有什么比较好的工具，可以用来分析产品的竞争强度？-ESG跨境

很多的朋友都想问有什么比较好的工具，可以用来分析产品的竞争强度?这个问题的实质在我看来不是在于适合的工具是哪个，工具是次要辅助的，最后拍板做决定的是人凭数据做出的主观判断。工具很多功能都差不多，只有准确率和数据延时方面的的不同。一款产品产品最后能不能做能做到什么样还是得靠对于数据的分析。

再找相应的工具之前你要先定位一下你或你们公司的运营能力如何，以及与运营能力相结合所需要的运营资源有多少，这个是衡量你们做一款产品能不能成功的一个非常重要的条件。用一句话说就是---认识你自己。其次你再通过软件或工具去分析一款产品的竞争强度是怎样的，用一句话说就是---预测判断我能做到什么样。

先说如何定位自身运营能力与自身运营资源的问题，你可以看一下过往做过的一些产品，一到三个月内普遍能达到的日销量，周销量，月销量是多。稳定销售的产品有多少，歇菜压货的产品又有多少，再想想你做这些产品用到了那些资源，站内秒杀,优惠券，PPC，站外deals网站，测评，FB等社交网站。。。。。。这些你们自己最清楚。

自己有一个完整的定位了之后，下面你就可以自己为参考标准去分析获取到的数据，从而为未来产品的推广提前做好工作。

那我们从一些基本的数据出发，简单的探讨一下这些基础的数据对于分析一款产品的竞争热度，以及指导自身销售该产品所具有的作用。

上架一款产品，这些基础的数据我们是要分析的：

类目，不同的产品存在的不同的类目，一款产品可能只有一个类目，也可能存在多个类目，这样就会存在流量大小，点击率高低，排名拉升快慢，销量高低，广告点击率，建议竞价费用高低的区别。如果是可以放多个类目的产品，那就很有必要分析一下同一款产品在不同类目的表现了。

价格区间，哪个价格区间段是销量最高的，哪个价格区间段做的人最少，哪个价格区间段是最适合自己定价，能保持利润的?

月估计销售额，哪几个产品销量独树一帜，销量过千过万?占据了这类这个类目产品多少的流量?

亚马逊自营与第三方卖家，小类目节点下，前100亚马逊占比多少，亚马逊的表现如何?第三方卖家的占比呢，表现如何?

上架时间，一款产品存在了有多久，同一年上架的产品，哪个个表现最好?哪个小类前10?你做这个产品，你最快多久能达到他们的量?

review数量与评分，前一百或者前五百review的平均分是多少，平均数量是多少?分数最高数量最多，分数最低数量最少的又是哪些?

关键词，核心关键词是哪些?一个还是多个?不同类目的点击率和转化率是多少?长尾关键词又是哪些，核心关键词，长尾关键词所占的流量比重，点击率，转化率又是怎样的。

这些数据通过很多软件都可以获取到上面的这些信息，获取到的数据类型也不单单是我说的这一种。用过的我自然不必多说。这里也就不说其他类型的数据了

那我如果做这个产品，给自己订一个短期三个月参考目标，比如

拿单价15.99到26.99，月销量800到2200，review 数量在0-320之间，评分3.3-4.3，类目在electronic， 上架时间段在17年6月以后到18年6月这些做参考条件，

从已经爬取好的Excel 表格里筛选出符合这些条件的asin ，然后你以自己的定位和资源判断我能不能做，要怎么做，花多长时间，投入多少资源才能达到他们这个数据量。如果你在规划内达到了预期，你是不是就超过了这个区间内多少百分比的卖家?如果你达到了这个预期，那下一个参考的标准是不是可以再往上面提高或者调整?

当然上面的数据呢，是让你先预估一下你短期能达到的数据量，并以此参考学习同行，形成竞争，除此之外，你还需要对产品所在的类目有一个总体上的数据认知，其实也就是各项数据分布。这一部分其实和我上面说的有重合，比如

价格分布区间，所占百分比，哪一个区间的比重最大。

自发货和FBA(虽然现在大部分都是FBA ，但是仍然还有适合FBM 类的产品)的比重。

第三方卖家和亚马逊自营的比重，往往一个类目亚马逊自营比重好，这款产品不一定好推(不完全是)。

销售量区间，前一百或者前五百，占据所有单量七成八成的是哪些Listing?

review 评分数据的分布情况

上架时间

...

你看到这里可能在想，我提的问难道不是如何判断一个产品的竞争强度，有什么适合的工具这个问题吗?怎么变成如何通过工具去分析产品数据这个问题了?

我的回答是大多数产品其实一直都是可以做的，只是这些产品有门槛，对人有要求，并非适合所有人，对自身能力和资源有要求，你达得到，对你就不是什么问题，你就做的起来，你达不到，这就是竞争强度高，这对你就是不适合。不是只简简单单的看看销量就觉得自己可以做这么简单。

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