跨境电商平台有没有必要投广告？广告重要性有多大？-ESG跨境

很多新手卖家在做跨境电商平台时都会由于是否要投广告，比较纠结广告投放的重要性。小编也是针对跨境电商平台有没有必要投广告？这个问题做了一些整理，下面一起来了解一下吧。

如今，仅在eBay，Etsy或Amazon上列出商品并希望其能被购物者看到是不够的。您的商家信息不仅可以与许多竞争对手的商品竞争，而且还可以与促销商品(付费广告)竞争。卖家现在是否需要在已经在市场上列出的费用之上支付广告来刊登他们的列表?

Kenshoo的一份报告发现，电子商务广告支出在2019年第三季度同比增长了54%。Kenshoo的《季度趋势报告》详细介绍了社交，付费搜索和电子商务广告的表现，并发现7月份的定向促销获得了增长。同一广告客户的广告支出几乎与去年11月相同。

随着电子商务广告竞争的日趋激烈，我们与Kenshoo营销高级副总裁Margo Kahnrose进行了交流，以了解更多信息，并了解市场卖家应了解哪些有关市场促销商品广告的知识。

Kahnrose说，赞助和促销列表使主要市场上的搜索结果页面比过去更具竞争性。“曾经去过知名品牌或传统关系的任何优势现在基本上都在竞标中。”

她说，要摆脱喧嚣，卖家必须精通电子商务渠道广告，并采用更复杂的营销策略，不仅可以带来购买点，而且可以在现场进行干预和吸引顾客。

“市场为能够通过亚马逊等平台破解更好的互动策略的卖家提供了巨大的利益。”

但是，卡恩罗斯警告说，商人必须衡量其广告活动的结果。“与其他任何新渠道或发行商一样，他们应注意在学习过程中跟踪自己的学习情况;增量测试是测试和衡量新投资或策略有效性的好方法。”

但这可能说起来容易做起来难。我们已经从卖家那里听说，他们说他们无法有效地评估在线市场上推荐商品广告的有效性。

Etsy通过在其称为Etsy Ads的计划下将其市场上的“推荐刊登广告”与Google Ads相结合，进一步模糊了水面。

我们问Kahnrose，对于卖家来说，无法控制每个存储桶的数量(Etsy广告还是Google Ads)有多沮丧?

“越来越多的主要电子商务市场都注意到亚马逊在广告方面的成功，并正在思考如何从中吸取教训，以便更好地为他们销售的品牌提供服务，同时增加获利机会。

“我们肯定已经开始在市场上看到这种方法，并且利用现有的广告技术和Google等公司的库存来支持新生的产品是有意义的。

“不过，我们也看到了营销人员的趋势，他们希望更好地控制其广告支出，并提高其管理方式的透明度。

成功与否取决于网站能否向广告主提供公正，准确的评估和报告，以及广告主能否将数据转化为可行的见解。这是商家在更广泛的营销组合范围内真正了解诸如市场PLA的新渠道的唯一途径，这对于自信和持续采用新的广告产品至关重要。”

卖方经常转向社交渠道以提高知名度，甚至在那儿，商人也越来越多地转向广告。Kenshoo 2019年第三季度季度趋势报告发现，社交支出同比增长32%，环比增长4%。

Pinterest从一开始就受到小型在线卖家的欢迎，因为它是一种方便且免费的吸引购物者的方式。但是Kenshoo发现，过去六个月，每月在Pinterest上的广告支出增加了近30%。

Kenshoo正在研究这些趋势，因为它处于领先地位–其营销解决方案提供了数据驱动的洞察力和优化技术，可帮助Google，Facebook，Microsoft，Pinterest，Snapchat，Instagram，Amazon，Apple Search Ads，Verizon Media，Yandex，Yahoo的客户日本和百度。

Margo Kahnrose目前在全球负责Kenshoo的需求生成，品牌和传播，在市场营销，品牌，传播和创意方面拥有超过15年的经验。她说，该公司使广告商能够主动管理各种广告类型，包括Google购物广告，并帮助广告商在其他顶级发布商(包括Facebook)上管理购物广告。

请注意，其客户是大量广告客户。她解释说：“在搜索，社交和电子商务媒体上管理大量数字广告支出的品牌和代理商非常适合Kenshoo，”她解释说。

但是各种规模的卖家都可以发现其研究有用– Kenshoo每个季度都会发布其趋势报告–您可以在Kenshoo网站上找到它们。

另一本可能对卖家有用的指南标题为“要在亚马逊广告上赢得胜利，您必须像亚马逊一样思考”，可从Kenshoo网站的此页面下载。

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