不易的现金，并且可能更喜欢在实体店或陈列室里逛逛，以实际购买价格较高的商品。

低票商品对托运人的风险要低得多，这是一个更明智的选择，尤其是对于新卖家而言。

有用的工具，软件和网站进行直接运送

Niche scraper是一个功能强大的直销和产品研究机器人。它不仅取代了需要花费数小时才能对产品进行成败比拼的手动研究的需要，提供了具体的销售数据来帮助您做出决策，还使您可以窥探竞争对手。因为您可以查看保证销售良好的产品，所以猜测工作已删除。

Google趋势是Google提供的一项免费服务，可为您显示最新的趋势搜索主题，所选术语的全球总搜索量，并且如果您准备进行一些挖掘，可以发现很多有趣的未涉及的直销业务!

Camel Camel Camel是一个亚马逊价格跟踪网站，它提醒您网站上列出的数百万种产品的价格下降。它被选为2019年Lifehacker读者中最受欢迎的价格跟踪工具，它使您可以使用RSS feed实时跟踪价格变化。

DS比较是一个允许您比较直销软件的站点，以确定哪些工具最适合您的个性化需求。

发货时避免使用的产品

在研究使用直销方式销售的理想商品时，很容易忽略不惜一切代价避免使用的产品。

首先，避免使用任何可能难以投放广告的产品。例如，Facebook禁止刊登带有成人玩具和电子烟的广告。显然，缺少销售您的直销产品的机会将导致销售减少–因此，坚持使用家庭友好的商品!

这看起来似乎很明显，但是重要的是要避免购买批发价昂贵的商品，因为您需要添加大量的加价才能获得可观的利润。请记住将邮资计入您的费用中-一个好的经验法则是避免批发价在15到20美元之间的商品。

托运时，最好也避免大型，沉重或笨重的物品。许多直销计划(包括FBA)根据运输成本收取费用，这意味着较大的物品收取更高的费用。由于您需要在商品价格上增加运输成本，因此在此基础上选择小巧轻便的商品也很明智，以使客户的成本尽可能低。

最后，虽然在直接发货时选择一个产品细分市场很重要，但是您应该确保在这个市场上出售的商品不是太不寻常。例如，比起只出售拉布拉多犬或吉娃娃犬，储备各种形状像不同品种的狗的胸针将吸引更广阔的市场。您还应该研究最受欢迎的犬种，就好像只有少数人拥有某种类型的犬一样，出售大量相关产品的机会非常低。

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