干货分享！卖家如何巧妙的利用促销折扣-ESG跨境

商品打折到底有多大的吸引力?天生就会“买买买”的可能人们，最喜欢听到的!当然是打折!促销!之类的消息啦!不买可就亏大发了!我们常听到的“走过路过，千万别错过，不买都过来看下咯”。

1.用折扣吸引客户，让客户觉得这是一个难得的机会，并且觉得自己捡到了大便宜，促进成交。

2.捆绑销售，清库存。如果你觉得有些产品卖得不好，可以通过促销进行捆绑销售，带动流量，清理库存。

3.指定人群，通过创建优惠码类型的促销，给指定人群折扣，可用来测评，给老顾客优惠。

促销的条件：只有当你的商品赢得购买按钮时，促销才有效果。(即商品有buy box)

一、促销没有显示常见的情况

1、看你创建促销的开始时间是否超已经过了4小时，创建促销后四小时开始生效，可以通过后台看到促销状态。

2、参加促销的商品是否获得了购物车。

3、是否勾选商品详情页面显示文本。

4、你的开始结束时间是否正确。

5、你的商品列表是否是正确的。

6、促销商品的销售状态死都正常。

7、你创建的是选择一次性的优惠码类型。

二、促销优惠码使用方式

　1、优惠码和混合促销

优惠码是买家能对订单进行折扣的关键。卖家必须在结账时输入代码才能享受到促销优惠。

创建促销时，您需要指定是否要求输入优惠码。如果您要求买家输入优惠码，则您可以将促销限制为每位买家只能兑现一次。您还可以允许买家输入多个优惠码以节省更多费用。

作为一般规则：

(1)如果促销不要求输入优惠码，则将组合您所有不要求优惠码的促销。

即：同一个ASIN下，创建无优惠码的促销会和所有类型的促销叠加在一起。

(3)一次性：选择创建一次性优惠码促销，需要手动下载优惠码，自行发送给客户，并且促销不会在详情页显示，客户付款时输入你提供的优惠码获得折扣。给指定人群优惠。一般用于回馈老客户，测评。

(4)下载优惠码：点击查看促销，管理优惠码，创建优惠码数量，点击下载。

(5)无限制：创建无限制的促销会在前台显示优惠码，无需手动下载。

2.混合优惠码

根据您创建优惠码规则的方式，买家可以混合使用可用优惠码，以获得更高的折扣。

当允许在同一商品上使用多个优惠码时要小心，因为可能发生意外的金额扣减。

3.促销叠加效果

当你使用同一ASIN码创建促销多个促销时，需要注意的是促销效果的叠加，学会灵活使用优惠折扣码。

4.开始创建你的促销

(1)广告>管理促销>选择你需要创建的促销类型>

(2)管理你的促销：

查看促销状态，点击【查看】旁的按钮对促销进行编辑。

直接点击【查看】进入查看促销页面。

Duplicate this promotion:复制此促销，你只需要在时间上进行调整。

End this promotion:结束促销，在四小时后生效。

View change history:查看更改历史。

(3)管理商品列表：创建需要进行促销活动的商品列表。

三、促销如何结合PPC

当创建完促销时，必须让买家知道有促销活动。

开展PPC广告活动以增加商品的曝光提升促销的销量。

反之，当买家通过点击广告进去你的详情页面，由于促销的一些折扣吸引买家下单时，同时提升广告活动的转化率，提高广告权重打造成优质广告。

（来源：跨境牛头彬）

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