深圳打法or杭州打法？独立站的2种玩法！-ESG跨境

在流量的话题里，追求的不是流量多与少，而是流量的红利还在不在。其实，流量红利永远在，只不过换种形式存在。

如，最近新出的“视频查找”这个，用的人不多，点击很便宜;抖音美国版，单次点击可以打到0.01到0.09美金之间;一些新兴市场如中东、非洲、北欧、东欧甚至韩国，可以打到0.01的单次点击;……

随着平台流量池越来越拥挤，独立站又成了跨境卖家们的拓展首选，如环球易购、Anker、棒谷、SheIn等头部卖家都已经涉足独立站。那，跨境卖家们该如何借助流量之力，打造高利润、高运转、可持续的独立站呢?今天就来说说!

一、玩转独立站的2种主流打法

独立站里面有2种主流方式，而这2种主流方式中都存在利弊和坑，一起看看!

1、第一种是“深圳打法”

这种打法，速度非常快，复制特别强。它的模式是Facebook+单页电商的模式，本质是便宜的流量+大量测款，主要表现形式是Facebook的视频PostAds+一次性的单页独立站，Facebook的广告形式是Conversion+视频post，落地页点了这组广告就落地到HTML的单页，可能是单个或多个产品，甚至都不是一个网站。

据数据测算，这种便宜流量+大量测款里爆款的出款概率大概是万分之五，只要出来一款爆品可以养活公司一年。

曾有一个卖家朋友，业绩从零到2个亿只花了一年的时间。他们独立站的主要产品是戒指，靠便宜的流量+大量的数据测款找爆品，最低售价是299美金，最贵售价是2999美金，一年出货量在4万枚左右。他们的广告形式就只是一个Youtube下载三个视频拼凑成15秒的视频广告，虽然不高端但简洁有效简单粗暴。这一组广告节养活了一个公司。

另外一个深圳卖家，卖的产品是便携榨汁机。它一组广告130万的观看量，700多的评论，300多的转发。这个产品一开始卖49.9美金，淘宝提货价格16元人民币，一年出货量在7、8万台左右。它的网站形式是1款产品6个颜色。凭借一个产品支撑了公司4年的利润。

这是独立站的玩法，是极端的简单粗暴的独立站打法。它的优点是操作简单，快速爆单，来钱快;缺点是产品生命周期短 ，没有品牌积累。

2、第二种打法是“杭州打法”

这种模式打法是便宜的流量+大量的测款，形式是多样流量源 + 垂直品类选品独立站，网站可生存性较强。前辈卡佩希、环球、棒古都是走这个路子，越大的企业走的道路是越综合性的。

什么是垂直品类的选品独立站?在流量的世界里存在这样一个公式，清单的数量×引流系数×转化率=订单量。为了有足够多的清单数量，独立站最好塑造成为行业上垂直性独立站，如SHIEN。它原来是一个基于产品线的女装，现在已成一个涵盖童装、男鞋、男装等服饰类的开放性垂直行业独立站。它的增速非常可怕，差不多到300亿元，是中国最大的独立站。

二、独立站的第一波动作-启动

选择好自己的玩法模式后，那就得着手搭建自己的独立站网站了。

独立站有一个标准启动称之为“2000刀分配原则”，启动步骤就是遵循便宜流量+大量测款的原则，用600刀建一个好看的独立站，用剩下的1500去测试各个流量渠道，谷歌里测试谷歌Shopping的形式。

做独立站的第一波动作，要完成三个目标。

第一个目标，搭建功能完善的网站。很多刚接触独立站的卖家由于不熟悉独立站，而把很多最基础的设置都弄错，导致出不了单。一个好的网站要数据丰富，界面要符合西方人审美，电商功能要齐全，要重视物流环节和支付环节!

第二个目标，流量渠道要畅通。快速上线广告，着手引流测试，跑出数据。测通流量渠道，知道哪个渠道的流量真实有效，积累数据，促成有效出单;第三个目标，测试期内，要有连续出单和盈利，为后续扩大奠定基础!

三、独立站的第二波动作-引流

在运作独立站过程中，卖家要想独立站更稳、更好、更持续性地发展，增加网站内容和铺开多样流量通道是非常关键的环节!

第一步，增加内容。因为引流系数是固定的，如果要独立站起量，这时候需要做的是增加内容。增加内容的重点放在上新，上新是一个永远最原始的动力，做惯了亚马逊精品模式的人往往忽略这一点。我们的上新比例是增加50%的产品量，增加25%文本信息，增加25%其他形式的内容。

第二步，多样流量通道。持续增长动力来源于多样化的流量渠道以及体系化的引流和转化。独立站测试流量最核心的几个渠道是谷歌的Shopping广告、Instagram、manychat、Facebook的视频广告、美国版抖音。

另，以下是独立站用到的流量渠道，这不是全部，只是重点的罗列出来。

Youtube是一个很好的广告渠道，但是目的不是直接做转化用的，Youtube的视频广告是为再次营销出单服务的，为直接成交服务是非常弱的。

直投diaplay可以用来做再次营销，把受众打上标签之后用Shopping广告再营销，广告策略是梯队配合。

邮件营销不是用来新客户新购的，而是用来做复购、续购或者是客户关系维护。

原生广告营销(如Outbrain和Taboola)，必须要以强有力的内容为基础，直接开广告的效果不会好。

社交红人KOL，只对服饰、美妆、新奇特等社交属性强的产品有作用，对于一般消费品不会有转化。

SEO非常重要，但也是投入产出比最低、耗时最长，最花钱的的渠道，前期只能靠SEM大流量地引流。

短视频营销，建议大家关注接下来三块大的流量红利宝地，Instagram、WhatsAPP、美版抖音。在所有这3个里，吴总更看重美版抖音。据消息，明年抖音会在海外发布电商小店，大家可以去入驻开店。

联盟营销，海外独立站的CPS非常重要，如Commission junction、Rakuten Marketing等，但CPS分佣不低，产品一定要有足够的利润空间，不然这些方式很难对你起效果。

如果，用一个图来总结独立站快速启动、上手第一波、第二波的流程的话，就如下图。建一个功能完整的网站，引入初级的流量渠道，扩大选品量，丰富内容，最后数据分析，才能更快地获得独立站的增长。这种打法，是极具持续性以及能带来很好的转化率，但专业知识性太强，操作门槛高，这是很多人很难跨过去的。你有打算玩独立站吗?

以上干货内容，来自于

第三届科技大会的分享嘉宾

杭州米陌创始人兼CEO吴嘉阳

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